>> 在線挑戶型、選房號,還能一鍵下單
這屆雙12,天貓好房攜手碧桂園等一批頭部房企推出線上“云開盤”。在線選房“隨心選型選款”,也正是此次“云開盤”主打的體驗亮點——1,搜索選定樓盤;2,勾選戶型和房號;3,加入購物車;4,交付訂金。換言之,只須四步,動動手指,就能一鍵秒房。
有過買房經(jīng)驗的人都知道,往常線下看盤,那些朝向好、樓層方便、戶型合適的紅盤房源,炙手可熱,千金難求,有的必須排隊,有的甚至需要提前“交代”托關系。而尚在觀望購買首套房的90后、95后年輕剛需一代,對于這些門道,更是深感繁瑣和倦怠。
因此,在天貓好房,這回,像在天貓買衣服一樣在線選房,和選款型、選尺碼、選顏色一樣,可售房源真實、公開、透明,一鍵選擇鎖定房號和戶型,然后支付訂金,不僅能夠極大地節(jié)約客戶選房認購的時間和精力,也讓整個買房的體驗環(huán)節(jié),更加符合移動數(shù)字化時代的大眾消費習慣。
進一步地說,借助淘系大電商多年形成的信任交易網(wǎng)購場域以及“雙12”這樣的消費狂歡節(jié)日,在天貓好房,此次“云開盤”和“在線選房”功能的引入,顯然有助于讓大家像在天貓購買衣服、包包或電子產(chǎn)品一樣,形成一種消費習慣和觀念認知的心智遷移。
由此,“買房”這件看起來必須慎之又慎的人生大事,得以“祛魅”,也得以“簡單化”——看中就買,買定付款?！百I房”背后,本就不該有那么多讓剛需客如履薄冰、門外漢見之卻步的彎彎繞繞。
>> 新世代的買房新習慣,不僅僅是“一鍵搶房”
毋庸置疑的是,此次天貓好房推出“云開盤”和“一鍵搶房”功能,除了省時省力以及貼合當代人消費習慣之外,更深層次的意義顯然在于,它面向整個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè),展現(xiàn)了一種互聯(lián)網(wǎng)世代的房產(chǎn)營銷成交新范式。
對于碧桂園這樣的品牌房企來說,在天貓好房,借力平臺流量和節(jié)日營銷時點舉行“云開盤”和線上旗艦店新盤推廣,能夠在大大降低營銷獲客成本之余,精準鎖定有明確購房意愿的目標客群,同時充分釋放出品牌房企積極擁抱數(shù)字化、擁戴互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的親切形象。
而天貓好房“在線選房”包括VR看房和各種購房折扣神券等體驗,則為房產(chǎn)剛需消費者提前搭建了一個信息透明多元、易于比對又能帶來真正實惠的信任交易場景。它既可以是現(xiàn)階段傳統(tǒng)線下看房購房體驗的重要補充,助力降低購房難度,也是為未來房產(chǎn)交易實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化“破局”打下扎實基礎,完成大眾在線買房消費習慣的“啟蒙”養(yǎng)成。
可以想見的是,用不了多久,在各大社交平臺上的廣大網(wǎng)友,不會再驚怪于在線選房號、選戶型的“膨脹體驗”,他們將習以為常,在天貓好房,關注參與房企紅盤品牌活動,或收藏,或分享,或加入購物車,像在天貓買衣服一樣,簡簡單單,買到好房。
