Bespin Global中國銷售副總裁 趙越
?更全面：從IaaS層向上延伸
主流云MSP服務商提供的云管理服務通常包括上云咨詢、遷移、管理、運維、安全等，其中項目式的遷移服務和長期性的運維服務是主體，并且集中在IaaS層。當數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入到傳統(tǒng)行業(yè)與核心業(yè)務時，企業(yè)需要的就不僅僅是IaaS層的服務，而是要貼近業(yè)務和應用，Bespin Global將業(yè)務范圍向上延伸便是順勢而為。
趙越介紹說，在汽車行業(yè)，Bespin Global為某大型跨國車企提供了車聯(lián)網(wǎng)上云服務，在服務過程中可以發(fā)現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)服務內(nèi)容。比如，車輛傳感器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可用于信息娛樂系統(tǒng)、車輛健康顯示等；基于機器設備的云數(shù)據(jù)開發(fā)智能算法，可以幫助汽車制造商進行預測性維護；而自動駕駛車輛的測試模擬，也依賴于云計算的巨大算力。
為了滿足深度數(shù)據(jù)價值挖掘這樣更深入的業(yè)務需求，Bespin Global發(fā)布了X-Ops戰(zhàn)略，推出了MigOps、FinOps、DevOps、DataOps和SecOps五大解決方案。
MigOps聚焦于企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務應用上云。盡管云原生已成為大勢所趨，但很多企業(yè)依然存在大量傳統(tǒng)業(yè)務應用上云的需求，MigOps要做的就是幫助企業(yè)以更小的風險、更低的成本實現(xiàn)業(yè)務應用向云上的遷移。
FinOps聚焦于企業(yè)云上資源和費用的管理。在企業(yè)大規(guī)模上云之后，云計算資源應用是否高效直接關系到企業(yè)的用云成本，F(xiàn)inOps能夠幫助企業(yè)進一步提升云計算資源的應用效率，降低用云成本。
DevOps聚焦于應用生命周期管理。傳統(tǒng)意義上的DevOps讓開發(fā)和運維的協(xié)作更加緊密，Bespin Global的DevOps則囊括了應用的開發(fā)、構建、集成、部署、運維全生命周期，讓整個流程更加高效。
DataOps聚焦于數(shù)據(jù)價值的釋放，這也是Bespin Global未來發(fā)力的重點領域之一。隨著企業(yè)業(yè)務不斷上云，云上所聚集的數(shù)據(jù)量也日益龐大，DataOps提供多種端到端的服務，其中包括咨詢、云遷移、數(shù)據(jù)儲存及管理、數(shù)據(jù)分析、AI平臺搭建以及產(chǎn)業(yè)群專業(yè)化的IoT SaaS服務、運維服務等，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)核心資產(chǎn)化以及AI的初始應用。
SecOps聚焦于云安全服務。SecOps主要為企業(yè)提供以下兩大安全服務：一是混合云應用帶來的新的安全挑戰(zhàn)，比如安全邊界的劃分、數(shù)據(jù)的跨云流動、勒索病毒的防范等；二是云原生的安全，比如容器的安全、容器之間的網(wǎng)絡安全等。
這五大解決方案是Bespin Global多年專業(yè)技術和行業(yè)積淀的集中釋放，將過去的定制化服務按照客戶的普遍需求進行標準化的提煉，形成了產(chǎn)品化的解決方案。這些標準化、產(chǎn)品化的解決方案，在提升Bespin Global服務能力的同時，也帶來了更高的客戶服務效率和更強的客戶黏性。
不過，趙越也強調(diào)，Bespin Global的業(yè)務范圍延伸，仍然基于原有優(yōu)勢，堅持“在專業(yè)領域做專業(yè)事”的原則，并不會觸及到頂層的行業(yè)應用。
更深入：專注四大行業(yè)，深度挖掘數(shù)據(jù)價值
在產(chǎn)品和服務范圍上實現(xiàn)“自我超越”之后，Bespin Global更加深入行業(yè)市場，專注在汽車、零售、醫(yī)療健康和地產(chǎn)四大行業(yè)，幫助客戶實現(xiàn)應用和數(shù)據(jù)上云。
除了前面提到的汽車行業(yè)，零售行業(yè)也是Bespin Global的優(yōu)勢所在。在人工智能、云計算、生物識別、物聯(lián)網(wǎng)等核心技術的驅(qū)動下，零售的產(chǎn)業(yè)鏈正在變革，生產(chǎn)和銷售打通、前臺與后臺合二為一的趨勢日益明顯。順應這樣的趨勢，Bespin Global幫助全球知名家居零售企業(yè)建立起了客戶數(shù)據(jù)分析平臺，對其零售系統(tǒng)產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)進行分析，解析會員的行為偏好，為后續(xù)的營銷等環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支撐。
在服務這些行業(yè)客戶的過程中，Bespin Global多年積累的專業(yè)能力和上云經(jīng)驗得到了客戶的廣泛認可；如今五大解決方案所形成的綜合競爭力，正在進一步強化Bespin Global挖掘老客戶、拓展新客戶的能力。正是基于這些信心，趙越所帶領的Bespin Global銷售團隊正在不斷挑戰(zhàn)新的任務指標——今年的目標是翻一番，而明年則為增長三倍。
展望未來，趙越表示，Bespin Global將積極擁抱行業(yè)客戶，服務好全球客戶，植根中國和中國客戶海外拓展，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長期合作伙伴，與客戶共同成長，實現(xiàn)對自我的不斷超越。
