2009年華為賽門鐵克公司確立了SMB為公司戰(zhàn)略市場，SMB是"渠道為王"的市場，華為賽門鐵克作為一個(gè)中國本土公司，注重服務(wù)質(zhì)量，致力貼近中小企業(yè)技術(shù)支持；關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，致力降低企業(yè)投資的總成本；建立區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，致力深挖中小企業(yè)需求。

華為賽門鐵克成立初期就在各省建立了支撐業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)一年的發(fā)展，其在各省業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量增長迅速，尤其是北、上、廣等重點(diǎn)區(qū)域，增幅超過100%，各個(gè)區(qū)域的布局，除要開展分銷業(yè)務(wù)外，華為賽門鐵克的重點(diǎn)還將為各行業(yè)提供全面的解決方案和服務(wù)，有效支持渠道合作伙伴的項(xiàng)目型銷售運(yùn)作。這次大會上談到在08年渠道架構(gòu)基礎(chǔ)上，新增加區(qū)域分銷商，主要承擔(dān)分銷類產(chǎn)品區(qū)域銷售物流、資金和技術(shù)平臺，為SMB市場的縱深、有序發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大會上一些與華為賽門鐵克合作過的經(jīng)銷商也談到，他們首先看重的是華為賽門鐵克在政府行業(yè)和中小企業(yè)中的競爭優(yōu)勢，存儲市場長期被國外品牌壟斷，華為賽門鐵克進(jìn)入市場將在政府領(lǐng)域形成優(yōu)勢；另一方面，國外品牌雖然一直在說看重中小企業(yè)市場，但實(shí)際上沒有什么實(shí)際進(jìn)展，或進(jìn)展較慢。華為賽門鐵克在各地有26個(gè)辦事處，攜帶著安全和存儲兩大領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)軍，明顯與其他廠商大區(qū)制的銷售服務(wù)策略和產(chǎn)品策略不同。"華為賽門鐵克的這種"近身服務(wù)"的戰(zhàn)略，顯然能給SMB市場的合作伙伴增加印象分。

在大會上，華為賽門鐵克闡述了中小企業(yè)信息平臺建設(shè)7大解決方案，分教育、數(shù)字醫(yī)院、制造業(yè)、連鎖酒店、廣電媒體等，突出簡單、經(jīng)濟(jì)、高效的三大特色，深挖SMB市場的需求。解決方案的成功實(shí)施離不開產(chǎn)品的支持，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷普及和寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模興建，中小企業(yè)客戶對產(chǎn)品功能的要求也越來越多，傳統(tǒng)組網(wǎng)需要布置多個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，比如路由器、交換機(jī)、防火墻、防病毒、VPN及防垃圾郵件等，導(dǎo)致投資成本增大。而由于不同廠商設(shè)備間不能兼容，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)維護(hù)復(fù)雜度提高。因此迫切需要一種性能更高的統(tǒng)一網(wǎng)關(guān)設(shè)備，將UTM、防火墻、路由器、交換機(jī)、VPN無線（WiFi、3G）等融合為一體。華為賽門鐵克SMB渠道大會上推出的Secoway USG2000系列安全網(wǎng)關(guān)就是這類設(shè)備的佼佼者。憑借華為在路由、交換、無線等網(wǎng)絡(luò)特性上的能力，結(jié)合業(yè)界排名第一的Symantec領(lǐng)先的病毒更新庫和引擎技術(shù),開發(fā)出這款集大成的安全產(chǎn)品，具備網(wǎng)絡(luò)和安全的融合，有效幫助企業(yè)提高效率、降低維護(hù)復(fù)雜度，降低企業(yè)總成本。隨著存儲市場的不斷成熟，國內(nèi)眾多中小企業(yè)（SMB）對于存儲的需求日益增長，SMB存儲市場逐漸成為存儲行業(yè)中新的增長點(diǎn)，華為賽門鐵克針對企業(yè)的需求推出的OceanStor S2600，融合創(chuàng)新的架構(gòu)設(shè)計(jì)理念，管理簡便、節(jié)能環(huán)保，提供經(jīng)濟(jì)的存儲方案和完善的數(shù)據(jù)保護(hù)措施,其配置靈活，因需而變，使企業(yè)設(shè)備投資的節(jié)約達(dá)到極致。

SMB安全和存儲市場是一塊誘人的蛋糕，不同的廠商為占據(jù)SMB市場各有高招，關(guān)鍵看誰能提供更好的服務(wù)平臺、更多的技術(shù)支持、更適合的解決方案。華為賽門鐵克通過"橙動(dòng)中國"為主題的SMB合作伙伴大會，展示了自己的優(yōu)勢，如遍布全國的銷售服務(wù)渠道，對行業(yè)存儲和安全應(yīng)用的把握，對中國安全和存儲技術(shù)的深刻理解，及在SMB市場的激烈競爭中占據(jù)一席之地的眾多用戶認(rèn)可，今后還將在深圳、廣州、杭州、上海、南京、北京等大中心城市展示渠道政策、產(chǎn)品和解決方案，與SMB渠道商面對面交流，了解客戶的需求，期待更多的SMB合作。

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