在采訪中，西安葡萄城軟件有限公司的總經(jīng)理倪愛軍先生表示，在低代碼戰(zhàn)略布局中，葡萄城更看重躬身入局的“實干”。當(dāng)前，低代碼市場已經(jīng)開始進入成長期，正迎來快速發(fā)展，葡萄城更要牢牢把握機會，基于全球和國內(nèi)低代碼市場現(xiàn)狀與趨勢，引領(lǐng)低代碼發(fā)展。
低代碼戰(zhàn)略是葡萄城的厚積薄發(fā)
倪愛軍認為，盡管近一兩年內(nèi)低代碼概念不斷出現(xiàn)在大眾視野中，成為大家都在討論的熱點話題，但并不是有些人口中的“跟風(fēng)炒作”。相反，它有著自己的歷史發(fā)展沿革，到現(xiàn)在成為產(chǎn)業(yè)熱點是水到渠成的。
在做低代碼之前，葡萄城已經(jīng)專注于軟件開發(fā)工具領(lǐng)域長達40年，先后基于VBX、COM、.NET和純前端等技術(shù)平臺推出各類開發(fā)控件產(chǎn)品，并根據(jù)技術(shù)環(huán)境和用戶需求的變化，積極進行產(chǎn)品和技術(shù)迭代，不斷降低軟件開發(fā)所需的代碼量，提升軟件開發(fā)生產(chǎn)力，積累了豐厚的技術(shù)實力和領(lǐng)先的研發(fā)經(jīng)驗?？梢哉f，葡萄城的低代碼戰(zhàn)略絕不是一蹴而就的，而是源自在軟件開發(fā)領(lǐng)域深耕40年的厚積薄發(fā)。
正是基于多年來的觀察和實踐，葡萄城認為低代碼開發(fā)是高級語言開發(fā)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是軟件開發(fā)發(fā)展的必然趨勢。低代碼為軟件開發(fā)提供了傳統(tǒng)編碼開發(fā)方式外的技術(shù)選項，且隨著應(yīng)用場景的日益豐富，低代碼將與高級語言一同成為軟件的主要開發(fā)和生產(chǎn)方式，且長期并存。
不僅如此，在低代碼領(lǐng)域，葡萄城是具有自身的獨特優(yōu)勢的。早在2012年，葡萄城就已經(jīng)開始研發(fā)低代碼產(chǎn)品，并于2016年發(fā)布了低代碼開發(fā)平臺“活字格”，基于自身的技術(shù)優(yōu)勢和對行業(yè)的理解，將低代碼開發(fā)平臺的應(yīng)用場景聚焦于企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)。在生產(chǎn)力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺充分滿足IT技術(shù)人員訴求，具備支撐企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)的能力。
“對于整個社會來說，低代碼改變了軟件的生產(chǎn)方式，它會大大促進整個軟件行業(yè)的發(fā)展進程，促使整個社會向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度加快。”倪愛軍如是說。
低代碼對軟件公司和開發(fā)人員的價值
倪愛軍告訴記者，低代碼概念在提出時最早響應(yīng)了業(yè)務(wù)人員的需求。但隨著低代碼開發(fā)平臺的技術(shù)發(fā)展，其應(yīng)用場景逐漸深化和擴大，用戶群體也逐步從業(yè)務(wù)人員延伸到IT技術(shù)人員。海比研究的《2021年中國低代碼/無代碼市場研究報告》中提到，截止2020年底，技術(shù)人員在低代碼使用者中超過75%，占據(jù)主體地位。與之對應(yīng)的是，低代碼的使用主體也從企業(yè)用戶本身，逐漸擴展到越來越多的軟件公司。
作為更高生產(chǎn)力的軟件開發(fā)工具，低代碼能幫助專業(yè)開發(fā)者從簡單、基礎(chǔ)的重復(fù)性工作中解放出來，讓他們可以專注于更高價值的工作，充分發(fā)揮專業(yè)編程訓(xùn)練積累的知識和經(jīng)驗。在低代碼的幫助下，軟件公司和企業(yè)IT部門也可以對開發(fā)團隊進行重構(gòu)，采用平民開發(fā)者+專業(yè)開發(fā)者的模式，充分發(fā)揮專業(yè)開發(fā)者技術(shù)能力的同時，快速擴充開發(fā)力量，以更優(yōu)化的成本滿足更多的企業(yè)軟件個性化需求。
“事實上，我們的低代碼產(chǎn)品已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的高度認可?！蹦邜圮娊榻B到，“葡萄城的一位合作伙伴——小芽知行的總經(jīng)理徐武軍先生，就曾用‘不可思議’來評價葡萄城的低代碼產(chǎn)品。”
作為一家成立于2016年的新公司，小芽知行經(jīng)常面對客戶這樣的要求：“一個月的時間，你們把這套適合我們自己需求的ERP系統(tǒng)開發(fā)出來，我給你們50萬!”
在過去大家都認為，這樣的需求不太可能在這么短的時間里、用這么低的成本開發(fā)實現(xiàn)出來。但從另一個方面看，這也是一個業(yè)內(nèi)人人皆知的終極客戶需求。傳統(tǒng)開發(fā)模式下，定制開發(fā)軟件系統(tǒng)過程時間長、成本高，中小企業(yè)難以承受，無法滿足更廣闊的客戶需求。同時，小芽知行在服務(wù)過程中還發(fā)現(xiàn)，在垂直行業(yè)一線業(yè)務(wù)中，每個客戶的需求都不盡相同，必須通過定制化才能滿足其需求，而定制化服務(wù)的成本、周期又是客戶承受不起的。
低代碼就是在這種背景下進入了小芽知行的視野。通過對低代碼開發(fā)平臺的逐步深入了解和對比，徐武軍發(fā)現(xiàn)，低代碼是真正面向應(yīng)用的軟件開發(fā)技術(shù)。從本質(zhì)上來說，它不是軟件開發(fā)語言，但是它可以大幅降低應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的難度、縮減周期和費用，進而有效促進軟件應(yīng)用，尤其是專業(yè)化、定制化，在量身定制系統(tǒng)大規(guī)模開發(fā)應(yīng)用方面大有可為。
自從應(yīng)用葡萄城活字格低代碼平臺以來，小芽知行已經(jīng)開發(fā)了十幾套企業(yè)管理系統(tǒng)。徐武軍曾說過，市場上的中小型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)差異很大，且變化迅速、更新迭代快，需要具有很強針對性、高度定制化的軟件產(chǎn)品。然而，制作定制系統(tǒng)的價格非常昂貴。低代碼則將這種需求變?yōu)榭赡埽J為這是低代碼的最大價值。
低代碼助力伙伴成功
談到葡萄城的低代碼發(fā)展戰(zhàn)略，倪愛軍強調(diào)了一點，即葡萄城在今年專門成立了伙伴成功部——繼續(xù)加大了對伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)的投入，進一步配備了最專業(yè)的團隊和力量，專門支持伙伴成功。
“為什么不是客戶成功部？“
在面對記者的這個問題時，倪愛軍解釋到：“‘客戶成功’往往指的是最終用戶的成功，而在葡萄城的商業(yè)模式中，伙伴成功往往是通向客戶成功的重要先決力量。葡萄城將賦予合作伙伴相應(yīng)的低代碼開發(fā)與維護能力，并借助伙伴的力量，幫助更廣大的用戶群體基于低代碼平臺開發(fā)出真正適合客戶需求的各種數(shù)字化應(yīng)用，最終實現(xiàn)幫助客戶成功?！?/p>
在助力伙伴成功的道路上，葡萄城一方面支持合作伙伴通過OEM、二次開發(fā)或自主研發(fā)等方式為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。葡萄城的低代碼產(chǎn)品支持白標，最終用戶在使用合作伙伴提供的產(chǎn)品和服務(wù)時，看不到任何和葡萄城品牌相關(guān)的展示。這樣做的目的是賦能軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等各種合作伙伴，讓他們有更好的技術(shù)實力去交付項目、開發(fā)自己的產(chǎn)品。葡萄城并不搶占合作伙伴本身的客戶和市場。
另一方面，葡萄城在2021年推出了全新的《合作伙伴政策》，為伙伴增加了進階培訓(xùn)、定制培訓(xùn)，高級工程師認證，服務(wù)器端和設(shè)計器的OEM、App免費定制和多項商城權(quán)益等諸多權(quán)益。葡萄城希望通過更加周到的服務(wù)和豐富的培訓(xùn)和認證體系全方位支持伙伴成功，也愿意成為軟件公司背后的軟件公司，與伙伴攜手前行，共創(chuàng)全新未來。
倪愛軍很看重這種商業(yè)模式，他堅信整個軟件行業(yè)可以依此快速地構(gòu)建起一個巨大的開發(fā)者生態(tài)。而“開發(fā)者生態(tài)“是低代碼平臺獲得長遠發(fā)展的關(guān)鍵。
