日立數(shù)據(jù)副總裁兼首席技術(shù)官Hu Yoshida

非常高興能夠再次來(lái)到中國(guó)?？梢钥吹綇娜ツ暌詠?lái)，我們?cè)谥袊?guó)又取得了巨大的增長(zhǎng)。在這里要做的是會(huì)向大家介紹一下對(duì)目前商業(yè)環(huán)境的看法，對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法，特別是考慮到現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，會(huì)看到存儲(chǔ)資產(chǎn)和投資的利用率。通過(guò)服務(wù)導(dǎo)向存儲(chǔ)會(huì)帶來(lái)什么樣的改進(jìn)，這樣的話(huà)大家會(huì)很感興趣，兒童也希望給大家?guī)?lái)價(jià)值。

在現(xiàn)今的環(huán)境當(dāng)中，IT資產(chǎn)日益在老化，可以看到很多數(shù)據(jù)中心已經(jīng)部署了15到20年了，軟件已經(jīng)10年、12年了。資產(chǎn)的老化是非常嚴(yán)重，如果不進(jìn)行可能最后一個(gè)需要變化的領(lǐng)域是SAN存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)。很多投資都已經(jīng)開(kāi)始老化了，我們現(xiàn)在的難度是要讓使用率提高，但是原來(lái)的資產(chǎn)缺乏遷移的靈活性，特別是存儲(chǔ)當(dāng)中都是數(shù)據(jù)，而一旦你有了數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，必須要保護(hù)你的存儲(chǔ)當(dāng)中的數(shù)據(jù)。直到這個(gè)數(shù)據(jù)再也沒(méi)有任何的用處，才能把這些數(shù)據(jù)給銷(xiāo)毀掉。

所以，在不同的技術(shù)產(chǎn)品線之間進(jìn)行遷移，這方面的需求變得越來(lái)越大，而且我們現(xiàn)在有很多過(guò)失的數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)資產(chǎn)的利用率很低。很多用戶(hù)說(shuō)達(dá)到了60%、70%，但是做了研討之后，利用率只有20%、30%。而且，他們很多數(shù)據(jù)是有60天、90天之前的數(shù)據(jù)，而且不會(huì)再用了，但是仍然每天都在備份、拷貝。所以，必須要處理這些陳舊的數(shù)據(jù)，必須要提高效率，必須要進(jìn)行整合。而且要把歸檔的工作做得更加有效，對(duì)于存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)。

在這里剛才談到了經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，這是我們以前沒(méi)有碰到過(guò)的，這是市場(chǎng)的走勢(shì)。最新的拿不到了，因?yàn)槊刻於荚诓▌?dòng)，這是股市的表現(xiàn)，對(duì)于很多人個(gè)人財(cái)富水平，對(duì)于我的退休金都產(chǎn)生了影響。但是最重要的一條是息貸有限，不容易拿到貸款。這張圖說(shuō)明了信用風(fēng)險(xiǎn)的變化，雙A評(píng)級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)之間的信用逆差的上升。

如果來(lái)看一下過(guò)去一個(gè)月，也就是說(shuō)這個(gè)月當(dāng)中，可以看到這種信用逆差在大幅度擴(kuò)張，我們叫做"信貸海嘯"，意味著接待變得極其困難。所以，在這樣的環(huán)境下在2009年有什么樣的期望值，在現(xiàn)有的環(huán)境中IT的預(yù)算會(huì)調(diào)低。為了在這樣的環(huán)境當(dāng)中做下來(lái)，第一點(diǎn)我們要實(shí)現(xiàn)整合，整合將會(huì)是生存的主要要素之一，我們會(huì)介紹一下怎么樣幫助這些整合實(shí)現(xiàn)。但是對(duì)于數(shù)據(jù)的需求不會(huì)減少，對(duì)于數(shù)據(jù)的需求反而會(huì)上升，這是監(jiān)管法律合規(guī)的需求也很強(qiáng)。

另外，我們要讓運(yùn)營(yíng)成本包括數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)成本和人力成本預(yù)先購(gòu)置相一致，而且運(yùn)營(yíng)成本要不斷減少，而且要開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用。這里不需要新的存儲(chǔ)產(chǎn)品和新的存儲(chǔ)系統(tǒng)，而是需要更好的架構(gòu)來(lái)幫助我們應(yīng)用已經(jīng)做出的投資購(gòu)置的自展。

再回顧一下歷史，在上一次經(jīng)濟(jì)下滑，也就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么情況，我們是怎么做的。當(dāng)時(shí)很多公司做了千年的采購(gòu)，但是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫就破滅了，有很多存儲(chǔ)柜是有1到2個(gè)TB的量，每個(gè)服務(wù)器都接了一個(gè)存儲(chǔ)柜。

這樣的話(huà)使數(shù)據(jù)中心過(guò)于龐大，利用率低下。后來(lái)出現(xiàn)了SUN的技術(shù)，這樣的技術(shù)可以使我們把6到8個(gè)存儲(chǔ)柜整合到一起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為多個(gè)服務(wù)器所利用，同時(shí)為數(shù)以百計(jì)的服務(wù)器來(lái)進(jìn)行訪問(wèn)。

另外，每秒千兆傳輸速度光纖通道的連輸也給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，我們要進(jìn)行光纖架構(gòu)的投資，而且還有主機(jī)方面都做了很多投資。但是當(dāng)時(shí)企業(yè)是有錢(qián)來(lái)做投資的，有可能人們會(huì)做出新的資產(chǎn)的投資，并且可以通過(guò)投資回報(bào)率來(lái)顯示。當(dāng)時(shí)我們從上一波的下滑當(dāng)中，生存下來(lái)了。

然后我們也看到了其他公司是推動(dòng)SAN的公司，但是不幸的是這些公司今天已經(jīng)不存在了?；蛘呤潜徊①?gòu)了，或者是破產(chǎn)了。正是因?yàn)檫@些公司是把存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)給做起來(lái)了，而且讓存儲(chǔ)柜整合越來(lái)越大。

在現(xiàn)在的形勢(shì)下，對(duì)于新興的公司沒(méi)有信貸來(lái)源了，所以要尋找合作伙伴、創(chuàng)新者來(lái)跟我們合作，共度難關(guān)，把創(chuàng)新型的解決方案放到市場(chǎng)上。

現(xiàn)在的環(huán)境發(fā)生了變化，現(xiàn)在的存儲(chǔ)柜數(shù)據(jù)容量能達(dá)到10到100個(gè)TB的數(shù)據(jù)量了，也是彼此的交錯(cuò)，想把存儲(chǔ)柜遷移到下一代的技術(shù)難度越來(lái)越大。而且有很多的法規(guī)，我們不可能把整個(gè)應(yīng)用停下來(lái)進(jìn)行維護(hù)，也就是說(shuō)對(duì)于主數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，然后進(jìn)行拷貝，像備份、復(fù)制，然后要進(jìn)行數(shù)據(jù)的遷移、挖掘，但是所有的這些在進(jìn)行的時(shí)候，這樣的話(huà)業(yè)務(wù)的連續(xù)進(jìn)行會(huì)帶來(lái)利用率的問(wèn)題。

過(guò)去的郵箱只有幾百個(gè)兆，現(xiàn)在是甚至是幾千G的存儲(chǔ)量了。我們有很多的數(shù)據(jù)并沒(méi)有重復(fù)利用，但是每天都在進(jìn)行備份。現(xiàn)在隨著Web2.0，不能隨機(jī)進(jìn)行遷移，大家可以看到我們資產(chǎn)老化的情況在嚴(yán)重。

下一輪的發(fā)展浪潮，是要以一種不中斷業(yè)務(wù)的形式來(lái)滿(mǎn)足上述的業(yè)務(wù)需求?，F(xiàn)在我們以動(dòng)態(tài)的方式來(lái)進(jìn)行改變。在汽車(chē)開(kāi)車(chē)不停車(chē)的時(shí)候換輪胎，就是非常好的比方。

我們要充分利用現(xiàn)有的投資，幾乎沒(méi)有新的技術(shù)采用新的資產(chǎn)，我們要做出新的技術(shù)加以最大化的利用。我們要減少運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)減少運(yùn)營(yíng)成本，只有讓我們的人力、流程更加高效，才能夠去帶來(lái)更多的資金，必須要提高利用率。在下一輪發(fā)展浪潮當(dāng)中必須要快速滿(mǎn)足上面的需求。

當(dāng)一個(gè)公司到一個(gè)IT部門(mén)去說(shuō)，一個(gè)新的市場(chǎng)需要TB的存儲(chǔ)量，IT不能說(shuō)三天之后我給你部署到位，IT部門(mén)肯定說(shuō)馬上部署到位。我們有工具能馬上做到這樣的任務(wù)，而且從IT部門(mén)的角度來(lái)說(shuō)，IT必須要能夠發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，并且要以大膽創(chuàng)新的形式來(lái)采用新的技術(shù)。

為什么所中國(guó)是激動(dòng)人心的市場(chǎng)，因?yàn)樵谥袊?guó)遺留下來(lái)的系統(tǒng)沒(méi)有部署得太多，我們看到了奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的非凡創(chuàng)新能力和驚人的想象能力。我還在不斷地看奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的錄像，因?yàn)槲視?huì)看到創(chuàng)新能夠做得多么大膽和成功，想象力發(fā)揮到了極致。

所以，對(duì)于存儲(chǔ)行業(yè)，今天所面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)，分三部分來(lái)看。有結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)，有半結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，像電子郵件，不一定是表格。然后是非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)自于傳感器，比如說(shuō)射頻識(shí)別標(biāo)簽，監(jiān)控器、像醫(yī)院里面的核磁共振儀，這樣的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)很快，得到了大量的應(yīng)用，而且有長(zhǎng)期保存的需求。在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，電子郵件格式的數(shù)據(jù)量越來(lái)越多，而且是充分了有用的數(shù)據(jù)。如何來(lái)解決這些問(wèn)題，首先看看數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面浪潮體現(xiàn)在哪些領(lǐng)域。數(shù)據(jù)是怎么生成的，當(dāng)用戶(hù)得到了一個(gè)數(shù)據(jù)卷的時(shí)候，他們不知道到底要用多少的數(shù)據(jù)，在申請(qǐng)存儲(chǔ)資產(chǎn)的時(shí)候是過(guò)度申請(qǐng)，往往是用不上的，比實(shí)際資產(chǎn)要多出兩到三倍，這樣的話(huà)造成了浪費(fèi)。另外我們老在備份，同一個(gè)數(shù)據(jù)備份了20遍，每個(gè)備份都分到了用不到的存儲(chǔ)空間和存儲(chǔ)資產(chǎn)，這樣是產(chǎn)生了浪費(fèi)。然后在劃撥過(guò)分的存儲(chǔ)資產(chǎn)，新的用戶(hù)不愿意用剝離出來(lái)的資產(chǎn)，又使用新的，這樣的話(huà)原置的就不用了。然后我講引導(dǎo)時(shí)間緩沖，一般的購(gòu)置是每到三四年購(gòu)置一次，也就是說(shuō)，即使存儲(chǔ)資產(chǎn)價(jià)值每年都在下降，但是做預(yù)算的時(shí)候是按現(xiàn)在的價(jià)值為以后的采購(gòu)來(lái)做的預(yù)算。

這樣的話(huà)，在采購(gòu)的時(shí)候需要提前做好計(jì)劃。但是，與此同時(shí)這種資產(chǎn)的價(jià)格是在不斷下降的，這就是提前量緩沖的時(shí)候造成的浪費(fèi)。

這部分我想向大家介紹的是預(yù)先購(gòu)置成本，設(shè)備采購(gòu)成本。在這之前有運(yùn)行的成本，包括環(huán)境、散熱、冷卻、以及變更管理、計(jì)劃停機(jī)當(dāng)中進(jìn)行遷移和升級(jí)?，F(xiàn)在可以看到設(shè)備的遷移帶來(lái)的成本是越來(lái)越高。每個(gè)數(shù)據(jù)的遷移要花費(fèi)一萬(wàn)到兩萬(wàn)美元，這是非常沉重的負(fù)擔(dān)，這比購(gòu)置硬件的負(fù)擔(dān)還高了。

所以，看到運(yùn)行成本、管理成本將來(lái)會(huì)兩倍、三倍、四倍于初期的采購(gòu)成本。不僅僅我們要減少初步購(gòu)置的成本，還要減少運(yùn)營(yíng)的成本，要做到這一點(diǎn)的話(huà)，我們就要做到存儲(chǔ)虛擬化。

存儲(chǔ)虛擬化第一部分管理，我們要有通用的流程來(lái)管理異構(gòu)的存儲(chǔ)的系統(tǒng)。大家做虛擬化的時(shí)候都做到了這一點(diǎn)。第二部分是要求我們進(jìn)行的存儲(chǔ)虛擬化，能夠提高性能，帶來(lái)更多的功能性。提高能力把虛擬化之后的服務(wù)再提供出去，這是更難做到的一部分了，因?yàn)樘摂M化的引擎是需要多方面的。

我們的做法是在一個(gè)控制器當(dāng)中提供虛擬化。在一個(gè)并行化的架構(gòu)當(dāng)中，進(jìn)行TB級(jí)的虛擬化，而不是需要成百上千個(gè)連接點(diǎn)。這樣在復(fù)制、遷移、備份、資源供應(yīng)的時(shí)候，所有的服務(wù)可以通過(guò)虛擬化立即的加以供給。

所以，這些框架可以指的是模塊化的系統(tǒng)，更低級(jí)的一些系統(tǒng)。通過(guò)與控制器相連接，他們能享受到虛擬化的服務(wù)。從前端的角度來(lái)說(shuō)，不要像過(guò)去一樣用幾個(gè)存儲(chǔ)單元來(lái)做虛擬磁帶庫(kù)，或者是主機(jī)或者是磁帶庫(kù)，把它們放在同一個(gè)存儲(chǔ)平臺(tái)上，這樣的話(huà)可以有通用的管理，使用通用的服務(wù)，布置到各個(gè)異構(gòu)系統(tǒng)當(dāng)中，這是未來(lái)的虛擬化平臺(tái)，當(dāng)然會(huì)有新的技術(shù)部署到這樣的平臺(tái)當(dāng)中。

最近，我們推出了精簡(jiǎn)化、預(yù)置的能力。我們的想法是要采取以服務(wù)為導(dǎo)向，像Services一樣，在服務(wù)導(dǎo)向當(dāng)中有一個(gè)虛擬層，以及一個(gè)抽象層的，通過(guò)使用Hitachi的語(yǔ)言，我們可以使用不同的語(yǔ)言，使用各種各樣的模塊，比如說(shuō)計(jì)費(fèi)模塊，這樣的話(huà)能夠提高在信息當(dāng)中的利用率。

我們把它當(dāng)成Services用在了同樣的理念當(dāng)中。抽樣層指的是做到了控制器當(dāng)中的虛擬化，實(shí)現(xiàn)不中斷的遷移、卷管理、精簡(jiǎn)化、資源預(yù)配置，同時(shí)像虛擬磁帶庫(kù)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的系統(tǒng)，這是對(duì)于服務(wù)導(dǎo)向型存儲(chǔ)的做法。

這對(duì)我們來(lái)講是可以做到四點(diǎn)，首先對(duì)容量可以進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)用戶(hù)說(shuō)的時(shí)候不會(huì)跟他講三周才能做到，現(xiàn)在就能做到了。當(dāng)然這是以預(yù)配置的方式給你的，這樣的存儲(chǔ)池通過(guò)多個(gè)應(yīng)用以動(dòng)態(tài)的配置，這樣的話(huà)使存儲(chǔ)的容量得到最優(yōu)化的配置。

在我做20個(gè)備份的時(shí)候，過(guò)去不知道卷里面有什么，現(xiàn)在不要像過(guò)去一樣備份20份，只需要對(duì)于用的一頁(yè)進(jìn)行備份了，這樣的話(huà)可以大大提高利用率，減少浪費(fèi)，這樣的話(huà)使管理也得到了簡(jiǎn)化，使性能的調(diào)節(jié)也得到了簡(jiǎn)化。

我用更多的磁盤(pán)為I/O提供服務(wù)的，存儲(chǔ)的容量?jī)r(jià)格變得越來(lái)越低，把越來(lái)越多的容量整合到磁盤(pán)當(dāng)中。今年我能做到在整個(gè)磁盤(pán)當(dāng)中有1TB的容量，但是遺憾的是轉(zhuǎn)速慢了，為了彌補(bǔ)性能上的缺失，我們把性能部署到多個(gè)磁盤(pán)，希望同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)提高性能。

我們的數(shù)據(jù)管理者要做大量性能的調(diào)制，這可以自動(dòng)去調(diào)配系統(tǒng)，可以分配到很多不同的磁盤(pán)上去。

在我們的能力里面，可以做這種培養(yǎng)它，所有的都是虛擬化的，可以訪問(wèn)這種能力。不需要買(mǎi)新的存儲(chǔ)，做這樣精簡(jiǎn)化的存儲(chǔ)、配置，可以附在USB上可以使用。可以看看這些運(yùn)營(yíng)成本，這樣的話(huà)購(gòu)置成本可以放在普通的層次降低成本。它可以能夠分配空間，拷貝的時(shí)候可以放在低層里面進(jìn)行拷貝，這樣的存儲(chǔ)是問(wèn)題，我們互相怎么信任，怎么使用同樣的資源。

另外，我們有能力有邏輯進(jìn)行資源分區(qū)，同樣的資源應(yīng)用程序不能夠從那個(gè)程序偷取它的緩存，我們可以做到服務(wù)的水平，能夠做到這樣的系統(tǒng)。這是我們?cè)谕泄餐臉?biāo)準(zhǔn)認(rèn)同上，我們讓績(jī)效使用者安全地共享這些資源。

還有一個(gè)叫做生產(chǎn)周期的緩存器，我們有多種的存儲(chǔ)在模塊基礎(chǔ)之上，不用一次都買(mǎi)來(lái)。我們?cè)谥芷诋?dāng)中使用這樣的緩存期，我們可以給它動(dòng)態(tài)回到RAID1上，動(dòng)態(tài)的不會(huì)影響到我們的應(yīng)用。通過(guò)調(diào)制系統(tǒng)，通過(guò)策略，把合適的數(shù)據(jù)放在合適的存儲(chǔ)水平上，能夠保證服務(wù)的水平。

在運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，可以得到了很節(jié)余，除了環(huán)境要更加有效的使用我們的購(gòu)置成本，包括冷卻、能耗、設(shè)備的一些遷移，很難做到對(duì)我們數(shù)據(jù)的遷移。我們也講到了過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)，怎么樣把它刪掉，讓公司的效率更高。

這是歸檔的解決方案，那邊有演示在外面可以看到，但是今天的歸檔來(lái)說(shuō)，一般有兩點(diǎn)要做，一個(gè)是做文檔、或者是做郵件，我們有方案都能做到，還有整合的歸檔。

當(dāng)技術(shù)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)把它像指紋一樣，檢索可以通過(guò)指紋來(lái)檢索。把源數(shù)據(jù)放在數(shù)據(jù)庫(kù)里面，可以查找病人的名字，或者可以查找其它的?？梢韵馟oogle一樣進(jìn)行搜索，來(lái)點(diǎn)擊實(shí)際需要的對(duì)象來(lái)進(jìn)行查找。

在所有的歸檔里面有合規(guī)性，這里面有單一實(shí)例的庫(kù)，我們有驗(yàn)證叫做合規(guī)性的存檔。這里面有很多客戶(hù)已經(jīng)安裝了，在韓國(guó)的一些國(guó)家檔案館，還有在歐洲的他們也是國(guó)家檔案館要去做的。

明年我們會(huì)意識(shí)到在美國(guó)有總統(tǒng)大選，布什總統(tǒng)明年可能要離職了，他的檔案也會(huì)放到我們系統(tǒng)當(dāng)中去的。如果要了解布什總理的話(huà)，都會(huì)放在我們的檔案里面去查找。

這些系統(tǒng)是可擴(kuò)展的，我們?cè)O(shè)計(jì)的方式是一個(gè)SAN上有多少個(gè)節(jié)點(diǎn)，20個(gè)CAPEX，720個(gè)對(duì)象，我們大概包含了這樣的對(duì)象，可以做系統(tǒng)存儲(chǔ)的，他們只有10幾個(gè)達(dá)到了CAPEX的水平。

今天的環(huán)境不是使用率低的問(wèn)題，還有很多辦法要加以解決，有虛擬的磁帶庫(kù)，還有歸檔的系統(tǒng)，還有一些專(zhuān)有的系統(tǒng)可以?xún)?yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)，能做簡(jiǎn)明性的預(yù)配置，我們有歸檔的系統(tǒng)但是不能做簡(jiǎn)明性的預(yù)配置，我們建議整合它只放到一個(gè)系統(tǒng)里面去。

如果你只是做虛擬磁帶庫(kù)或者是整合的話(huà)，可以使用畫(huà)畫(huà)的系統(tǒng)，可以使用復(fù)制、服務(wù)器的分存儲(chǔ)等等，如果想實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明化的預(yù)配置會(huì)進(jìn)到ESP里面，它會(huì)提供這樣的服務(wù)。更重要的一點(diǎn)是叫做虛擬化的服務(wù)，能夠使得我們都有這樣的能力融入到現(xiàn)有的投資環(huán)境當(dāng)中。

現(xiàn)在回顧一下我們的運(yùn)營(yíng)成本和購(gòu)置成本，這些購(gòu)置成本只是付一次，投資一次，每年還要發(fā)生很多的費(fèi)用。這些費(fèi)用不光是來(lái)自于人員費(fèi)用的成本增長(zhǎng)，三年之后保質(zhì)期到期之后有很多的問(wèn)題，所以運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)高。

這里面我們建議從一個(gè)小的投資開(kāi)始在虛擬化上，在簡(jiǎn)明性的預(yù)配置，然后我們減少運(yùn)營(yíng)成本是不間斷的非破壞性的遷移。在這個(gè)容量里面講到了過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸檔，進(jìn)一步降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，所有的技術(shù)和能力都是可提供的。

另外關(guān)于購(gòu)置成本，政府可以幫助我們，他們提供了一種叫做折舊或者是相關(guān)的稅收，可以不用掏錢(qián)去替換這樣的資產(chǎn)，投資來(lái)講看看這樣的方式是非常有益的。所以，這里講的并不是投資的回報(bào)，講的是資產(chǎn)的回報(bào)。這個(gè)有能力在這樣的投資來(lái)說(shuō)，能夠增強(qiáng)目前現(xiàn)有的資產(chǎn)。

另外一個(gè)角度來(lái)看一下，做一些三年期的研究?？梢钥吹讲畈欢?4%ROA資產(chǎn)的回報(bào)率，這里面有藍(lán)色和綠色，還有額外的成本，有虛擬化的軟件和人員培訓(xùn)的費(fèi)用。在這樣的費(fèi)用里面，極大地減少購(gòu)置成本以減少運(yùn)營(yíng)的成本。在這樣的環(huán)境里面，看到業(yè)務(wù)在下降，IT的支出也會(huì)越來(lái)越符合這一點(diǎn)，如果要保證IT的支出，就不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的收入要求，財(cái)務(wù)人員會(huì)來(lái)跟蹤這一點(diǎn)的，你知道你的預(yù)算會(huì)下降的。但是不管是怎么節(jié)省，減少這些運(yùn)營(yíng)成本都有利潤(rùn)的問(wèn)題，怎么強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)。

在這樣的情況下，IT使用它的技術(shù)，讓IT可以成為真正的英雄一樣，Randy DeMont講到了風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)也存在著機(jī)會(huì)。所以，我們提供了工具去抓住這樣的機(jī)遇。

這是我們所實(shí)施的一個(gè)計(jì)劃，針對(duì)客戶(hù)所使用的。你要這樣去做，首先要設(shè)計(jì)一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，了解你有什么東西，再測(cè)試一個(gè)底線，如果有什么改進(jìn)的話(huà)，可以看到對(duì)某些基本情況的改進(jìn)，像我們做體檢一樣有什么東西，包括一些費(fèi)用，然后設(shè)計(jì)一些目標(biāo)。

有可能是分存儲(chǔ)、對(duì)二三級(jí)的利用率會(huì)高一些，設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，從支出的角度，從減少碳排放的角度，減少能耗等等都有里程碑的指標(biāo)。這樣的話(huà)，客戶(hù)能夠?qū)崿F(xiàn)能改進(jìn)他的表現(xiàn)，每年是20%，然后達(dá)到30%、65%的分存儲(chǔ)節(jié)省成本，利用率能提高。

這里有一個(gè)例子，是一個(gè)早期客戶(hù)所采用的服務(wù)導(dǎo)向型的存儲(chǔ)，他們是一家醫(yī)院，他們使用一些低成本的模塊化的維護(hù)。他們可能有宕機(jī)的情況，會(huì)有很大的損失，希望來(lái)買(mǎi)一套系統(tǒng)這是企業(yè)級(jí)的應(yīng)用。

他希望能縮短安裝的時(shí)間，提供每個(gè)部門(mén)的隱私性，提高分區(qū)的能力，能夠安全分區(qū)，在整個(gè)醫(yī)院里面能夠充分地利用現(xiàn)有的模塊化的存儲(chǔ)，加個(gè)虛擬化在USP后面。后面的USP是災(zāi)難恢復(fù)，以前沒(méi)有這樣的情況，他們的ROA使用現(xiàn)有的投資，現(xiàn)有的人員，以及簡(jiǎn)化流程，他們能節(jié)省差不多1.8億美元。

這就是他們不到2億美元的投資，這里面有很大節(jié)省，看整體的資產(chǎn)回報(bào)。當(dāng)然，這些患者得到了改進(jìn)，而且減少了一些治療的錯(cuò)誤。

這里我們講關(guān)于存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性，便于考量它們以便于加以量化。很多服務(wù)我們是叫做存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性，這樣運(yùn)營(yíng)的成本，有的時(shí)候很難加以量化的，幫助我們來(lái)去通過(guò)這樣的流程加以量化，可以提供商業(yè)的案例給財(cái)務(wù)部門(mén)。

所以，要得到我們合理業(yè)務(wù)論證的支持，我們提供這樣的服務(wù)幫助你們?nèi)プ?。公司使用的是投資的回報(bào)，而我們看看是對(duì)資產(chǎn)的回報(bào)率整體投資的情況。

這里面可以看到一些案例是關(guān)于使用虛擬化和簡(jiǎn)明性的預(yù)配置，不同的服務(wù)得到了不同的結(jié)果。我們有這樣的戰(zhàn)略，一個(gè)平臺(tái)支持所有的數(shù)據(jù)，我們長(zhǎng)期的企業(yè)里面到終端、文檔歸檔存儲(chǔ)上，我們有集成的戰(zhàn)略，共同管理、共同研究、共同保護(hù)。這里面有一個(gè)比較小的簡(jiǎn)化的產(chǎn)品，而不是有很多針對(duì)性的解決方案，有集成整合性的要求。

舉個(gè)例子，我們有模塊化的領(lǐng)域，AMS2000模塊化的存儲(chǔ)，我們有雙核控制器在行業(yè)里面是第一個(gè)，可以做兩個(gè)控制器之間的均衡的負(fù)載。在背板上我們使用的是可以直接連接每個(gè)磁盤(pán)，而不是環(huán)路的辦法，可以通過(guò)更好的性能沒(méi)有數(shù)據(jù)的路徑，通過(guò)我們能夠增長(zhǎng)。

如果管理元素有這么多的話(huà)，使用這么一點(diǎn)，可以把容量給縮小，如果需要更多的存儲(chǔ)可以提高存儲(chǔ)的容量。我們可以做超大的SAN，還有其它的地方在AMS2000里面，所有的人都知道關(guān)于我們要綠色、降低能耗，可以給它減速或者是關(guān)掉，可以做很多不同的活動(dòng)在磁盤(pán)上進(jìn)行調(diào)整。

分層存儲(chǔ)節(jié)省電能消耗成本，這里面可以達(dá)到200瓦，所以，把這些磁盤(pán)放到一個(gè)更大的磁盤(pán)利用器上，放到二層。把沒(méi)有使用閑置的放在大的歸檔上面，可以放在三層，可以減少消耗的能耗，可以起到分層的存儲(chǔ)。

所以，節(jié)省的每一瓦電都可以乘兩倍。這個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)服務(wù)提供商，這張是歐洲的，他們講到自己客戶(hù)服務(wù)的圖，來(lái)使用直接的非虛擬化的。他們使用虛擬化結(jié)合了簡(jiǎn)明化的預(yù)配置，表現(xiàn)了能源的節(jié)省，包括對(duì)碳減排放的成長(zhǎng)。

對(duì)于Hitachi公司來(lái)講，我們降低30%的數(shù)據(jù)中心的能耗，從2007年開(kāi)始在5年之內(nèi)?；鶞?zhǔn)點(diǎn)就數(shù)據(jù)中心我們?cè)跈M濱有四級(jí)的數(shù)據(jù)中心，包括地?zé)岬目刂?，是非常耗能的系統(tǒng)，我們目的是降低很多的能耗。還有很多的元素，包括一些冷卻、配電的能力，管理關(guān)鍵的部門(mén)，我們有能力提供虛擬化，更好地提高利用率，包括提供服務(wù)來(lái)跟我們的客戶(hù)一起發(fā)展。

總結(jié)說(shuō)，我們要講到的市場(chǎng)是什么，關(guān)于靈活的存儲(chǔ)服務(wù)，能夠很快地響應(yīng)業(yè)務(wù)的要求，并不是三個(gè)星期、六個(gè)月的時(shí)間，我們能馬上響應(yīng)，采用非常簡(jiǎn)單的方式能夠非常安全，而且是非常高的可用性的，然后是存儲(chǔ)虛擬化器，能夠提供服務(wù)，包括一些給網(wǎng)關(guān)配置的。簡(jiǎn)明化預(yù)配置是關(guān)鍵的因素，還有數(shù)據(jù)的移動(dòng)可以遷移、拷貝、復(fù)制，而不會(huì)影響我們的應(yīng)用，這是現(xiàn)在發(fā)展非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

在這樣的環(huán)境里面，預(yù)配置和通用的工具都是可以涉及到異構(gòu)的環(huán)境和其它的存儲(chǔ)系統(tǒng)，有的時(shí)候它們會(huì)比我們好一點(diǎn)，也許比我們更經(jīng)濟(jì)有效。你們可以用它們，附加使用我們的服務(wù)也可以的。包括我們?nèi)ソ档屠鋮s，綠色化，降低能耗可以提供這一點(diǎn)。像靈活存儲(chǔ)服務(wù)可以提供ROA，我們提供的是一種技術(shù)，來(lái)提供服務(wù)。

但是，我們不能夠解決IT的問(wèn)題，IT要自己解決問(wèn)題，IT要有領(lǐng)導(dǎo)的地位，能夠把員工、流程還有技術(shù)結(jié)合在一起，真正來(lái)提供資產(chǎn)的價(jià)值。

這樣的話(huà)，我們非常激動(dòng)在市場(chǎng)上已經(jīng)看到了一些客戶(hù)，我也知道某些公司在這里面有一些創(chuàng)新。我們?cè)谛袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，非常興奮。我們有非常大的希望，也有非常大的信心，能夠在日立公司主要的市場(chǎng)上這樣做。

再次表示感謝能有機(jī)會(huì)跟你們做介紹。

多易