Karim Toubba 講話
當(dāng)然，在一片繁花似錦的情景之下，Atempo并非沒有感受到壓力，越來越多的跡象表明，全球最大的IT市場——北美，正經(jīng)歷著一場變革，這種受困于經(jīng)濟(jì)疲軟態(tài)勢之下的變革讓IT廠商越發(fā)的難做生意：越來越多的客戶正變得謹(jǐn)慎而又專業(yè)，想要輕松的賺錢已經(jīng)變得一去不復(fù)返，而更關(guān)鍵的是，中國用戶很好的接納了這種變革，他們也正變得謹(jǐn)慎而又專業(yè)。
但競爭對手卻從沒有減少，大家都在厲兵秣馬，打算斬獲更多的生意，挑戰(zhàn)，由此而生，在中國市場也是一樣。
挑戰(zhàn)：尋找可行之道
每一家企業(yè)都面臨著競爭對手的挑戰(zhàn)，Atempo絕不例外，但Toubba認(rèn)為更為關(guān)鍵的是如何應(yīng)對用戶的要求，“因為用戶的要求越來越高。”Toubba表示，用戶現(xiàn)在有著“極多的要求”，在中國市場也是一樣，用戶對產(chǎn)品的要求越來越多，而且十分細(xì)化和專業(yè)，但是這對于任何一家廠商來說都是一樣的，“機(jī)會均等”。“你知道中國的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入十分巨大，而中國的IT支出還會逐漸增加，尤其是中國政府對信息的管理也更加嚴(yán)格。”Toubba相信，這都是機(jī)會，甚至用戶的“高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求”在Toubba眼中都是能夠成為Atempo的競爭優(yōu)勢與競爭機(jī)會。
“我們相信，中國的IT正經(jīng)歷著風(fēng)暴的考驗，我們能夠幫助中國的IT組織進(jìn)行管理大量數(shù)據(jù)的工作，進(jìn)行信息化的管理。”Toubba覺得，在面臨用戶的新要求的時候，那些更加專業(yè)和全面的廠商能夠獲得更多的機(jī)會。“信息不單單在數(shù)據(jù)中心里，PDA、筆記本電腦、任何的移動設(shè)備和個人設(shè)備中都有數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也要被管理和歸檔，要進(jìn)行保護(hù)，還要降低成本。”——越來越復(fù)雜的架構(gòu)和更多的應(yīng)用無形中對像Atempo這樣的存儲管理廠商提出了多樣化的要求。
這一次在北京，Toubba和Atempo給出了其兩個新的產(chǎn)品作為答案：Atempo Digital Archive for Messaging(ADAM)2.0和Atempo Digital Archive(ADA)2.0——Toubba認(rèn)為，這兩款產(chǎn)品是Atempo正在幫助用戶尋找可行之道的重要組成部分。
“Atempo Digital Archive是一個全面歸檔解決方案，滿足數(shù)據(jù)密集型企業(yè)最嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保存要求。”Atempo全球市場和產(chǎn)品管理副總裁Karim Toubba說，“它是第一個可以支持范圍廣泛的存儲介質(zhì)和策略的歸檔軟件。ADA將其重點放在為大中型企業(yè)公司長期保留數(shù)據(jù)提供解決方案。” ADA三個重要的新功能進(jìn)一步簡化了歸檔信息的管理流程。ADA的消除重復(fù)數(shù)據(jù)功能確保冗余的數(shù)據(jù)文件不會被再次復(fù)制到歸檔介質(zhì)，從而降低了對存儲空間的需求，也使得數(shù)據(jù)保留過程變得更有效率。此外，ADA提供全文索引和搜索功能，管理員能夠輕松地在所有文件類型和所有歸檔介質(zhì)中搜索特定的文件。
而對于ADAM 2.0，這款產(chǎn)品看起來與它的名字十分貼切，對于當(dāng)下這個將電子郵件和即時消息作為關(guān)鍵的溝通方式的年代，ADAM 2.0即是由此而生——ADAM 2.0是2008年2月收購Lighthouse Global Technologies公司之后首次發(fā)布的電子郵件歸檔解決方案。該產(chǎn)品是專門為郵箱管理和電子郵件的長期保存而開發(fā)的，與Atempo的文件歸檔軟件ADA產(chǎn)品緊密結(jié)合提供強(qiáng)大和豐富的內(nèi)容歸檔功能，與此同時還提供了對即時消息的支持。
Kevin Amazon 講話
對此，IDC的研究總監(jiān)Laura DuBois認(rèn)為，“ADAM的推出完善了Atempo的存儲解決方案。這些方案可以在數(shù)據(jù)生命周期內(nèi)的任何階段為任何系統(tǒng)中的所有的數(shù)據(jù)提供保護(hù)和長期保存，此外，通過ADA與ADAM的整合，Atempo提供了一個真正集成的內(nèi)容歸檔平臺。”
而Toubba則相信：“ADAM的發(fā)布是一個里程碑，為全球數(shù)以千計的客戶提供數(shù)據(jù)保護(hù)和歸檔的全套產(chǎn)品，客戶對此類歸檔產(chǎn)品的需求在持續(xù)增長，而ADAM能滿足對所有內(nèi)容進(jìn)行歸檔，包括非結(jié)構(gòu)化的文件和電子郵件。”
由此，通過對ADAM和ADA的發(fā)布，Toubba認(rèn)為，Atempo已經(jīng)邁出了創(chuàng)建完全集成的歸檔平臺所邁出的關(guān)鍵一步，因為Atempo已經(jīng)不滿足于局限在原有的市場中，Toubba給出了Atempo的一個更新的未來。
數(shù)據(jù)管理：競爭與機(jī)遇并存
“我們的新定義十分明確，我們將在任何時間、任何平臺、任何基礎(chǔ)設(shè)施上為用戶提供數(shù)據(jù)保護(hù)、管理、歸檔的服務(wù)，成為一家完整的數(shù)據(jù)保護(hù)和歸檔解決方案供應(yīng)商。”Toubba認(rèn)為Atempo正在從數(shù)據(jù)保護(hù)市場走向更廣闊的數(shù)據(jù)管理市場——雖然Atempo目前僅僅推出了四款產(chǎn)品，但是Toubba認(rèn)為這并不是問題。
“即使是ADA和ADAM兩個產(chǎn)品，我們的定位也十分詳細(xì)，他們不僅僅是進(jìn)行數(shù)據(jù)保護(hù)，實現(xiàn)歸檔和管理，而是要降低用戶的IT成本，擴(kuò)展IT基礎(chǔ)設(shè)施。”在過去的幾年中，用戶文件數(shù)量的年復(fù)合增長率都在75%~90%之間，而存儲價格的降低幅度則僅僅徘徊在37%~45%，這其中巨大的缺口給了Atempo以極大機(jī)會，“用戶會知道信息歸檔的價值和好處，省錢、省空間、集中化。”Toubba將Atempo的技術(shù)發(fā)展定位為“基于策略的方式保存信息，并轉(zhuǎn)移到ADAM平臺上。”
專訪Karim Toubba
但是，競爭對手的增多，確實是Atempo不能不考慮的一個問題，隨著中國市場的開放與成熟，越來越多的國際廠商加入到競爭中來，Atempo在國外的競爭對手自然也在其中，而對于Atempo這個來的并不早的廠商來說，恐怕更要多想一些了。
不過Toubba看起來并不十分關(guān)心這個問題，甚至在當(dāng)聽到這個問題之后，他還沖著記者做了個鬼臉，顯得十分輕松。
“我們只關(guān)注一件事情，那就是數(shù)據(jù)管理，而且我們十分明白我們在和誰競爭。”他毫無諱言的列出了Atempo的三家競爭對手，“我們的競爭對手有的是大而全的，軟件硬件都有，專心程度不夠，有的只關(guān)心數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的數(shù)據(jù)，而有的則具有廣泛的產(chǎn)品線，但是我們正在進(jìn)行著有效的競爭。”Toubba認(rèn)為，Atempo的成果在于差異化的競爭手段。比如說，Atempo不僅僅對數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)和歸檔，還針對筆記本電腦、臺式機(jī)，而且具有終端用戶自己發(fā)起歸檔和終端機(jī)自動歸檔的功能，而另一方面，通過進(jìn)行類似對Lighthouse Global Technologies和Storactive等公司的收購，Atempo獲得了如CDP等技術(shù)快速補(bǔ)充——“CDP或許能夠真的代替?zhèn)浞荨?rdquo;在Toubba之前，在國內(nèi)提到過用CDP代替?zhèn)浞莸膹S商僅有一家。
“我們面向可伸縮的用戶，從工作組、部門到整個企業(yè)，從幾十到數(shù)千的郵箱，都是可以擴(kuò)展的，幾個小時就可以安裝，成本更為有效。”Toubba談及中國市場時談到，Atempo正在做好準(zhǔn)備在中國面臨競爭。“中國市場的競爭激烈程度與美國和歐洲一樣，但是也有不同。”這位市場和產(chǎn)品副總裁對市場也十分關(guān)心，“我們看到，中國市場因地域劃分而十分不同，上海和北京的用戶的選擇就會有很大不同。”——Toubba所看到的現(xiàn)象對于Kevin Amazon來說絕對是個好消息，這意味著有許許多多競爭對手還未在中國開發(fā)的客戶。
對于未來，Toubba認(rèn)為Atempo的最終方向會朝著“提供模塊化的保護(hù)和管理”的方向前進(jìn)，提供靈活性、降低管理成本、降低硬件開支、保證長期不斷的工作與更高的集中化是數(shù)據(jù)管理的趨勢，而在13個國家開辦了辦事處并將產(chǎn)品賣到26個國家之后，Toubba或許對此應(yīng)該信心滿滿了。
