某制造業(yè)客戶目前的基礎(chǔ)架構(gòu)均為近十年前的 IT 設(shè)備，使用多年且均已過保，跑生產(chǎn)、業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)，性能無法滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展，另外數(shù)據(jù)的安全性也得不到保障，這給IT基礎(chǔ)架構(gòu)帶來巨大挑戰(zhàn)：

1、數(shù)據(jù)管理：近些年該制造業(yè)公司數(shù)據(jù)呈指數(shù)級增長，沉淀了體量龐大、種類豐富的數(shù)據(jù)，設(shè)備的空間使用率均已超過 80%，IT 部門需要隨時(shí)關(guān)注空使用率；

2、數(shù)據(jù)安全：數(shù)據(jù)作為企業(yè)核心資產(chǎn)，具備高敏感性和高隱私性，設(shè)備的存儲空間不足，導(dǎo)致現(xiàn)需要不定期的刪數(shù)據(jù)來保證系統(tǒng)的安全，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)存在極大的風(fēng)險(xiǎn)；與此同時(shí)，沒有獨(dú)立的備份物理服務(wù)器或者設(shè)備，重要的生產(chǎn)運(yùn)營數(shù)據(jù)安全的不到保障，該制造企業(yè)數(shù)據(jù)安全防護(hù)任務(wù)艱巨。

3、IT建設(shè)：隨著該制造企業(yè)新業(yè)務(wù)模塊不斷涌現(xiàn)，IT系統(tǒng)既要滿足核心業(yè)務(wù)7×24小時(shí)運(yùn)營的高性能，又要快速支撐非核心業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)上線，傳統(tǒng)IT架構(gòu)已經(jīng)無法滿足這些需求，公司生產(chǎn)、業(yè)務(wù)部門經(jīng)常反饋系統(tǒng)卡頓，非常影響正常工作的效率，更無法滿足未來新增業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

前行不畏，上?？蹬噙x擇并肩作戰(zhàn)的伙伴

在部署IT升級解決方案之前，該制造業(yè)客戶最為擔(dān)心的就是：如果按容量需求購買大量服務(wù)器，則會有大量計(jì)算資源被浪費(fèi)，這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)募覐S商有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的解決方案能力，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成用戶所需。

上?？蹬嗫萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q上海康培）成立于 2000 年，以IT 信息化服務(wù)為本，為客戶提供 IT 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案為核心業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。專注與服務(wù)外資企業(yè)(以歐美企業(yè)為主)，業(yè)務(wù)涵蓋金融、化工、快消、制造業(yè)、運(yùn)輸?shù)榷嘈袠I(yè)。康培科技總部設(shè)在上海，截止到目前，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已延伸至杭州、南京、青島、成都、廣州，深圳等地。

光銷售產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有懂行業(yè)、懂技術(shù)，才可以從一大幫平行的友商公司中脫穎而出。20多年來上海康培堅(jiān)持提升自身的技術(shù)能力和服務(wù)水平，關(guān)注用戶的應(yīng)用場景，有針對性地提出敏捷高效的方案，來實(shí)現(xiàn)用戶需求。同時(shí)戴爾科技集團(tuán)渠道覆蓋的市場策略與上?？蹬嗟脑V求高度契合，談到與戴爾科技集團(tuán)的合作，上?？蹬嗟捻?xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：渠道團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出非常高的專業(yè)度和積極性，并且在解決方案部署方面有著很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。

在項(xiàng)目的整個(gè)推進(jìn)過程中，戴爾科技集團(tuán)渠道團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴上?？蹬嘁恢北３种己玫慕涣黝l率，針對客戶當(dāng)下的業(yè)務(wù)環(huán)境進(jìn)行深度了解分析，挖掘其主要需求，持續(xù)為合作伙伴講解帶有建設(shè)性的業(yè)務(wù)合作方案、計(jì)劃、規(guī)劃。除了講解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，還站在比較高的維度，分析市場空間，戴爾科技集團(tuán)可以通過什么路徑來實(shí)現(xiàn)它，用更實(shí)惠實(shí)際的渠道政策打動上?？蹬?，不斷為合作伙伴賦能，讓合作伙伴專注行業(yè)，為用戶提供服務(wù)。

考慮到客戶近兩年來，業(yè)務(wù)增長帶來了大量的數(shù)據(jù)量增長，以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，在多次的客戶交流后，在該制造企業(yè)應(yīng)用場景中，推薦迅速搭建起各種“小而美”的虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)用環(huán)境，利用虛擬化的靈活資源分配、提高資源使用率、及簡化管理等優(yōu)勢，繼續(xù)使用客戶原有 SAN 交換機(jī)，節(jié)省采購成本，采用服務(wù)器 + 利舊備份軟件的方案，保障客戶的重要數(shù)據(jù)安全，有效避免重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)，更好地強(qiáng)化企業(yè)IT資產(chǎn)的彈性和基礎(chǔ)架構(gòu)的擴(kuò)展能力。

*備份服務(wù)器R550、虛擬化服務(wù)器750xs、SAN存儲ME5024：生產(chǎn)數(shù)據(jù)

性能擔(dān)當(dāng)：虛擬化就緒型 2U 機(jī)架式服務(wù)器

因此，對于企業(yè)級用戶而言，需要的是高效率、節(jié)能且兼具高穩(wěn)定性的服務(wù)器來構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，這樣才能使投資更具經(jīng)濟(jì)效益和持久性。目前，在主流應(yīng)用及關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最受企業(yè)級用戶青睞的服務(wù)器當(dāng)屬雙路產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于保持高性能的同時(shí)又兼顧擴(kuò)展性，因此適用范圍非常廣泛。

戴爾PowerEdge R750xs，搭配了英特爾?至強(qiáng)?金牌6330處理器，16*32GB RDIMM, 3200MT/s內(nèi)存組合，硬盤方面則配備了M.2 480GB SSD (RAID 1)+3塊Intel S4510 960GB SSD。

此外，戴爾 PowerEdge R550 配備第 3 代英特爾? 至強(qiáng)? 可擴(kuò)展處理器，在功能廣泛與經(jīng)濟(jì)實(shí)惠之間實(shí)現(xiàn)出色平衡，提供強(qiáng)大的本地存儲功能，適用視頻流、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和各種應(yīng)用程序，每個(gè) CPU 支持多達(dá) 24 個(gè)核心，最高可配 16 個(gè)高達(dá) 2933 MT/s 的 DDR4 RDIMM，更大程度地減少占用空間和企業(yè)級計(jì)算，優(yōu)化昂貴的零售空間，使用 iDRAC9 Enterprise、OpenManage Enterprise and Plugins、iDRAC Direct 和 Quick Sync 2.0 進(jìn)行管理，與 VMware實(shí)現(xiàn)管理集成，適用于本地、邊緣和云環(huán)境。

值得關(guān)注的是，戴爾是較早將AI自動化管理引入服務(wù)器的廠商，通過OpenManage管理系統(tǒng)用戶可以方便快速的實(shí)現(xiàn)服務(wù)器的部署、服務(wù)器狀態(tài)的監(jiān)控和系統(tǒng)更新等。OpenManage系統(tǒng)管理方案是戴爾自主研發(fā)的IT系統(tǒng)管理解決方案，其最大特點(diǎn)就是直觀且高效。

存儲無憂：針對 SAN 和 DAS 進(jìn)行了優(yōu)化

PowerVault ME5 是專門打造的，并且針對 SAN 和 DAS 工作負(fù)載進(jìn)行了優(yōu)化。將 PowerVault ME5 連接到 Dell PowerEdge 服務(wù)器以解決服務(wù)器容量擴(kuò)展難題，或者將其連接到 SAN 以實(shí)現(xiàn)靈活性和可擴(kuò)展性，從而確保業(yè)務(wù)應(yīng)用程序始終快速可靠地訪問數(shù)據(jù)，性能不打折扣。它?直接連接到 Dell PowerEdge 服務(wù)器并整合 SAN 存儲。

按“虛”升級，為業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)底座

在組建虛擬化數(shù)據(jù)中心時(shí)，虛擬化產(chǎn)品選擇至關(guān)重要，VMware作為專業(yè)的虛擬化解決方案提供商，VMware vSphere一直是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。該制造客戶選擇用 vCenter*1 + vSphere*4 構(gòu)建的虛擬化環(huán)境，極大簡化IT 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，降低網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度，成功實(shí)現(xiàn)無以倫比的速度、敏捷性和安全性，全面優(yōu)化對業(yè)務(wù)安全劃分更細(xì)致顆粒度，達(dá)到經(jīng)濟(jì)性、靈活性和可選擇性，為新的業(yè)務(wù)應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)的運(yùn)維保障。

全面打造個(gè)性化服務(wù)能力，為客戶謀劃未來

以終為始，上?？蹬嗪痛鳡柨萍技瘓F(tuán)渠道團(tuán)隊(duì)一起協(xié)同合作，在解決目前客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，同樣為該制造客戶提供了未來五年業(yè)務(wù)規(guī)劃，贏得了客戶的高度認(rèn)可，持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。在這場行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，孤軍奮戰(zhàn)從來都不是一項(xiàng)選擇，戴爾科技集團(tuán)攜手廣大渠道合作伙伴共同打造更高品質(zhì)服務(wù)，為客戶提供無處不在的一致性、長遠(yuǎn)的服務(wù)體驗(yàn)。

智變同行，攜拓山海，

技術(shù)創(chuàng)新的求索，

千行百業(yè)的深耕，

聚力同行的凝聚，

戴爾科技集團(tuán)正在以完備的渠道返利政策，

產(chǎn)品和解決方案為渠道合作伙伴拓展商業(yè)市場提供助力。

崔歡歡