在日本，情趣產(chǎn)業(yè)早已成為一個創(chuàng)新驅(qū)動，體驗為王的行業(yè)，針對不同人群的特殊需求開發(fā)產(chǎn)品，無論多么小眾的品牌都能收獲一群忠實擁躉，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。這些案例也給了悅夜兩個啟發(fā)，一個是用戶需要個性化產(chǎn)品體驗，第二個是營銷可以從圈層做起一點一點“破圈”。
新材料、新工藝、新技術
目前悅夜Renight推出的兩款產(chǎn)品定價都在500檔左右，幾乎是和海外知名品牌高端產(chǎn)品一樣的價格。悅夜Renight創(chuàng)始人表示，悅夜目前的產(chǎn)品線還是聚焦高端，選用高質(zhì)量的原材料、用行業(yè)領先的工藝和技術，通過創(chuàng)造最好的體驗，占領消費者心智。
以原材料為例，悅夜Renight選用了業(yè)內(nèi)只有很少被使用的液態(tài)硅膠制作內(nèi)膽。據(jù)調(diào)查，目前市面上絕大部分的飛機杯內(nèi)膽采用了TPE材質(zhì)，TPE的優(yōu)點是成本低，但易出油、不耐高溫，如果加工工藝不好，還容易產(chǎn)生異味。硅膠則沒有這些缺陷，而且因為化學結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，生物兼容性還更好。但受制于加工難度，成本也會相對較高。
“當前市場并不缺乏性價比產(chǎn)品，但這對品牌意義不大，但在高端價格區(qū)間，相對競爭反而沒有那么激烈，而且有一定的溢價，能讓我們更從容地去做自己喜歡的產(chǎn)品。所以我們選硅膠做內(nèi)膽、用更好的加工、更好的電機?！睈傄筊enight的創(chuàng)始人介紹道。
產(chǎn)品的鉆研，工藝的打磨迎來了產(chǎn)品上市首銷的巨大成功。談到兩款產(chǎn)品的銷售額，悅夜團隊將這樣出色的成績歸因于模塊化帶來的產(chǎn)品體驗。得益于內(nèi)膽和智能杯蓋這兩大部件的模塊化、可更換，消費者的復購率和黏性要比同類產(chǎn)品更高。
得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩渦甚至將添加物也加入到了產(chǎn)品組合中，官方推出了硅膠球，一些社群里的玩家還自己探索出了許多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰塊。
“體驗好了，消費者會自發(fā)口碑傳播。和大部分將研發(fā)給工廠的ODM品牌不同，我們有一個in-house的產(chǎn)品研發(fā)團隊，這樣也保障了后續(xù)產(chǎn)品和模塊的開發(fā)工作。目前我們已經(jīng)同時啟動了新內(nèi)膽和杯蓋的開發(fā)，預計年底前能和大家見面。”悅夜Renight的創(chuàng)始人表示。
IP、聯(lián)名、造品牌
不過，悅夜還有更大的企圖心。
從商業(yè)歷史看，所有品類的發(fā)展均會經(jīng)歷三個階段：工廠時代、市場時代、心智時代。其中，品類所處階段的不同決定了各自差異化的形態(tài)。在悅夜看來，情趣用品正好處在工廠到市場的轉(zhuǎn)型期。
“因為行業(yè)還處在一個初中級階段，所以給做品牌留下了很多空間。有許多其他行業(yè)已經(jīng)被實踐過得邏輯和玩法，可以在這里嘗試?！睈傄筊enight的創(chuàng)始人認為。
在產(chǎn)品取得成功后，悅夜也開始構(gòu)筑自己的品牌計劃。產(chǎn)品與文創(chuàng)的結(jié)合將會是品牌戰(zhàn)略落地的主要形式，以IP為起點，承載品牌內(nèi)容，與消費者建立精神上的聯(lián)系。聯(lián)名款也在計劃以內(nèi)，通過和其他品牌流量互換，觸達新的消費者?！白罱K將悅夜塑造成一個貼近消費者潮流生活方式品牌?！?/p>
據(jù)介紹，悅夜的創(chuàng)始團隊都有廣告、設計背景，長期關注地下文化和潮流亞文化，在這方面也有著豐富的經(jīng)驗。
此外，悅夜也談到了關于線下銷售的問題。“我們暫時不打算力攻線下，而是將線下作為品牌展示的窗口，接近我們的目標圈層。我們認為線下空間離消費者更近，更有感知。所以希望用空間內(nèi)在的文化屬性塑造品牌調(diào)性，目前我們的合作對象主要是livehouse、club以及一些音樂節(jié)。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹。
