聚焦價格力，全域資源加速以價換量

當下消費者決策漸趨理性，優(yōu)價好物是用戶關(guān)注的重點，也是商家生意爆發(fā)的基礎(chǔ)?！付兑羯坛?18好物節(jié)」投入了百億流量，具有價格力優(yōu)勢的商品至高可獲得500%的曝光增幅。此外，平臺還推出多種創(chuàng)新玩法，讓好價品通過豐富曝光權(quán)益和補貼觸達更多目標人群，實現(xiàn)確定性的生意爆發(fā)。活動期間，動銷商家數(shù)同比增長35%，銷售額破百萬的單品超2.5萬款。

作為本次活動的核心玩法，「官方立減」和「一件直降」以簡單直接的降價機制，讓用戶不用湊滿減就能享受優(yōu)惠價格。同時平臺也會給報名商家提供全站核心曝光資源，助力商家簡單高效地獲得增量，從供給側(cè)拓展低價好物的豐富度。618好物節(jié)期間，平臺還面向用戶發(fā)放了億級消費券，可疊加立減/直降機制使用，進一步激發(fā)用戶的下單意愿，助推好價商品轉(zhuǎn)化。

隨著全域興趣電商步入新的發(fā)展階段，貨架場景的生意拉動作用日益顯著。618好物節(jié)期間，商城GMV同比增長85%，商城訂單量同比增長94%。超值購和秒殺等商城頻道面向優(yōu)價好物釋放更多坑位資源，提供豐富的流量資源和福利補貼，助力品牌和商家以爆品帶動全品類銷量增長。抖音電商還推出「大牌鉅惠」、「萬店鉅惠」、「超值天團直播間」等玩法，聚合平臺全域資源，提升品牌聲量及銷量。此外活動期間，超19萬名作者帶貨GMV同比增長300%，成交額破五千萬作者環(huán)比增長29%。

引領(lǐng)新趨勢，男性用戶成消費新增量

如今在抖音電商，擁有不同興趣的用戶都能找到適合自己的優(yōu)價好物。在「抖音商城618好物節(jié)」，許多女性用戶購買美妝、服飾等商品，繼續(xù)關(guān)注自己的情緒價值和自我提升。除此之外，男性用戶的消費能力逐漸凸顯，不僅是家具家裝、電腦數(shù)碼等典型品類，還有男裝行業(yè)也呈現(xiàn)了快速爆發(fā)的趨勢，“他經(jīng)濟”成為重要的增長力量。

「抖音商城618好物節(jié)」的消費報告里，各品類呈現(xiàn)出一些有趣的趨勢。大屏電視、洗烘套裝、電腦配件等產(chǎn)品成為「抖音商城618好物節(jié)」的消費熱門，許多用戶以優(yōu)惠價格買下“種草”已久的品質(zhì)好物，打造自己的美好生活。其中折疊屏手機銷售額同比增長了127%，抖音電商也成為了置換和購買手機等數(shù)碼產(chǎn)品的核心渠道。

隨著戶外運動的興起，年輕用戶對野外自然的向往按捺不住。抖音電商運動戶外榜中，耐克、斐樂、阿迪達斯等品牌GMV占據(jù)TOP3行列，登山鞋、沖鋒衣等運動戶外服飾鞋履銷量持續(xù)增長，銷售額爆發(fā)近350%。在男裝行業(yè)，海瀾之家、霞湖世家、龍牙等品牌GMV位列TOP3，男性用戶越來越注重自身形象管理，悅己消費同樣是他們的生活方式。

此外，食品、日用、寵物等傳統(tǒng)行業(yè)也有顯著增長。618好物節(jié)正值夏天，許多用戶在抖音電商選購優(yōu)惠又新鮮的應(yīng)季水果，其中購買桃子的用戶環(huán)比增長近20倍。在食品生鮮榜中，東方甄選、三太子旗艦店、正德優(yōu)選企業(yè)店成為熱賣商家TOP3，許多中小商家開通“壞了包退”服務(wù)以保證用戶消費體驗。而寵物作為現(xiàn)代人的“毛孩子”，消費需求同樣旺盛，喵梵思、衛(wèi)仕、寬福等品牌以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得超千萬鏟屎官的青睞。

多渠道營銷，共創(chuàng)共建高效經(jīng)營生態(tài)

618大促是每年消費者都會關(guān)心的重要節(jié)點，然而在大眾注意力分散的當下，品牌應(yīng)該如何增加曝光度，吸引盡可能多的興趣流量，促成轉(zhuǎn)化下單。「抖音商城618好物節(jié)」為商家配置線上+線下的多渠道優(yōu)質(zhì)營銷資源，搭建更科學的觸達—轉(zhuǎn)化鏈路，實現(xiàn)更確定的爆發(fā)。

活動期間，#抖音商城618好物節(jié) 相關(guān)曝光超千億次。平臺不僅提供搜索阿拉丁、奇異果等站內(nèi)核心曝光資源，還有站外社交渠道、線下大屏宣發(fā)機會，吸引更多目標用戶。其中節(jié)盟計劃新增多種端外渠道，并打通與抖音電商的端內(nèi)資源，已成為品牌新的“流量秘籍”，進一步提升商家經(jīng)營效率。截止6月28日，節(jié)盟計劃吸引赫蓮娜等170+品牌聯(lián)合投放，曝光超250億人次，為品牌帶來潑天流量。

合作品牌中，三只松鼠線上合作微博百萬廣告計劃，線下投放梯媒廣告，實現(xiàn)強曝光和高增長。三星推出Galaxy S24系列新品，合作新聞APP開屏資源，精準觸達商務(wù)目標客群，帶來高潛力用戶人群。海瀾之家耦合「超級品牌日」活動，在戶外LED屏及梯媒上刊聯(lián)合視覺，實現(xiàn)高爆發(fā)系數(shù)。intima合作「大牌驚喜日」，投放核心CBD梯媒，實現(xiàn)18億曝光量，品牌爆發(fā)系數(shù)超50%。

今年「抖音商城618好物節(jié)」，圍繞商品價格力推出百億曝光資源和定制化創(chuàng)新玩法，助力眾多品牌商家收獲生意增量，實現(xiàn)確定爆發(fā)。同時活動也為平臺用戶提供了大量低價品質(zhì)好物，滿足美好生活的消費需求。未來，抖音電商也將繼續(xù)協(xié)同內(nèi)容、貨架等全域場景，為商家、達人和消費者們創(chuàng)造更好連接，進一步激發(fā)消費市場活力，實現(xiàn)生意增長的良性循環(huán)。

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