與當(dāng)時(shí)的情況不同，此刻，他面對(duì)的是這樣的一副場(chǎng)景：

公司營(yíng)收層面，制造業(yè)、生命科學(xué)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市行業(yè)三大板塊貢獻(xiàn)率分別占收入的69%、22%以及9%。他把目光聚焦在生命科學(xué)領(lǐng)域，視此為突破口；

而放眼全球，過(guò)去10年來(lái)，Pascal DALOZ和達(dá)索系統(tǒng)見(jiàn)證了很多源自中國(guó)的產(chǎn)品和成就，在電池行業(yè)、智能駕駛行業(yè)、風(fēng)電等諸多行業(yè)，中國(guó)已經(jīng)是全球創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者；達(dá)索系統(tǒng)秉持 “在中國(guó)、為中國(guó)、與中國(guó)一同發(fā)展”的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，把市場(chǎng)新的方向瞄準(zhǔn)中國(guó)，并希望打造中國(guó)某些行業(yè)在世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

穩(wěn)固傳統(tǒng)，完善現(xiàn)有產(chǎn)品并加速上云

達(dá)索系統(tǒng)脫胎于制造行業(yè)，制造行業(yè)的貢獻(xiàn)率也遠(yuǎn)超其他行業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，穩(wěn)固傳統(tǒng)制造業(yè)大盤(pán)是達(dá)索系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)。

過(guò)去40多年來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)把虛擬孿生技術(shù)用在設(shè)計(jì)、工程領(lǐng)域，幫助大量的企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)高效生產(chǎn)了各類產(chǎn)品，在各領(lǐng)域中發(fā)揮重要價(jià)值。在Pascal DALOZ的介紹中，可以感受到，達(dá)索系統(tǒng)除了加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、覆蓋固有行業(yè)，還將為產(chǎn)品充實(shí)人工智能、云計(jì)算以及安全的功能。

以衍生式AI為例，達(dá)索系統(tǒng)就是從不同層面來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的：通過(guò)衍生式設(shè)計(jì)，最大范圍把客戶資產(chǎn)利用起來(lái)，自動(dòng)生成、創(chuàng)生出新的設(shè)計(jì)。如CATIA V5版本就是基于以往知識(shí)技能的沉淀，通過(guò)AI的技術(shù)提升、增強(qiáng)生產(chǎn)方面的相關(guān)功能；同時(shí)，采用生成式AI幫助完成現(xiàn)實(shí)世界中，產(chǎn)成品投入實(shí)際生產(chǎn)之前的驗(yàn)證，結(jié)合試驗(yàn)數(shù)據(jù)、研究調(diào)查，提出最終最優(yōu)方案，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省成本。

當(dāng)然，在精準(zhǔn)醫(yī)療方面，生成式的AI技術(shù)可根據(jù)病人所用的藥物、檢測(cè)到的不同癥狀，為藥物仿真和臨床驗(yàn)證以及人工藥物合成等提供最終的篩選和決策參考工作。

針對(duì)云計(jì)算的應(yīng)用加速，達(dá)索系統(tǒng)在市場(chǎng)策略上也做出了相應(yīng)對(duì)策。

目前達(dá)索系統(tǒng)推出了三種解決方案：一是以公有云解決方案滿足那些面向注重國(guó)際合作企業(yè)的需求，我們有公有云的，二是以私有云針對(duì)特定的社群或者生態(tài)內(nèi)部，達(dá)索系統(tǒng)還提供了一些技術(shù)去支持合作伙伴，三是專有云，滿足航空航天與國(guó)防等相對(duì)比較敏感的行業(yè)需求，并且從多方面解決數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題。

不過(guò)，達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品SaaS化開(kāi)發(fā)以及落地中國(guó)進(jìn)程還有待加速。

新材料、新能源、可再生能源應(yīng)用是未來(lái)大趨勢(shì)，達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品線和解決方案也在隨著時(shí)代的變化進(jìn)行演變和改進(jìn)。在北京拜訪期間，Pascal DALOZ與工信部副部長(zhǎng)談到了許多全球人類所面臨的挑戰(zhàn)，比如低碳化這樣的全球性的問(wèn)題，需要各國(guó)的政府、企業(yè)等組織攜手應(yīng)對(duì)，以全球先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施和相應(yīng)的解決方案，結(jié)合本土化合作，打造更加互惠互利共贏的局面。

主動(dòng)出擊，以領(lǐng)先技術(shù)拓展生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域

自成立以來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)始終以科技帶動(dòng)和實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

新冠疫情爆發(fā)之前，達(dá)索系統(tǒng)收購(gòu)了許多品牌，重點(diǎn)是生命科學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域，這意味著公司加緊了進(jìn)軍生命科學(xué)行業(yè)的步伐。

Pascal DALOZ表示，這些收購(gòu)的目的，不僅僅是希望通過(guò)3DEXPERIENCE以及生成式AI技術(shù)來(lái)幫助達(dá)索系統(tǒng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)更深、更廣的覆蓋，推動(dòng)生物制藥開(kāi)發(fā)工作滿足市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)在生命科學(xué)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，更是期待能重新定義信息科技、重新定義行業(yè)、重新定義達(dá)索系統(tǒng) “以客戶成功為導(dǎo)向“的價(jià)值方法論。

事實(shí)上，早期達(dá)索系統(tǒng)跟多數(shù)企業(yè)一樣，都是“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，這一轉(zhuǎn)變也經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期時(shí)間的檢驗(yàn)。以汽車(chē)與運(yùn)輸行業(yè)為例，消費(fèi)者的需求曾經(jīng)是沉浸式的體驗(yàn)，如今，在可持續(xù)發(fā)展成為重要挑戰(zhàn)的背景下，造車(chē)的材料，材料的壽命，材料的回收等因素在設(shè)計(jì)和選擇初期就要成為關(guān)切。

達(dá)索系統(tǒng)這一轉(zhuǎn)變，就是“從物質(zhì)世界到生命科學(xué)”的轉(zhuǎn)變——它不僅是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局變化，更是順應(yīng)當(dāng)前客戶個(gè)性化需求、人類對(duì)未來(lái)生活的美好期待以及全球雙碳戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，2022年全球通過(guò)審核、已在市面上發(fā)布的新型藥物中，75%的都是通過(guò)達(dá)索系統(tǒng)的軟件來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)的。

再度強(qiáng)調(diào)：在中國(guó)、為中國(guó)、與中國(guó)一同發(fā)展

達(dá)索系統(tǒng)扎根中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)18年，致力培養(yǎng)、扶持、孵化中國(guó)團(tuán)隊(duì)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)；在中國(guó)，一支4000多人的合作伙伴團(tuán)隊(duì)與達(dá)索系統(tǒng)中國(guó)員工進(jìn)行協(xié)作、合作，助推航空航天與國(guó)防、汽車(chē)與交通運(yùn)輸、工業(yè)設(shè)備、生物醫(yī)藥，以及城市建筑等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色轉(zhuǎn)型。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)策略，鑒于中國(guó)市場(chǎng)存在的巨大發(fā)展?jié)摿?，達(dá)索系統(tǒng)一直在扶持、培養(yǎng)對(duì)于中國(guó)的生態(tài)。以工業(yè)行業(yè)為例，達(dá)索系統(tǒng)正在跟近50萬(wàn)的中國(guó)客戶洽談合作，而現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的能力僅覆蓋了其中的20%。

面向中國(guó)市場(chǎng)，達(dá)索系統(tǒng)毫無(wú)疑問(wèn)將繼續(xù)加深在華覆蓋、繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)體系、生態(tài)社群，以滿足中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求，并提供更好的服務(wù)。

另一方面，雖然達(dá)索系統(tǒng)全球領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品和技術(shù)解決方案支持了不少最佳成功案例和標(biāo)桿項(xiàng)目，但這些成功經(jīng)驗(yàn)在生態(tài)體系中還沒(méi)有完全復(fù)用、推廣和落地，還有待于大力加強(qiáng)。

從2020年開(kāi)始，達(dá)索系統(tǒng)開(kāi)始布局整個(gè)中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略——喜馬拉雅計(jì)劃，分別以有Value Up和Value Wide應(yīng)對(duì)大型企業(yè)和中小企業(yè)要求，推動(dòng)創(chuàng)新中心的布局。

上海是所有的創(chuàng)新中心布局中間的一部分，經(jīng)過(guò)幾年的努力，在中國(guó)青島、長(zhǎng)春、太倉(cāng)、江陰等地建立了覆蓋制造、生命科學(xué)、城市與基礎(chǔ)設(shè)施各種創(chuàng)新中心，也與上海兒童醫(yī)院進(jìn)行了一系列項(xiàng)目的推動(dòng)。

達(dá)索系統(tǒng)對(duì)于中國(guó)在生命科學(xué)行業(yè)從兩個(gè)方面作為推動(dòng)：一是應(yīng)用達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS品牌的醫(yī)療器械制造企業(yè)，提升其智能化水平，二是推廣與加強(qiáng)達(dá)索系統(tǒng)生物技術(shù)與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司在分子級(jí)別上的仿真和性能分析合作，并開(kāi)展相應(yīng)的臨床試驗(yàn)。

自2018年以來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)每年都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)；在大中華區(qū)總裁張鷹的領(lǐng)導(dǎo)下，喜馬拉雅將在2026年達(dá)到10億歐元的收入。Pascal Daloz對(duì)此充滿信心。

“縱觀全球市場(chǎng)，中國(guó)在創(chuàng)新行業(yè)是處于領(lǐng)先的地位?！?Pascal Daloz認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)在加速成長(zhǎng)和取得很多進(jìn)步，多次強(qiáng)調(diào)公司和自己一直堅(jiān)持對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的很大決心和信心。

未來(lái)目標(biāo)：十年再造三個(gè)新的“達(dá)索系統(tǒng)”

Pascal Daloz跟剛剛卸任CEO一職、升任董事會(huì)主席的Bernard Charlès先生共事已經(jīng)20多年。此前Pascal Daloz負(fù)責(zé)戰(zhàn)略部和各大品牌的產(chǎn)品研發(fā)，這之后，Bernard Charlès將成為幕后工作的推動(dòng)者，雙方共同帶領(lǐng)達(dá)索系統(tǒng)朝著更高的目標(biāo)方向前進(jìn)，這個(gè)更高目標(biāo)之一就是打造更多的“達(dá)索系統(tǒng)”

Pascal Daloz透露，未來(lái)十年，他希望三大板塊繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)于各行各業(yè)的貢獻(xiàn)，每一個(gè)分支的規(guī)模都相當(dāng)于一個(gè)達(dá)索系統(tǒng)，也就是把一個(gè)達(dá)索系統(tǒng)升級(jí)成三個(gè)達(dá)索系統(tǒng)的體量。

同時(shí)，Pascal Daloz還將加大在云部署方面的解決方案，通過(guò)衍生式AI技術(shù)，幫助客戶部署更多云的解決方案；并且聚焦于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，大力推廣虛擬孿生體驗(yàn)技術(shù)，推出更多類似3DEXPERIENCE的優(yōu)秀的三維沉浸式虛擬孿生體驗(yàn)平臺(tái)，加速更多行業(yè)更快轉(zhuǎn)型。

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