主持人：歡迎大家繼續(xù)收看新聞直播室的節(jié)目，現(xiàn)在繼續(xù)談?wù)撝袊?guó)勢(shì)力的話(huà)題。我們有幸請(qǐng)到了UIT高級(jí)副總裁任志輝先生。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為UIT的中國(guó)市場(chǎng)怎樣？

任志輝：UIT公司做存儲(chǔ)的歷史并不是特別長(zhǎng)，也是后起之秀吧。UIT定位自己在國(guó)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是從事一些特定行業(yè)的推廣，比如電信有關(guān)、視頻應(yīng)用有關(guān)等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是自己研發(fā)為主。我們目前公司里1/3到一半的資源在研發(fā)領(lǐng)域，目前最大的研發(fā)中心在深圳，很多員工在研究目前市場(chǎng)上，我們?cè)谕晟飘a(chǎn)品線(xiàn)，另外研究存儲(chǔ)硬件、軟件、解決方案，所以我覺(jué)得這是一個(gè)定位。

再有一個(gè)定位我們是基于中國(guó)本土，將來(lái)面向國(guó)際化的公司，所以我們?cè)谘邪l(fā)，如果看團(tuán)隊(duì)，大部分都是很年輕的科技人員，他們是本土人員。但里面有些國(guó)際骨干，主導(dǎo)這些品牌。所以從國(guó)外技術(shù)、國(guó)內(nèi)技術(shù)的結(jié)合研發(fā)，市場(chǎng)推廣還是以國(guó)內(nèi)為主。過(guò)去可能行業(yè)做的多一些，將來(lái)會(huì)針對(duì)發(fā)展特點(diǎn)，可能在政府、教育、區(qū)域性的市場(chǎng)做一些推廣，所以一句話(huà)總結(jié)，就是基于中國(guó)市場(chǎng)，立足于中國(guó)市場(chǎng)，以自由產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力面向全球的存儲(chǔ)產(chǎn)品。

主持人：UIT第一個(gè)提出存儲(chǔ)產(chǎn)品化的情況，介紹一下UIT的看法和發(fā)展情況。

任志輝：UIT目前來(lái)說(shuō)，我們做的客戶(hù)群或者市場(chǎng)都是中小企業(yè)或者大型電信、大型網(wǎng)站。市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，下一代存儲(chǔ)市場(chǎng)一定在大型網(wǎng)站、公共存儲(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，如果用比較專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)服務(wù)就是遠(yuǎn)程服務(wù)、公共服務(wù)、共享資源。

另外對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)支撐提出了很高的要求，比如怎么支持存儲(chǔ)里的增值服務(wù)以更好面對(duì)廣大用戶(hù)、中小企業(yè)。這我們定義為云存儲(chǔ)服務(wù)。UIT我們?nèi)ツ晖茝V的軟件產(chǎn)品，做磁盤(pán)、數(shù)據(jù)共享、文件共享，做企業(yè)級(jí)的。其實(shí)我們除了在做這樣的產(chǎn)品外還有很多新的研發(fā)計(jì)劃，包括大型的企業(yè)怎么共享這些存儲(chǔ)資源或者存儲(chǔ)服務(wù)。我們認(rèn)為存儲(chǔ)發(fā)展是很重要的方向，你們看到很多大型國(guó)際廠(chǎng)商也在這方面做了很多努力。UIT作為國(guó)內(nèi)企業(yè)，我們做出了很大的努力，希望跟中國(guó)客戶(hù)一起推廣存儲(chǔ)增值服務(wù)。
我覺(jué)得我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基本上我們的需求和開(kāi)發(fā)都是在國(guó)內(nèi)做的，所有需求著眼點(diǎn)和需求分析、交流都是和國(guó)內(nèi)的企業(yè)，所以我們希望和中國(guó)的模式緊密結(jié)合，這個(gè)可能性會(huì)很大。

主持人：您提到了UIT在中國(guó)的研發(fā)情況，UIT面對(duì)中國(guó)用戶(hù)的時(shí)候肯定有自己的特色，研發(fā)方面您覺(jué)得UIT做了什么工作應(yīng)對(duì)差異化？

任志輝：看一下存儲(chǔ)研發(fā)或者產(chǎn)品生產(chǎn)，一個(gè)是大中型產(chǎn)品，無(wú)差異化的，而差異化產(chǎn)品，有一些特色跟別人不一樣。中國(guó)有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)比較分散的市場(chǎng)，中國(guó)是以中小型企業(yè)為主的市場(chǎng)，希望大眾化的產(chǎn)品來(lái)支撐一般的應(yīng)用，這是一方面。但要求是要求比較低成本、便宜、性?xún)r(jià)比較高。一些特定的行業(yè)則需要應(yīng)用類(lèi)存儲(chǔ)，很多性能、指標(biāo)都跟行業(yè)結(jié)合很緊密，比如視頻應(yīng)用這樣的內(nèi)容，這兩點(diǎn)我們也做了投入。

主持人：中國(guó)市場(chǎng)上UIT面對(duì)中國(guó)用戶(hù)上也是一個(gè)亮點(diǎn)，我們談一下服務(wù)，面對(duì)中國(guó)用戶(hù)的時(shí)候本土廠(chǎng)商最大的勢(shì)力就是有很大的網(wǎng)絡(luò)，很強(qiáng)的服務(wù)能力。

任志輝：我們特點(diǎn)第一是零距離市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)，包括研發(fā)投入、研發(fā)方向。第二跟客戶(hù)交付。第三就是服務(wù)響應(yīng)速度，UIT作為一個(gè)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品很重視服務(wù)，基本上是72小時(shí)服務(wù)，包括有一些分支機(jī)構(gòu)。將來(lái)很大程度上，在區(qū)域市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越大的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也會(huì)越來(lái)越大。知識(shí)體系都在國(guó)內(nèi)，有問(wèn)題可以直接來(lái)，國(guó)外廠(chǎng)商可能很遠(yuǎn)，速度慢一些。作為本土企業(yè)一定要把優(yōu)勢(shì)的地方抓住，自己要投入進(jìn)行，否則就沒(méi)有差異化。

主持人：UIT在08年是飛速發(fā)展的一年，現(xiàn)在是08年年底了，一個(gè)月之后到了09年，能不能談一下09年UIT的發(fā)展戰(zhàn)略和UIT的目前的藍(lán)圖，甚至可以提更遠(yuǎn)一些。

任志輝：我們第四季度內(nèi)部也在做規(guī)劃，包括市場(chǎng)計(jì)劃、投入計(jì)劃等等。當(dāng)然很多人說(shuō)明年中國(guó)市場(chǎng)有一些挑戰(zhàn)，但UIT在做的客戶(hù)領(lǐng)域基本上是很好的增長(zhǎng)前景，比如政府、教育這些領(lǐng)域都是國(guó)家重點(diǎn)的項(xiàng)目。所以明年基本上會(huì)在現(xiàn)有的行業(yè)里繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，另外是銷(xiāo)售隊(duì)伍，所以我們可能會(huì)有很大投入做市場(chǎng)推廣。

另外我們明年會(huì)強(qiáng)化渠道。再有我自己會(huì)覺(jué)得，明年可能我們會(huì)在新產(chǎn)品的推出上會(huì)有很多突破，因?yàn)榻衲曜隽撕芏嗤度?，這方面我希望做整體來(lái)說(shuō)，幫助UIT或者幫助中國(guó)客戶(hù)在存儲(chǔ)應(yīng)用不太普及的領(lǐng)域，或者大家購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有那么強(qiáng)的領(lǐng)域提供可以負(fù)擔(dān)得起、性?xún)r(jià)比較好的存儲(chǔ)產(chǎn)品，貼近他們應(yīng)用的解決方案，可以得到很好的服務(wù)，所以明年是一個(gè)機(jī)會(huì)。另一方面講，看市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)檫@是我們的想法，市場(chǎng)發(fā)展可能會(huì)對(duì)一些企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，包括投入、市場(chǎng)本身。對(duì)于UIT定位成機(jī)會(huì)，我們?cè)趺疵摲f而出，在大家混戰(zhàn)的形勢(shì)下突出出來(lái)，把自己做好，能夠跟客戶(hù)那邊得到更大的信任、市場(chǎng)份額。

主持人：我之前在一些新聞接觸和學(xué)習(xí)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)際存儲(chǔ)廠(chǎng)商涉足的領(lǐng)域的這個(gè)市場(chǎng)上，對(duì)于UIT這樣的廠(chǎng)商是很少涉足的，或者是一些中國(guó)不大的廠(chǎng)商。是因?yàn)槭袌?chǎng)過(guò)小或是市場(chǎng)難度比較大，客戶(hù)的要求比較復(fù)雜，所以這些廠(chǎng)商不愿意涉足。而UIT則將這些領(lǐng)域作為發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)看。

任志輝：BS1200/1600是一個(gè)低端產(chǎn)品，其實(shí)UIT從公司文化來(lái)說(shuō)，UIT是市場(chǎng)化公司，產(chǎn)品方向都來(lái)自市場(chǎng)反饋，前端有很多要求，我的客戶(hù)需要什么，決定下一步買(mǎi)什么東西，傳遞到后面的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。BS1200/1600也是這樣的產(chǎn)品，來(lái)自市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)?；旧螧S1200/1600定位是比較低端的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是經(jīng)過(guò)很多年的培育，是每年增長(zhǎng)最快的一環(huán)。另一方面國(guó)內(nèi)有一個(gè)叫應(yīng)用存儲(chǔ)的概念，應(yīng)用存儲(chǔ)能不能跟應(yīng)用緊密結(jié)合，幫客戶(hù)節(jié)省投資，發(fā)揮更好的效率，還有容易維護(hù)、容易管理。所以我們定位的時(shí)候定義成應(yīng)用存儲(chǔ)，在BS1200里，很容易跟很多應(yīng)用廠(chǎng)商和集成廠(chǎng)商他們的軟件打包做成解決方案，里面有軟件、硬件，在市場(chǎng)推廣起來(lái)很系統(tǒng)。應(yīng)用和存儲(chǔ)將來(lái)我們還會(huì)有新的推出，是不是很低端還是高端、終端，要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，對(duì)視頻領(lǐng)域、對(duì)網(wǎng)站領(lǐng)域是非常適合的應(yīng)用級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品。

主持人：您認(rèn)為用戶(hù)為什么選擇UIT，UIT的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

任志輝：作為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，第一要做自己的產(chǎn)品，自己的解決方案。另外和大的廠(chǎng)商合作，做一些推廣工作，這都可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從整個(gè)客戶(hù)長(zhǎng)期支持來(lái)看，自主品牌廠(chǎng)商會(huì)有后進(jìn)，今天的投入明天會(huì)帶來(lái)很多客戶(hù)價(jià)值。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們有很多合作伙伴，但UIT的不同是，第一UIT在國(guó)內(nèi)是以研發(fā)為導(dǎo)向的公司，有自己的研發(fā)能力，將來(lái)進(jìn)一步推廣市場(chǎng)。另一方面UIT內(nèi)部的體系架構(gòu)管理很像國(guó)際化的公司，運(yùn)作方面和國(guó)際公司差別不大，差別在產(chǎn)品本身，是在本地化，所以是很?chē)?guó)際化的公司，從管理、內(nèi)部架構(gòu)、思維方式、管理方式，我覺(jué)得這是跟國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商不同的地方。

再有它是客戶(hù)導(dǎo)向的公司，UIT是很市場(chǎng)化的公司，公司看著市場(chǎng)發(fā)展去做的。這很接近大型公司的開(kāi)發(fā)方式和客戶(hù)的推廣方式，另一方面講，我們所有研發(fā)都是本地化的產(chǎn)品，我又借鑒了很多國(guó)外研發(fā)結(jié)果，我們最大的研發(fā)中心在深圳，在硅谷也有研發(fā)中心，在歐洲將來(lái)也會(huì)有研發(fā)中心，就是把技術(shù)拿來(lái)跟中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合變成新技術(shù)。UIT很多都是來(lái)自大型國(guó)際化公司，從國(guó)外回來(lái)的、港臺(tái)的這些成功人士，所以基本上是一個(gè)本地化加上國(guó)際運(yùn)營(yíng)加上全球化技術(shù)支撐的公司，所以我覺(jué)得明年有機(jī)會(huì)可以在一個(gè)比較困難的局面里做得好一點(diǎn)。

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