日立數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理柯愈強(qiáng) 

由此，柯愈強(qiáng)、蔣慰慈，包括同時(shí)與會(huì)的日立數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)解決方案事業(yè)部總監(jiān)陳戈、日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理雷濤能夠輕松的面對(duì)前來媒體開放日的各路媒體同仁——對(duì)于他們來說，從沒有輕松的媒體活動(dòng)，從沒有容易應(yīng)付的媒體記者。

晨光計(jì)劃：針對(duì)中端市場(chǎng)

在開場(chǎng)中，柯愈強(qiáng)談到2009年HDS的計(jì)劃時(shí)，這樣表示：“持續(xù)擴(kuò)大在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并拓展非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)方面的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、啟動(dòng)晨光計(jì)劃，通過加強(qiáng)渠道覆蓋并緊密聯(lián)系渠道合作伙伴，開拓中端市場(chǎng)，加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)力量，緊密結(jié)合用戶應(yīng)用水平，提升用戶存儲(chǔ)應(yīng)用體驗(yàn)。繼續(xù)大力提倡綠色環(huán)保。”而在做的蔣慰慈，作為HDS在中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)渠道的第一把手，正是柯愈強(qiáng)所言“晨光計(jì)劃”的重要推手。

蔣慰慈談到晨光計(jì)劃時(shí)第一句話僅僅是輕描淡寫——晨光計(jì)劃是針對(duì)中端市場(chǎng)的渠道策略。

實(shí)際上，晨光計(jì)劃仍然圍繞著HDS一直以來的渠道策略“簡(jiǎn)單、容易做生意的”和“2位數(shù)的盈利空間”，蔣慰慈表示，“HDS是渠道為中心的公司，銷售策略避免沖突發(fā)生，確保了HDS銷售團(tuán)隊(duì)的一致性。”這位渠道總經(jīng)理談及晨光計(jì)劃時(shí)，尤其還提到，第二級(jí)的合作伙伴將是中端存儲(chǔ)銷售的中堅(jiān)力量，其重要性正變得越來越高，某些地區(qū)已經(jīng)達(dá)到甚至超越了70%，而中端存儲(chǔ)恰恰是“第二級(jí)合作伙伴最感興趣的”。

日立數(shù)據(jù)中國(guó)渠道總經(jīng)理蔣慰慈 回答媒體提問

至此，晨光計(jì)劃已經(jīng)坦露：這將是一個(gè)HDS圍繞中端存儲(chǔ)市場(chǎng)，結(jié)合第二級(jí)渠道合作伙伴，以產(chǎn)品和服務(wù)盈利并順從解決方案導(dǎo)向的計(jì)劃——我們也看到，在HDS給予渠道的銷售積分回饋中，AMS2000與TrueCopy同為1000積分，這顯然是一個(gè)極具誘惑的積分項(xiàng)目。

對(duì)于晨光計(jì)劃來說，蔣慰慈認(rèn)為其核心價(jià)值將極大的促進(jìn)其銷售，當(dāng)然，不僅是利潤(rùn)的提升，還有一個(gè)“共同成長(zhǎng)的過程”：AMS2000將幫助以中端存儲(chǔ)市場(chǎng)價(jià)格獲得全球頂級(jí)存儲(chǔ)方案供應(yīng)商的最有產(chǎn)品和服務(wù)。“給予銷售伙伴增值方案的銷售機(jī)會(huì)，增值軟件銷售，服務(wù)的升級(jí)和外包，技術(shù)互補(bǔ)。”而合作伙伴同樣也有服務(wù)銷售機(jī)會(huì)“現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安裝服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)支持服務(wù)。”等等，林此種種，一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“日立數(shù)據(jù)中端存儲(chǔ)巡展”所拉開的，將是晨光計(jì)劃和AMS2000的大戰(zhàn)序幕。

好在，AMS2000總讓HDS的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理雷濤總有談資，當(dāng)然，HDS的渠道合作伙伴在面向客戶時(shí)，自然也“有話可說”。

AMS2000：讓雷濤總有談資

雷濤在去年HDS發(fā)布AMS2000時(shí)曾多次談到“最佳實(shí)踐”，他表示中端存儲(chǔ)一直以來是“搬箱子的游戲”，廠商“將指標(biāo)傳輸給用戶”，一切僅此而已，但實(shí)際上應(yīng)該“將存儲(chǔ)級(jí)的服務(wù)，將產(chǎn)品作為服務(wù)交付給用戶?！?/p>

相對(duì)于去年產(chǎn)品發(fā)布時(shí)對(duì)AMS2000的技術(shù)所言甚多，以及對(duì)AMS當(dāng)時(shí)仍然在銷售的產(chǎn)品避諱而對(duì)SAS的稍嫌“冷落”，今天的雷濤對(duì)AMS2000的“論點(diǎn)”更為明確，他提出了AMS2000的三點(diǎn)“創(chuàng)新”。

創(chuàng)新一：雷濤表示，在中端產(chǎn)品架構(gòu)中實(shí)現(xiàn)高端分布式IO處理架構(gòu)，由此，存儲(chǔ)系統(tǒng)的前后端分離。而對(duì)稱雙活處理器的準(zhǔn)高端架構(gòu)（Symmetric A/A Controller）保證了對(duì)同一存儲(chǔ)邏輯卷的訪問，前端和后端可以實(shí)現(xiàn)全面的負(fù)載均衡。當(dāng)然，客戶能夠由此獲益??優(yōu)化的性能、簡(jiǎn)化部署、高可用性，HDS能夠?yàn)橛脩籼峁┻@樣一種能力：在線將后端的控制器交給其他的控制器，并在兩個(gè)控制器之間獲得一種絕對(duì)自動(dòng)化的負(fù)載均衡，而不是“雙控雙活，單控做事”當(dāng)然，負(fù)載均衡的工作也就不再用負(fù)載均衡軟件來實(shí)現(xiàn)。

解決方案與專業(yè)服務(wù)事業(yè)部 總監(jiān) 陳戈介紹數(shù)據(jù)中心

創(chuàng)新二：中端系統(tǒng)后端鏈路改善??這顯然所言是SAS，HDS以SAS全交換取代了FC-AL loop模式，并同時(shí)由于SAS與SATA的兼容特性，不僅實(shí)現(xiàn)最高的后端帶寬，靈活經(jīng)濟(jì)的部署方式，高吞吐高性能，更順帶的解決了存儲(chǔ)分層方案，此外，AMS2000提供的自動(dòng)透明數(shù)據(jù)遷移功能??自然分層，解決系統(tǒng)性能瓶頸：對(duì)數(shù)據(jù)訪問進(jìn)行依照性能要求的性能優(yōu)化，較低IO訪問的數(shù)據(jù)卷從SAS驅(qū)動(dòng)器遷移到SATA驅(qū)動(dòng)器，反之亦然。

創(chuàng)新三：整合環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“存儲(chǔ)虛擬機(jī)”。應(yīng)用在共享通用存儲(chǔ)資源的同時(shí)，可以定制化配置滿足不同服務(wù)等級(jí)要求SLA。存儲(chǔ)資源提交可依據(jù)應(yīng)用優(yōu)先級(jí)設(shè)定。應(yīng)用優(yōu)先級(jí)變化時(shí)，QoS服務(wù)質(zhì)量可依據(jù)存儲(chǔ)分區(qū)資源動(dòng)態(tài)調(diào)整。在同一套體系里提交不同的配置。

顯然，隨著HDS的中端三件寶“AMS200、AMS500、AMS1000”的退居幕后，AMS2000的特性被越發(fā)的挖掘出來，SAS技術(shù)所帶來的后端帶寬3~6倍于FC-AL的性能優(yōu)勢(shì)，以及SAS+SATA甚至未來可能的SSD，構(gòu)成了一個(gè)價(jià)格適中的天然的存儲(chǔ)分層，再加上其存儲(chǔ)虛擬機(jī)理念對(duì)SQL Server的良好支持，AMS2000自然值得HDS以一套“晨光計(jì)劃”加以推廣。

2009年，我們將見到HDS以行業(yè)和區(qū)域兩個(gè)方向去發(fā)展，而其中，區(qū)域市場(chǎng)將見到專門針對(duì)中端市場(chǎng)的晨光計(jì)劃，而AMS2000在2008年推出后獲得數(shù)十家客戶，尤其是電信行業(yè)認(rèn)可，給了HDS以強(qiáng)大信心，蔣慰慈最后表示，今年是晨光計(jì)劃的第一期，對(duì)于這個(gè)三年的計(jì)劃，“HDS希望發(fā)展一些核心的二級(jí)合作伙伴，”并相信“在核心的二級(jí)合作伙伴中，通過我們（HDS）給分銷商提供一個(gè)價(jià)值，分銷商會(huì)逐漸發(fā)展成HDS是他唯一的存儲(chǔ)合作伙伴?！彼麍?jiān)信，合作伙伴會(huì)在合作中發(fā)覺HDS不僅提供很好的產(chǎn)品，而且和他有一個(gè)核心的發(fā)展方向。

隨著HDS中端存儲(chǔ)巡展開鑼，晨光計(jì)劃第一期啟動(dòng)，HDS的2009年，我們必將拭目以待。

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