北森的招股書(shū)傳遞哪些信息？

招股書(shū)顯示，北森近三年以來(lái)仍然處于虧損狀態(tài)之中，從截至2019年-2021年3月31日止財(cái)年分別虧損6.9億元、12.7億元以及9.4億元。而在截至2021年9月30日六個(gè)月內(nèi)，北森虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到8.2億元。?

北森為何連年虧損？因營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支巨大？

針對(duì)招股書(shū)虧損數(shù)據(jù)，北森也疑似回應(yīng)稱(chēng)：“有個(gè)別不太了解港股規(guī)則的投資者對(duì)于北森公告的虧損額表示擔(dān)憂”。

另一方面，截止2021年3月31日年度的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，北森依然居高不下，總額已接近研發(fā)開(kāi)支+一般及行政開(kāi)支的總和。由此可見(jiàn)，北森的優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)是靠大量的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售開(kāi)支支撐起來(lái)的。這意味著，短期來(lái)看，在中國(guó)HCM市場(chǎng)發(fā)展初期，北森仍然需要通過(guò)龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出以教育市場(chǎng)，真的是這樣嗎？?

號(hào)稱(chēng)70%中國(guó)500強(qiáng)客戶客單價(jià)僅13萬(wàn)北森怎么了？

我們?cè)倏戳硪唤M數(shù)據(jù)，北森數(shù)據(jù)顯示截至2021年9月30日中大型客戶數(shù)量為4500家，涵蓋科技、房地產(chǎn)、金融服務(wù)以及汽車(chē)及制造行業(yè)的絕大部分前十企業(yè)以及近70%的《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，看似美好的背后隱藏的是客單價(jià)僅為約13萬(wàn)元，說(shuō)明北森“一體化HR SaaS”并不“一體”，至少數(shù)據(jù)透露出從中大型客戶的視角來(lái)看，北森的一體化HR SaaS有價(jià)值的部分只有13萬(wàn)元。造成低客單價(jià)的原因到底是北森低價(jià)銷(xiāo)售策略所致，還是SaaS產(chǎn)品噱頭大于實(shí)際價(jià)值呢？這個(gè)問(wèn)題就留給北森及北森的4500家客戶回答了。

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