新政不新，有正確的解讀方式……
很多年以后，當問到職場中印象最深刻的一幕，吳海亮準會提起在渥太華工作過一年的那段時光。
當時，二十多歲正年輕激情的他有機會來到北電總部進修，在這個加拿大中部城市，春季滿城的郁金香和冬季刺骨的寒冷，皆讓人精神抖擻，美妙與嚴酷齊飛。
多面手
流光容易把人拋，而根植于他記憶深處的收獲，則是——全球化視野。
推動他更善于從宏觀、全盤的角度來思考、研究問題，職場發(fā)展自此也有了質(zhì)的飛躍。如果說細節(jié)決定成敗，那么視野則決定高度。從阿爾卡特-朗訊、北電到如今的戴爾，從CT到IT，二十多年來，吳海亮負責的事務涉及技術、產(chǎn)品、銷售、市場、業(yè)務拓展和企業(yè)管理等，是個十足的“多面手”，職務亦是水漲船高——而其技術背景帶來的嚴謹和執(zhí)行力，以及業(yè)已塑形的戰(zhàn)略視野，始終緊隨于身。特別是自2016年加入戴爾以來，曾擔任大中華區(qū)戰(zhàn)略、業(yè)務拓展和應用服務團隊副總裁，主導公司多個戰(zhàn)略級項目，包括“在中國，為中國”戴爾中國4.0戰(zhàn)略的推動與執(zhí)行，新業(yè)務模式和對外合作的拓展等，為戴爾大中華區(qū)業(yè)務的增長做出突出貢獻——公司對其工作的評價甚高。
? ?新官政策? ?
這也是黃陳宏博士（戴爾科技集團大中華區(qū)總裁）授予他新職的緣由吧！
今年疫情非常時期，吳海亮就任大中華區(qū)商用渠道銷售總經(jīng)理，全面負責戴爾大中華區(qū)商用渠道業(yè)務的管理和運營。八月下旬召開的“2020戴爾科技集團合作伙伴峰會”，是他履新后第一次正式亮相。新官上任，帶來哪些新政——伙伴們極度關切。身材瘦削、戴著眼鏡的吳海亮一眼看去，有著南方人的溫文和書卷氣，沒想到竟然是一位土生土長的北京人。接觸之后會發(fā)現(xiàn)，他的善侃和Open很符合京城土著的特點。美麗溫情的廈門，是戴爾的總部駐地。迎接五湖四海的戴爾合作伙伴，吳海亮盡地主之誼，展現(xiàn)了好客的熱情，還有他那“并不新的新政”。
新政不新
數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益顯著，而同時在后疫情時代、新基建的浪潮下，市場不斷催生新形勢、新需求、新技術，以此也推動企業(yè)出現(xiàn)新架構、新政策——這部分內(nèi)容，在演講中通常是屬于背景介紹，或者說是前言，吳海亮對此一帶而過，重點在于“新政”，他很清楚伙伴們最想聽到的。
總結來說，即是“一二三”，“一個不變、二個增強、三個提升”：■“一個不變”指的是戴爾的渠道戰(zhàn)略不變，“我們要加強渠道的力量，倚重合作伙伴，持續(xù)強調(diào)‘渠道廣開業(yè)務旺’的戰(zhàn)略”；■“二個增強”：增強解決方案銷售，以及增強覆蓋；■“三個提升”則是指“提升生態(tài)系統(tǒng)”、“提升伙伴能動性”、“提升伙伴管理、營商有道”。
很明顯，新政不新，皆是既往已有的做法。
在接受記者采訪之時，吳海亮對此毫不諱言：無論是二個增強還是三個提升，都不是全新的設計，而是戴爾一直在執(zhí)行的策略，一個不變更是戴爾長久以來秉持的戰(zhàn)略原則。新瓶裝舊酒，意欲何為？
? ?強調(diào)執(zhí)行力???
戴爾的渠道策略在大方向上并無問題，“我的職責就是將既有的、具體的工作做得更加細致、到位，更加強調(diào)執(zhí)行力”——說此話的這一刻，吳海亮一臉理工男似的嚴謹。
沒有大口號，不用大動作。
正如“治大國如烹小鮮”。烹小鮮，并不是指此事容易，恰恰相反，小鮮易碎，烹制時要少翻弄、靜心觀察，順勢而為。
渠道建設同樣如此，少折騰，保持足夠的延續(xù)性，盡力做好本來就應該做到的事情。
哪些是“本來應該做到的事情”呢？
細節(jié)為王
“二個增強”是其新政中的要點，吳海亮給予了闡述。
對于“增強解決方案銷售”，戴爾是業(yè)界少有的能夠提供端到端產(chǎn)品線的廠商，涵蓋了“從邊緣到核心到云”，具體包括終端、服務器、存儲三大家族，合作伙伴有著充分和廣泛的選擇，將其整合成為面向客戶需求的解決方案。
在這過程中，一方面戴爾會持續(xù)向合作伙伴賦能，提高他們的方案能力；同時，戴爾在廈門、北京、上海開設有EBC（Executive Briefing Center）行政訪問中心，以供伙伴們借鑒參考、學習吸收；
此外，戴爾數(shù)千家合作伙伴中有大量專注行業(yè)應用，有著豐富的經(jīng)驗、積累以及方案、案例，都可以拿出來借鑒、交流、分享。
在其侃侃而談中，吳海亮不僅為合作伙伴指明前進的方向及路徑，還將戴爾鼎力支持配合的方式方法也悉數(shù)描述，可謂戰(zhàn)略及戰(zhàn)術盡在掌握。
而對于“增強覆蓋”，意在T4~T6級市場，這是一片大有作為的廣闊天地。
戴爾為此重新整合了分銷渠道團隊，進一步增強“總分銷商（ND）+區(qū)域分銷商（RD）”齊頭并進的模式，并加強RD力量，深化對T4~T6城市的覆蓋；同時還規(guī)劃了新的網(wǎng)格化管理，加大渠道下沉力度。
對于實施細節(jié)，吳海亮毫無松懈。
他談到了如何做好網(wǎng)格化——配備有四波人員，戴爾的渠道銷售、戴爾的遠程銷售、小蜜蜂團隊以及RD伙伴的銷售，都下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級市場，人員配置落實到每個城市，各司其職并密切配合，一切都是為了做到全面覆蓋、將工作做得更加精細。
保障至上
俗話說，兵馬未動糧草先行。如果將吳海亮的“二個增強”看作必備的戰(zhàn)斗武器，那么其提出的“三個提升”，則更多地體現(xiàn)在保障及后勤，重要性不言而喻。
“三個提升”指的是“提升生態(tài)系統(tǒng)”、“提升伙伴能動性”、“提升伙伴管理、營商有道”——很明顯，仍是考驗執(zhí)行力的工作。
作為500強企業(yè)，戴爾有著完備的技術、產(chǎn)品和解決方案，結合伙伴們在百行百業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗積累，真正扎根到各級市場，幫助地方政府和企業(yè)客戶推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。
沒有高大上的辭藻，吳海亮樸實地強調(diào)：成百上千的合作伙伴，用聚合的力量，大家一起做好生態(tài)，創(chuàng)新就會走得更快一些。不斷提升生態(tài)系統(tǒng)，這是一個長期的愿景，戴爾對此會不遺余力。
堅持渠道賦能，戴爾會不斷推出有效的舉措，保護伙伴的項目、維護其利益，提升伙伴開發(fā)市場的積極性和能動性。
仍是注重細節(jié)，吳海亮細心提示：鼓勵伙伴進行項目報備，我們的渠道經(jīng)理也會協(xié)助全程跟進，同時我們一直在提升、優(yōu)化報備流程。
戴爾的業(yè)務龐大，產(chǎn)品線寬泛，伙伴和客戶眾多，在業(yè)務推進過程中難免會有些磕磕絆絆。
“所以我們需要制定相應的規(guī)范，進行有效的管理，切實做到營商有道，減少摩擦，使得大家都可以更輕松地做生意?！?/strong>
兼具戰(zhàn)略及執(zhí)行力
無所謂“蕭規(guī)曹隨”，正確的做法就要堅持、延續(xù)，并加強細節(jié)而臻于完善。
我們見過“新官上任三把火”式的急迫，也慨嘆“人去政息”的可惜，或許“無為之道”才是真正的“有為之舉”。
“三分靠戰(zhàn)略，七分靠執(zhí)行”、“其實企業(yè)之間的比拼，更多的是看誰的執(zhí)行效率更高”——吳海亮的渠道之路才剛剛開始，他早已經(jīng)想好了該怎么做。
采訪健談之人，并不是一件輕松的事情。放任其思路，他會滔滔不絕，火花四濺，所講還都是一些有趣之事，不忍打斷；可是這樣，約定的時間里，還有太多的問題沒法問到，又是一大憾事。
前文提到，加入戴爾的這四年來，他的職責多是主導公司戰(zhàn)略級項目的推進及落地，如協(xié)助黃陳宏博士推動和執(zhí)行“戴爾中國4.0戰(zhàn)略”，毫無疑問，無論是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)術實施，事無巨細他皆了然于胸。
所以，在他的談話中，時而宏觀層面的格局形勢分析、旁征博引，時而微觀角度的執(zhí)行及落地、細致入微——帶來的信息量超大，你需要十二分地聚精會神，才能跟上他的思路和節(jié)奏。
曾經(jīng)的理工男，早已經(jīng)超越了既定的性格邏輯判定，這是一位于廳堂大談天文地理、于廚房做得出八碗大菜的標準“暖男”——宏觀與微觀、戰(zhàn)略及執(zhí)行一肩挑。
? ?特質(zhì)力量???
“職場和旅行一樣，一路走來，不同的階段能夠看到不同的風景，都要去體驗、嘗試。”采訪的話題，悄然間偏離了工作。
對于“職場感悟”，吳海亮同樣很Open?！霸谖铱磥?，職業(yè)生涯中的每一步都要把握兩方面，一是積累經(jīng)驗，二是發(fā)揮優(yōu)勢。在這漫長的過程中，兩點特質(zhì)不能少，一是自信，二是學習?！?strong>這些感悟，同樣投射在他女兒身上。工作繁忙，吳海亮最大的快樂就是在周末放下工作，全身心陪伴家人。提起正在上高一的女兒，吳海亮笑意更明顯。
“我對她沒有任何限定，唯一的要求就是希望她成為一個快樂的人。要跟上這個快速變化的時代，最重要的就是勇于嘗試新鮮事物，并保持學習的精神和狀態(tài)。”
一個偉大的企業(yè)必然有其偉大的品格；折射品格的諸多特質(zhì)，蘊含于每一人、體現(xiàn)在每一事；當我們回望其歷史、展望其未來之時，更會覺得那些特質(zhì)具有的強大吸引力和向心力，無一日不熠熠生輝——題外話。
有時候，對的事情需要在對的時間、對的場合，發(fā)生在對的人身上，就是這么簡單……
