在面對(duì)客戶(hù)，面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，華為是如何實(shí)踐的呢？張鵬特別強(qiáng)調(diào)，“華為有一句話(huà)叫‘品牌是打出來(lái)的’。也就是說(shuō)，在理論基礎(chǔ)之上，品牌必須要能夠在真正的在一線(xiàn)市場(chǎng)上發(fā)揮作用。”

那么如何讓品牌深入人心？

張鵬指出三個(gè)關(guān)鍵步驟，即精準(zhǔn)的品牌定義、清晰的品牌傳達(dá)、切實(shí)的品牌兌現(xiàn)：第一步，想成為什么樣的公司，要樹(shù)立什么樣的形象，這是努力的方向；第二步，如何去創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，如何去引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的方向；最后，如何讓客戶(hù)體驗(yàn)到創(chuàng)新的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值。

“我們擁有數(shù)量龐大且多元的客群，如政府、大企業(yè)、中小企業(yè)及個(gè)人開(kāi)發(fā)者等，正是因?yàn)榭蛻?hù)群的復(fù)雜性，客戶(hù)需求的多元化，聯(lián)合是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的唯一路徑。”張鵬認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)華為還是對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都不能單打獨(dú)斗，必須聯(lián)合起來(lái)才能真正成功，“而營(yíng)銷(xiāo)正是我們聯(lián)動(dòng)伙伴，與伙伴共享的一項(xiàng)重要能力與價(jià)值?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，華為云生態(tài)聚合了全球超過(guò)302萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，38000多位合作伙伴。張鵬表示，華為云的快速成長(zhǎng)與伙伴的共同努力密不可分，正是因?yàn)榕c開(kāi)發(fā)者及合作伙伴一起共建、共營(yíng)、共銷(xiāo)，一同去面向市場(chǎng)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、交付價(jià)值，才使得華為云成為發(fā)展最快的一朵云?！奥?lián)合，是華為云發(fā)展的關(guān)鍵詞?！?/p>

828 B2B企業(yè)節(jié)成“大生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系”重要實(shí)踐

面向客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云在今年發(fā)布了全新的生態(tài)體系。以構(gòu)建能力為核心，華為云為伙伴設(shè)置了1個(gè)統(tǒng)一身份、和2個(gè)合作框架（Go Cloud及Grow Cloud），不同類(lèi)型的伙伴可以選擇差異化的發(fā)展旅程和計(jì)劃。在新伙伴體系下，華為云會(huì)強(qiáng)化與伙伴共建能力、共創(chuàng)市場(chǎng)、共贏商業(yè)的投入，發(fā)揮“聯(lián)合”的作用，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

828 B2B企業(yè)節(jié)，正是基于“聯(lián)合”理念發(fā)起的，與3萬(wàn)多家伙伴以及多家機(jī)構(gòu)、與廣大中小企業(yè)一起，面向企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展的六大價(jià)值，攜手伙伴為客戶(hù)集中帶來(lái)商機(jī)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)惠，同時(shí)成為華為云大生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系的一次重要實(shí)踐。

據(jù)張鵬介紹，雖然828 B2B企業(yè)節(jié)剛剛開(kāi)始，但華為云在多個(gè)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)伙伴，聯(lián)合的力量已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

在聯(lián)合創(chuàng)新方面，與20家伙伴聯(lián)合打造了24款聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)品，并通過(guò)全國(guó)一、二線(xiàn)重點(diǎn)城市的30000+點(diǎn)位進(jìn)行了聯(lián)合廣告投放，目前一周的整體曝光量已超過(guò)17億人次；在商機(jī)共建方面，企業(yè)節(jié)官網(wǎng)b2bgo與上百家伙伴、機(jī)構(gòu)互聯(lián)，形成了高價(jià)值的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，目前已獲得超過(guò)5億次點(diǎn)擊；在聯(lián)合傳播上，與百余家伙伴共同發(fā)聲，讓好的產(chǎn)品與服務(wù)，被更多的企業(yè)客戶(hù)看見(jiàn)；在經(jīng)驗(yàn)賦能上，上千場(chǎng)產(chǎn)品與技術(shù)的賦能活動(dòng)相繼開(kāi)展，幫助好產(chǎn)品形成了被看見(jiàn)、被找到、被用到的商業(yè)閉環(huán)。

Marketing as a Service：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)

在828 B2B企業(yè)節(jié)中，華為與伙伴圍繞新品發(fā)布、商機(jī)促進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)分享四大主題展開(kāi)聯(lián)合行動(dòng)，并將在全國(guó)80多個(gè)城市開(kāi)展上千場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下技術(shù)交流和經(jīng)驗(yàn)賦能活動(dòng)。

此外，華為還與伙伴一起，構(gòu)建了828 B2B企業(yè)節(jié)數(shù)字化信息共享平臺(tái)b2b go，希望讓更多的好企業(yè)與好產(chǎn)品被看到，也讓廣大的企業(yè)客戶(hù)能更便捷地找到所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

作為全新業(yè)務(wù)，華為云一直踐行著“以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念。因此，在為伙伴、客戶(hù)提供“一切皆服務(wù)”的價(jià)值時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)也是其中關(guān)鍵一環(huán)，即Marketing as a Service。

張鵬認(rèn)為，Marketing as a Service的模式，不但聯(lián)動(dòng)起華為內(nèi)部，而且將伙伴的市場(chǎng)力量聯(lián)動(dòng)起來(lái)，甚至溢出到更大的范圍，比如媒體、協(xié)會(huì)等，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化、創(chuàng)新發(fā)展，一定會(huì)帶來(lái)更全面、更高效的提升。

“品牌必須以?xún)?nèi)容為王，價(jià)值為綱，必須變成一種服務(wù)，也就是Marketing as a Service。”

在他看來(lái)，這就像營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典的4P理論，當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格、通路被“Promotion”鏈接起來(lái)，價(jià)值會(huì)產(chǎn)生極大的增值，產(chǎn)生指數(shù)級(jí)的匯聚效果。

“希望大家能積極參與到828 B2B企業(yè)節(jié)來(lái)，為更多中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量，成就好生意，成為好企業(yè)。也希望大家能參與到華為云的大生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系中來(lái)，讓我們相互連接，聚沙成塔，用科技創(chuàng)新，讓美好發(fā)生?！睆堸i呼吁道。

songjy