當(dāng)然，戴爾的優(yōu)勢(shì)不限于此，我們的存儲(chǔ)戰(zhàn)略旨在投資于能夠?yàn)榭蛻魩碜畲髢r(jià)值的領(lǐng)域。這一點(diǎn)可以從我們長期將iSCSI視為一項(xiàng)降低SAN擁有和部署成本的技術(shù)上體現(xiàn)出來。對(duì)EqualLogic的收購有力踐行了我們的承諾–輕松部署企業(yè)級(jí)能力，更重要的是，能夠輕松管理增長。

我認(rèn)為，以下三個(gè)因素是戴爾獲得成功的關(guān)鍵：

首先，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境迫使客戶不得不重新評(píng)估所有采購活動(dòng)，當(dāng)然還有存儲(chǔ)。在這種背景下，我們看到越來越多的客戶采用向iSCSI陣列移植的解決方案。因?yàn)榭蛻粝Ｍ?jié)省成本，而iSCSI能夠讓他們?nèi)缭敢詢敚⑶規(guī)缀醪粫?huì)對(duì)性能產(chǎn)生任何影響。實(shí)際上，EqualLogic獨(dú)特的可擴(kuò)展架構(gòu)擁有比光纖陣列更高的性能。戴爾有力地證明了iSCSI能夠滿足入門級(jí)和更高端企業(yè)存儲(chǔ)應(yīng)用的需求。戴爾所有主要的存儲(chǔ)產(chǎn)品，如PowerVault、Dell/EMC和EqualLogic都采用了這種技術(shù)。

第二，客戶希望獲得最大價(jià)值的產(chǎn)品，即能節(jié)省采購成本，特別是能降低后續(xù)管理成本的產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不僅僅關(guān)系到價(jià)值、簡化和功能。與市場(chǎng)上的同類功能（例如應(yīng)用于多種流行應(yīng)用的精簡配置、異步復(fù)制和快照集成）相比，我們的EqualLogic產(chǎn)品提供的一整套軟件功能更具競(jìng)爭(zhēng)力。最近，我們又推出了獨(dú)特的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除方案，它可以通過刪除重復(fù)的數(shù)據(jù)復(fù)本為客戶節(jié)省成本。

最后，客戶希望供應(yīng)商能夠提供更廣泛的產(chǎn)品組合。最近，我們擴(kuò)展了與EMC的協(xié)議，增添了Celerra和提升我們的專業(yè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。

綜上所述，盡管IDC的新聞稿標(biāo)題有點(diǎn)悲觀，但經(jīng)過細(xì)讀后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含的可喜之處–而這些會(huì)令我們的客戶受益匪淺。

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