眾志和達(dá)總經(jīng)理張慶敏
從集成商到具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)
眾志和達(dá)從集成商到廠商，甚至是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠商的這一場蛻變，正代表著中國存儲(chǔ)廠商成長壯大的一個(gè)時(shí)代的到來，兩周前，我曾在文章《中國存儲(chǔ)市場正迎來自主創(chuàng)新時(shí)代》中寫到：
“在企業(yè)級(jí)IT市場，一直以來都客觀存在著一道門檻，在包括研發(fā)模式、合作體系、技術(shù)儲(chǔ)備、掌握專利等方面落后的情況下，中國存儲(chǔ)廠商的研發(fā)實(shí)力難以積聚，很長一段時(shí)間內(nèi)難以形成有效地研發(fā)體系和技術(shù)模式，同時(shí)，由于與國際領(lǐng)先廠商在系統(tǒng)集成、產(chǎn)品OEM、技術(shù)授權(quán)等方面的合作能夠快速的、直接的顯現(xiàn)效益，諸多企業(yè)選擇了相對容易的“從代理商集成商做起，從簡單產(chǎn)品低端產(chǎn)品做起”的發(fā)展模式。”
現(xiàn)在，眾志和達(dá)已經(jīng)跨過了這個(gè)門檻。
據(jù)張慶敏介紹，現(xiàn)在的眾志和達(dá)，已經(jīng)擁有了1000家客戶，投放了超過500套系統(tǒng)，而最為關(guān)鍵的是，眾志和達(dá)現(xiàn)在擁有了三個(gè)軟件著作權(quán)，三個(gè)已經(jīng)審批下來的專利：嵌入式一體化虛擬磁帶庫系統(tǒng)和方法、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)復(fù)制的系統(tǒng)和方法以及數(shù)據(jù)歸檔保護(hù)系統(tǒng)和方法，對于曾經(jīng)的集成商眾志和達(dá)來說，難怪張衡說他們離“支點(diǎn)越來越近了”——張衡此言中的支點(diǎn)，顯然是撬動(dòng)地球，撬動(dòng)中國存儲(chǔ)市場的支點(diǎn)。
眾志和達(dá)副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)張衡
相對于國內(nèi)用戶的認(rèn)知與認(rèn)可，眾志和達(dá)首先獲得的竟然是來自于國際廠商EMC的認(rèn)可，這顯然是一件很有趣的事情，在媒體會(huì)上也出現(xiàn)了這樣一個(gè)人：神碼易安信副總經(jīng)理、EMC代表成頌煒。
成頌煒表示，眾志和達(dá)的虛擬磁帶庫（VTL）產(chǎn)品已經(jīng)正式被EMC加入了EMC Select Program項(xiàng)目中，成為了EMC的3D系列虛擬磁帶庫，他談到，這樣的合作模式，開創(chuàng)了國外公司與國內(nèi)公司合作的先和，“長期上看，這就像是一個(gè)孵化器，EMC的品牌、渠道將會(huì)幫助眾志和達(dá)獲得成長，之后雙方共贏、大家獲益。”對此，張慶敏自信地認(rèn)為。眾志和達(dá)的產(chǎn)品并不比國外的產(chǎn)品差，但是性價(jià)比更高，從價(jià)格層面上來說，眾志和達(dá)更具有競爭力。“而且眾志和達(dá)的產(chǎn)品也是對EMC的一種補(bǔ)充，最終的目標(biāo)是要將資本合作提升到全球去。”
這種放在EMC的報(bào)價(jià)列表中，針對國內(nèi)客戶銷售的模式，在EMC進(jìn)入中國市場的歷史中可謂絕無僅有，張慶敏認(rèn)為，這不僅對眾志和達(dá)有幫助，對EMC、對中國的客戶都是有幫助的，因此，從現(xiàn)在的情況來看，“市場上的信息反饋是真實(shí)而積極的。”不過，最讓我們注意的是，成頌煒在提到與眾志和達(dá)的合作時(shí)肯定了兩點(diǎn)：第一，眾志和達(dá)的技術(shù)和功能從遠(yuǎn)期來講都領(lǐng)先國內(nèi)外的；第二，在談到如何選擇合作伙伴時(shí)，他談到：“國內(nèi)公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是必須的，是第一位的。”
對于這兩點(diǎn)來說，眾志和達(dá)到底有什么吸引了EMC？有什么能夠讓張慶敏、馬林和張衡以如此大的決心將眾志和達(dá)推向競爭激烈的存儲(chǔ)市場臺(tái)前呢？擁有技術(shù)總監(jiān)身份的張衡表示：“眾志和達(dá)的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，3、4年后還在創(chuàng)新。”——當(dāng)然，眾志和達(dá)已經(jīng)有了創(chuàng)新的結(jié)果。
Storage On Chip：眾志和達(dá)的“馬鞭”
一部《梅蘭芳》讓京劇重回人們的娛樂視野，這種歷經(jīng)百年的劇中最有趣的地方莫過于：三五人可作千軍萬馬，六七步如行四海九州——以往幾個(gè)人大旗一扛，龍?zhí)滓慌?，就代表了千軍萬馬，而馬鞭的作用在此就非同小可：即代表了一匹戰(zhàn)馬，又代表了飛馳千里的瀟灑和統(tǒng)帥三軍的英武。
眾志和達(dá)副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)馬林
眾志和達(dá)的“馬鞭”，就是Storage On Chip——從此即之上一看，便代表了眾志和達(dá)，乃至中國存儲(chǔ)市場的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來。
Storage On Chip的理念其實(shí)我們并不陌生，從我們的筆記本可以不開機(jī)不運(yùn)行Windows就可以聽音樂、看電影的那一天起，On Chip，這個(gè)能夠提供更高性能、更高集成度的概念就已經(jīng)深入人心，而隨著最新的FPGA（Field Programmable Gate Array 現(xiàn)場可編程門陣列）這種基于通過可編程互聯(lián)連接的可配置邏輯塊（CLB）矩陣的可編程半導(dǎo)體器件的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更加復(fù)雜的功能，并且能夠隨需求而改變的高性能基于硬件的解決方案便躍然紙上。
現(xiàn)在，眾志和達(dá)成為了中國市場上，乃至全球成功吃到了螃蟹的人，通過在FGPA上所做的開發(fā)，將原有的軟件解決方案融合進(jìn)硬件，從而在虛擬磁帶庫上，創(chuàng)建了一個(gè)兼顧“芯片級(jí)的性能和軟件級(jí)的靈活性”的虛擬磁帶庫解決方案——FPGA芯片完成了硬件級(jí)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮功能，這令虛擬磁帶庫的在線式（in-line）重復(fù)數(shù)據(jù)刪除速度得到了極大的提高，當(dāng)然，眾志和達(dá)并不滿足于此，張衡提到，未來FPGA的功能會(huì)越來越豐富，加密是一個(gè)肯定要考慮的地方（或許，未來眾志和達(dá)的虛擬磁帶庫的控制器會(huì)基于FPGA解決方案？讓我們拭目以待。）。
“半導(dǎo)體技術(shù)的演變讓我們今天有做Storage On Chip的可能性，因此，眾志和達(dá)可以為企業(yè)提供量身定制的高性能高擴(kuò)展性的虛擬磁帶庫。”張衡將眾志和達(dá)的主要產(chǎn)品SureSave定位為擁有“低擁有成本的新一代數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)”的載體。
當(dāng)然，張慶敏為眾志和達(dá)規(guī)劃的技術(shù)道路中還包括另一部分：并行處理技術(shù)。
并行的概念其實(shí)聽起來并不新鮮，但是在虛擬磁帶庫方面卻確實(shí)是一件“不那么尋常”的事情，張衡在產(chǎn)品介紹中談到，并行控制器技術(shù)的最重要用處是“確保通過增加SureSave VTL節(jié)點(diǎn)來擴(kuò)充容量時(shí)，沒有性能衰減，。”——SureSave1000和SureSave3000分別支持16或32個(gè)并行備份節(jié)點(diǎn)，最大的速率分別是23.04TB/hr和69.12/TB/hr，僅僅從數(shù)據(jù)上來看，眾志和達(dá)的產(chǎn)品確實(shí)受益于并行技術(shù)，用張衡的話來說就是“并行節(jié)點(diǎn)令SureSave VTL性能超群。”
2009年的眾志和達(dá)與1997年張慶敏創(chuàng)建它時(shí)已經(jīng)大不同了，這家曾經(jīng)的集成商正在朝著自主創(chuàng)新的廠商之路在走著，在他們之前，失敗的例子很多，但成功的例子不多，尤其是對于存儲(chǔ)市場來說。
以虛擬磁帶庫進(jìn)入市場的眾志和達(dá)，無論是并行技術(shù)還是Storage On Chip技術(shù)，都已經(jīng)站在了一個(gè)高點(diǎn)上，站在這個(gè)平臺(tái)上之后，iSCSI SAN、NAS、或是主存儲(chǔ)設(shè)備其實(shí)都已經(jīng)不是問題，但在存儲(chǔ)市場上，新進(jìn)者所需要付出的努力是無法想象的，眾志和達(dá)走的路是一條技術(shù)導(dǎo)向的道路，而已有集成商在渠道方面優(yōu)勢的眾志和達(dá)最關(guān)鍵點(diǎn)在于：如何從名牌和認(rèn)知層面成為一家存儲(chǔ)供應(yīng)商。
