標準化與行業(yè)化融合!
浪潮inSuite是浪潮最新推出的新一代開源云ERP產(chǎn)品，以“PaaS+SaaS”的模式面向成長型企業(yè)提供云服務(wù)。而宏坤綠道是中國跨境供應(yīng)鏈數(shù)字化先行者，提供基于貿(mào)易合規(guī)標準化體系的跨境供應(yīng)鏈管理平臺與專業(yè)咨詢服務(wù)。
基于資源優(yōu)勢互補原則，雙方標準化與行業(yè)化相結(jié)合，成為此次合作的核心點。
浪潮inSuite事業(yè)部總經(jīng)理鄧超認為，“企業(yè)云服務(wù)是個非常龐大的市場，沒有企業(yè)能夠面面俱到，必須有所為有所不為。尤其是行業(yè)市場特色鮮明、要素繁雜，越是深入越要細分，我們的重點是做好平臺產(chǎn)品和標準產(chǎn)品，把行業(yè)市場開放給合作伙伴，通過生態(tài)合作沉淀行業(yè)成果，與浪潮的標準產(chǎn)品一起形成行業(yè)解決方案。宏坤綠道在進出口行業(yè)有多年實踐經(jīng)驗，有行業(yè)特性突出的解決方案，只要稍加改造，與inSuite打通底層數(shù)據(jù)，就可以形成一體化的行業(yè)解決方案，成為行業(yè)云的一部分?！?/p>
宏坤集團總經(jīng)理汪向國則表示，“浪潮是國內(nèi)領(lǐng)先的云計算、大數(shù)據(jù)服務(wù)商和企業(yè)管理軟件與云服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，擁有30多年的企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗和一流的平臺產(chǎn)品，宏坤綠道雖然在細分行業(yè)有優(yōu)勢，但產(chǎn)品標準化能力不夠強，云服務(wù)業(yè)務(wù)難以上量，浪潮技術(shù)實力、品牌形象、營銷渠道等優(yōu)勢，對宏坤有很大幫助，其綜合服務(wù)能力給予這個行業(yè)方案極大賦能?！?/p>
而在鄧超看來，雙方的合作是互相補缺的，浪潮需要這種有行業(yè)特色的伙伴，在ERP這個領(lǐng)域，如果只專注標準化，也很難有更好的發(fā)展。目前，浪潮inSuite的合作伙伴已涉及機械制造、食品加工、糧食加工、醫(yī)藥等主要行業(yè)。
構(gòu)建怎樣的生態(tài)?
作為浪潮在企業(yè)市場的重要布局，浪潮inSuite于2020年正式面市，主要圍繞方案、應(yīng)用、實施、接口、開發(fā)、服務(wù)共六大類業(yè)務(wù)場景提供在線服務(wù)，打造面向未來的成長型企業(yè)云社區(qū)，滿足企業(yè)全生命周期的數(shù)字化需求。
在浪潮云ERP日前發(fā)布的智贏生態(tài)計劃中，2021新增inSuite伙伴150家。那么，浪潮inSuite要構(gòu)建怎樣的生態(tài)體系?具備怎樣的資源和能力，便能融入到這一平臺和生態(tài)中來呢?
鄧超表示，“浪潮inSuite發(fā)布以來受到市場廣泛關(guān)注，今年我們強化平臺生態(tài)聚合能力的同時，進一步開放產(chǎn)品、開放市場，通過集成、并購等模式深化縱深經(jīng)營。搭平臺、建生態(tài)是行業(yè)頭部廠商的社會責任，我們歡迎在任何一個行業(yè)或領(lǐng)域有細分優(yōu)勢的伙伴加入浪潮的生態(tài)中來，共同構(gòu)建‘平臺+生態(tài)’的利益共同體。”
也就是說，浪潮一方面主攻平臺產(chǎn)品和標準SaaS應(yīng)用，以“總包+分包”模式，與伙伴一起擴展市場，合作共贏;另一方面聚焦重點行業(yè)，發(fā)揮伙伴資源優(yōu)勢，聯(lián)手做大做強細分行業(yè)的云服務(wù)。
在浪潮inSuite的生態(tài)體系中，既有銷售、ISV，也有開發(fā)和交付伙伴，大家在統(tǒng)一的平臺上，彼此專注各自的長板，沉淀經(jīng)驗和能力，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型大生態(tài)，為成長型企業(yè)提供更全面的云服務(wù)。同時，浪潮提供全方位的資源保障體系，并通過一戶一策的精準扶持，幫助伙伴實現(xiàn)能力提升及規(guī)?；l(fā)展。
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，單一ERP廠商越來越難以滿足日益廣泛的需求，尤其是復(fù)雜多變的成長型企業(yè)市場，未來的競爭已不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，更是“平臺+生態(tài)”的競爭。毫無疑問，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，開放協(xié)作才是行業(yè)主流。對于任何一個行業(yè)，“平臺+生態(tài)”已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的未來。
