同有飛驥產(chǎn)品部總經(jīng)理謝紅軍
      加快邁進(jìn)中端市場(chǎng)之步
  
      “同有飛驥未來三年的目標(biāo)就是成為中國主流存儲(chǔ)市場(chǎng)的知名自主品牌廠商，由低端領(lǐng)先到中端領(lǐng)先，進(jìn)而成為高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者?！敝軡上婵偨?jīng)理為同有飛驥的未來做了充滿信心的規(guī)劃。
  
      目前，國產(chǎn)存儲(chǔ)品牌在低端市場(chǎng)占有較大份額，但是在存儲(chǔ)行業(yè)中，低端產(chǎn)品雖然出貨量較大，利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中端乃至高端產(chǎn)品，要想在存儲(chǔ)行業(yè)獲得更高的利潤，必須要從低端市場(chǎng)邁向中端甚至高端市場(chǎng)。于是，對(duì)于同有飛驥，這個(gè)國內(nèi)存儲(chǔ)界的領(lǐng)頭雁，把握好中端市場(chǎng)是發(fā)展的關(guān)鍵。
  
      周澤湘表示，對(duì)同有飛驥來說，要生存發(fā)展，就必須從低端到中端去成長，同有飛驥在三年或者更長的時(shí)間內(nèi)，要代表國內(nèi)品牌在存儲(chǔ)市場(chǎng)上形成重要力量，至少要在中端存儲(chǔ)取得領(lǐng)先才有機(jī)會(huì)。同有飛驥的產(chǎn)品線從低端提升到中高端，強(qiáng)項(xiàng)是SAS產(chǎn)品、中端4Gb光纖陣列以及虛擬帶庫，另外，加強(qiáng)技術(shù)整合及方案提供能力也是同有飛驥邁向更高殿堂的必要功課。
     
      同有新推出的i系列六大金剛新品頗具新異，其中包括4G高端光纖智能存儲(chǔ)系統(tǒng)iSUM700系列產(chǎn)品，中端SAS靈動(dòng)存儲(chǔ)系統(tǒng)iSUM500系列產(chǎn)品， 4Gb高性能i系列虛擬帶庫備份系統(tǒng)產(chǎn)品以及應(yīng)用為本的中小企業(yè)高性價(jià)比i系列物理帶庫產(chǎn)品。

      隨著i系列全線產(chǎn)品的發(fā)布，同有飛驥已經(jīng)擁有了國內(nèi)較為領(lǐng)先、完整的存儲(chǔ)和備份產(chǎn)品線，從存儲(chǔ)產(chǎn)品、附帶軟件產(chǎn)品到NetStor VTL、TA等產(chǎn)品線一應(yīng)俱全，全線產(chǎn)品布局完畢也預(yù)示著同有飛驥進(jìn)一步加快了國產(chǎn)第一的步伐。這正是同有飛驥基于對(duì)中國存儲(chǔ)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)作出的決策。同時(shí)，也是同有飛驥在存儲(chǔ)行業(yè)歷年積累的爆發(fā)，代表同有飛驥開始向中、高端市場(chǎng)進(jìn)軍的發(fā)展戰(zhàn)略。
  
      此次發(fā)布的i系列產(chǎn)品具備極強(qiáng)的針對(duì)性和廣泛的適用性，可以從三個(gè)方面更好滿足客戶的需求。首先就存儲(chǔ)市場(chǎng)而言，無論是客戶還是服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的渠道，都變得成熟和理性，他們有自己的選擇目標(biāo)。其次，就不同市場(chǎng)有不同需求，同有飛驥在存儲(chǔ)的發(fā)展上聚焦于增長型市場(chǎng)。且本市場(chǎng)包含有兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)，主要集中在中端，在這塊市場(chǎng)同有飛驥發(fā)布了iSUM500系列、iSUM700系列；另一類則是虛擬帶庫市場(chǎng)，同有飛驥發(fā)布了VTL150G2、200G2、300G2、600等全系列產(chǎn)品。最后，存儲(chǔ)產(chǎn)品的選擇不同于其他IT產(chǎn)品，是一個(gè)系統(tǒng)解決方案，i系列產(chǎn)品可以為用戶提供全部最常用的解決方案，有能力解決用戶選擇上的困惑。
  
      周澤湘先生還向我們透露，事實(shí)上同有飛驥已經(jīng)在向著高端進(jìn)軍，現(xiàn)階段主要是軟件及數(shù)據(jù)的研發(fā)，包括共享軟件系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)方面，且這個(gè)方面還有很多東西要做，雖然目前還沒有投入太多精力，但是同有飛驥絕不會(huì)怠慢于此。
  
      堅(jiān)定走自有品牌之路
  
      采訪當(dāng)中周澤湘先生一再向我們表示：同有飛驥在自有品牌這塊會(huì)加大更多的投入，因?yàn)檫@是一個(gè)民族的品牌，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想。
  
      盡管困難重重，但是建立屬于中國自己的存儲(chǔ)品牌一直是國內(nèi)企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。而作為國內(nèi)最早專業(yè)存儲(chǔ)服務(wù)公司之一，國內(nèi)唯一既具有高端集成能力、又擁有自有品牌及全國銷售渠道的專業(yè)存儲(chǔ)服務(wù)公司—-同有飛驥科技有限公司 自成立以來一直著眼于整合國際先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)，與眾多國際一流存儲(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，致力于推動(dòng)全球領(lǐng)先的存儲(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品在中國的成功應(yīng)用。且經(jīng)過多年的不懈努力，同有飛驥科技有限公司終于成長為國內(nèi)存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)頭雁，帶領(lǐng)中國的存儲(chǔ)不斷進(jìn)步。
  
      同有飛驥的業(yè)績也的確讓人欣慰：1988年，同有飛驥開始進(jìn)入專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域；2001年，NetStor產(chǎn)品橫空出世；2004年，NetStor成為本土第一品牌；2006年，同有飛驥連續(xù)3年位列本土廠商銷量和銷售額第一。以及前不久剛剛發(fā)布的“i系列全線產(chǎn)品”。然而建立真正屬于中國自己的存儲(chǔ)品牌之路是否又能夠一馬平川呢？
  
      周澤湘先生表示：同有飛驥從1988年成立以來一直做代理產(chǎn)品。隨著公司發(fā)展壯大，濃厚的民族情結(jié)一直鞭策著他們要做屬于自己民族的產(chǎn)品。無論是消費(fèi)類的產(chǎn)品，還是現(xiàn)在的PC，國家一直提倡民族創(chuàng)新，樹立民族品牌。
  
      同有飛驥有能力和實(shí)力來做自有品牌，對(duì)公司的發(fā)展，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至民族的發(fā)展，都是必要的。
  
      有目共睹，中端存儲(chǔ)市場(chǎng)潛力很大。自有品牌會(huì)成為同有飛驥的一個(gè)重要支柱，讓同有飛驥以更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
  
      謝紅軍先生對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有進(jìn)一步的陳述，他認(rèn)為，作為任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有一個(gè)規(guī)模的支撐，在保持競爭力的基礎(chǔ)上大力提升業(yè)務(wù)規(guī)模，而規(guī)模的支撐離不開服務(wù)的支撐，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)打包，或者像國外的企業(yè)，把服務(wù)和產(chǎn)品分開去銷售，不管什么樣的模式，在存儲(chǔ)銷售的實(shí)施過程當(dāng)中，服務(wù)的價(jià)值在整個(gè)系統(tǒng)中起碼占40%左右。同有飛驥從簡單的雙機(jī)系統(tǒng)，到千萬級(jí)的規(guī)模，這種服務(wù)能力，是沒有其他的國內(nèi)企業(yè)可以相比的，而現(xiàn)在同有飛驥已經(jīng)有了一個(gè)全方位的三級(jí)服務(wù)體系??而且這樣的服務(wù)體系最終會(huì)覆蓋我們?nèi)珖鴰缀跛械牡貐^(qū)。
  
      加快走進(jìn)中端市場(chǎng)是同有飛驥的必選之路，推出自有品牌是同有飛驥的一面旗幟。我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注著以振興民族存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)為己任的同有飛驥的前進(jìn)步伐。

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