視頻中,澳大利亞的農(nóng)場(chǎng)主、日本酵素生產(chǎn)商、西班牙的藥妝實(shí)驗(yàn)員等全世界的品牌和廠家,都因?yàn)橐晃恢袊?guó)消費(fèi)者的訂單而重新煥發(fā)活力。制作團(tuán)隊(duì)還特別用力地運(yùn)用全世界的語(yǔ)言高度還原“現(xiàn)場(chǎng)”,抖出了最后的有趣反轉(zhuǎn)。

在疫情影響下,用戶對(duì)海外好貨的需求都集中在了線上爆發(fā),而天貓國(guó)際在視頻中洞察到消費(fèi)者的訴求,作為跨境電商平臺(tái)找到了一個(gè)巧妙的溝通方式,滿足當(dāng)下消費(fèi)者渴望立刻買(mǎi)到全球好物的需求。

“重連全世界”對(duì)消費(fèi)者意味著能和以前一樣輕松買(mǎi)到進(jìn)口的好物,更代表著一種想要“一切如常才是生活理想”的心理訴求。而對(duì)全世界的品牌和商家而言,“重連全世界”更是一種急切生產(chǎn)生存訴求。天貓國(guó)際作為一根海淘紐帶,將兩者牢牢的連接在一起,“不出國(guó)門(mén)、買(mǎi)遍全球”的主張比任何時(shí)候都顯得更加有力。

一次出圈的“登機(jī)廣播”,助力天貓國(guó)際打贏618心理戰(zhàn)

有人說(shuō),所愛(ài)隔山海,山海亦可平。

國(guó)內(nèi)疫情漸平,生活慢慢恢復(fù)如常,而不少國(guó)家卻仍受到疫情的困擾。一方面,是國(guó)內(nèi)的海淘愛(ài)好者無(wú)法出國(guó)、代購(gòu)受阻等現(xiàn)實(shí)情況,另一方面是海外品牌廠家無(wú)法將好物送到消費(fèi)者手中。“所愛(ài)隔山?！钡牡乩碜韪?造成了不少消費(fèi)者心理上的阻隔。

為了迎接618,天貓國(guó)際在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”,直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了?”,立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。#因我重連全世界#這句slogan的洞察做得相當(dāng)不錯(cuò),“去不了的全世界,在天貓國(guó)際買(mǎi)回來(lái)”的巨幅文案,正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)聯(lián)系的消費(fèi)者訴求。

除了投放工聯(lián)廣告大屏,網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)天貓國(guó)際還制作了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣播”,投放于杭州湖濱銀泰商圈電梯間的分眾屏幕中,視頻內(nèi)容為提醒消費(fèi)者,就算去往目的地的航班取消了,但只要有天貓國(guó)際的國(guó)際航班,仍然可以與全世界的好東西相聚,讓被疫情困擾的海淘消費(fèi)者有一種別樣的觸動(dòng),刷足好感。

對(duì)于這波“重連廣告”,網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際618的創(chuàng)意點(diǎn)贊。其實(shí),這次提出“重連全世界”的品牌主張,正是天貓國(guó)際在消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下的全新思考。從用戶角度出發(fā),重新定義了“不出國(guó)門(mén),買(mǎi)遍全球”,喚起消費(fèi)者的熱愛(ài),激發(fā)他們的消費(fèi)熱情,用更具情感化的方式建立品牌與用戶的情感鏈接。

一組旅游圈精彩直播,玩出跨界合作新模式

凱度報(bào)告顯示,疫情之后,消費(fèi)者更希望品牌能夠給他們的生活場(chǎng)景帶來(lái)新創(chuàng)意,幫助用戶打造種草點(diǎn)。為此,天貓618期間將邀請(qǐng)超300名娛樂(lè)明星和600多名品牌方總裁登陸淘寶直播帶貨,被網(wǎng)友戲稱(chēng)為集齊“半個(gè)娛樂(lè)圈”。

而天貓國(guó)際618,在明星直播中又打出了差異化——聯(lián)手四川航空、南方航空、深圳航空、中國(guó)國(guó)旅、中青旅、懶貓旅行等出境游生態(tài)伙伴,攜空姐空少、海外導(dǎo)游,為用戶直播海外當(dāng)?shù)氐膶毑睾梦?天貓國(guó)際還特邀阿根廷、烏拉圭和意大利的政府代表以及天貓國(guó)際618品牌摯友馬伯騫victor,為大家介紹最原汁原味的進(jìn)口好物。

身為一年365天可能300天都在海外的空姐空少、海外導(dǎo)游來(lái)說(shuō),沒(méi)有人比他們更懂真正的當(dāng)?shù)睾梦?有的甚至隨口就能背出爆款產(chǎn)品的參數(shù),堪稱(chēng)“行走的種草機(jī)”。 天貓國(guó)際此次邀請(qǐng)旅行圈從業(yè)人士們跨界直播,直接以他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),能對(duì)觀眾的提問(wèn)作出“硬核”解答,以實(shí)力取勝。

搬來(lái)了半個(gè)跨境旅游業(yè)的天貓國(guó)際跨界直播表明,直播只是形式,競(jìng)爭(zhēng)核心仍是商品價(jià)值。相信這些跨境達(dá)人們?yōu)檫M(jìn)口商品背書(shū),讓直播間完成從銷(xiāo)售場(chǎng)到營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的升級(jí)。而天貓國(guó)際618以戶外廣告、病毒視頻、跨界直播等形式打造的后疫情時(shí)期電商新玩法,也值得行業(yè)借鑒。

這個(gè)618,天貓國(guó)際以對(duì)黑天鵝事件中用戶需求的洞察為切入點(diǎn),以創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)形式為電商平臺(tái)不斷賦能,強(qiáng)勢(shì)占位消費(fèi)者精神情感層面的需求,從而務(wù)實(shí)天貓國(guó)際618主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和中心地位。這位海淘專(zhuān)家還將帶來(lái)什么樣的驚喜?讓我們一起期待吧!

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