? 數(shù)據(jù)整合：構(gòu)建客戶(hù)360度視圖

　　將分散在網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)APP、網(wǎng)上銀行等平臺(tái)的碎片化數(shù)據(jù)充分整合，構(gòu)成完整的客戶(hù)360度視圖，并對(duì)有效客戶(hù)開(kāi)展常態(tài)化維護(hù)，保持與客戶(hù)的定期、定向聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，以此作為數(shù)據(jù)支撐，在一定時(shí)間積累上開(kāi)展數(shù)據(jù)挖掘與分析。

　　? 渠道整合：不同渠道無(wú)縫銜接

　　基于主流的B/S架構(gòu)，以當(dāng)前流行的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、分布式微服務(wù)等技術(shù)打造，兼容麒麟操作系統(tǒng)，支持使用開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)和國(guó)產(chǎn)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)，具有高穩(wěn)定性、高可靠性、高擴(kuò)展性等特點(diǎn)。系統(tǒng)采用區(qū)別于傳統(tǒng)架構(gòu)的開(kāi)放架構(gòu)與分布式架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)物理網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、自助機(jī)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話(huà)銀行、社交網(wǎng)絡(luò)等不同經(jīng)營(yíng)渠道間的整合與無(wú)縫銜接?；跀?shù)據(jù)和渠道整合的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)多渠道、多波段的營(yíng)銷(xiāo)策略，力求在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、以最適當(dāng)?shù)那篮托詢(xún)r(jià)比最高的方式向客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

　　? 客戶(hù)分類(lèi)：圈層分類(lèi) 差異化經(jīng)營(yíng)

　　銀行業(yè)在構(gòu)建多渠道業(yè)務(wù)體系的過(guò)程中，需要建立分層次的客戶(hù)信息搜集、整理、分析和運(yùn)用機(jī)制，對(duì)全體客戶(hù)信息分類(lèi)匯總，掌握客戶(hù)的總體層級(jí)分布、需求特點(diǎn)、渠道偏好等信息，以此甄別客戶(hù)的需求差異，制定差異化的經(jīng)營(yíng)方案?？蛻?hù)關(guān)系管理系統(tǒng)可通過(guò)分析客戶(hù)的屬性、行為、需求等信息，尋求客戶(hù)之間的個(gè)性與共性，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行劃分與歸類(lèi)，從而形成不同的客戶(hù)集合，幫助銀行展開(kāi)針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)。

　　? 構(gòu)建客戶(hù)畫(huà)像：差異化維護(hù) 精準(zhǔn)性營(yíng)銷(xiāo)

　　打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式，支持對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程的精細(xì)化管理，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，從客戶(hù)的基本信息、行為信息、心理信息來(lái)構(gòu)建全方位的客戶(hù)畫(huà)像。形成客戶(hù)細(xì)分畫(huà)像之后，幫助銀行根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像來(lái)挖掘客戶(hù)需求，將產(chǎn)品服務(wù)與客戶(hù)需求有效整合，匹配目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同客群的差異化維護(hù)與精準(zhǔn)性營(yíng)銷(xiāo)。

　　自2012至今，文思海輝金融已成功實(shí)施100+家銀行的CRM項(xiàng)目，客戶(hù)遍布國(guó)有大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)信、農(nóng)商、民營(yíng)銀行等金融機(jī)構(gòu)。

　　運(yùn)籌帷幄方能決勝千里之外，在處于充滿(mǎn)不確定性的商業(yè)時(shí)代，良好的客戶(hù)管理能力是銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與不斷提升的客戶(hù)期望，文思海輝金融將持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，借助自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)助力商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)決策科學(xué)化、營(yíng)銷(xiāo)管理流程化、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)化，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。

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