這些合作體現(xiàn)了京東圖書(shū)出色的平臺(tái)對(duì)接能力。但是僅僅依賴(lài)于此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是以知乎、抖音為代表的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)上，要將圖書(shū)內(nèi)容傳遞給有影響力的創(chuàng)作者是京東圖書(shū)需要付出更多精力的地方。一方面，創(chuàng)作者和平臺(tái)有變現(xiàn)的需求，因此京東圖書(shū)與一些內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)合作，將京東的電商功能植入平臺(tái)，讓用戶(hù)直接在創(chuàng)作平臺(tái)上就能形成購(gòu)買(mǎi)，這也是當(dāng)下內(nèi)容電商化的重要方式。另一方面，京東圖書(shū)和平臺(tái)方共同發(fā)起話(huà)題，讓平臺(tái)上的達(dá)人們進(jìn)行創(chuàng)作，京東圖書(shū)則會(huì)將優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)推薦給這些達(dá)人們，并給予合適的價(jià)格優(yōu)惠，讓用戶(hù)在平臺(tái)上根據(jù)不同的話(huà)題，接觸不同的內(nèi)容，同時(shí)也看到這些內(nèi)容里面推薦的圖書(shū)，銷(xiāo)售發(fā)生在京東圖書(shū)站外。

由于抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)都是全民級(jí)別的應(yīng)用，擁有完善的用戶(hù)層，在算法分發(fā)的機(jī)制下，不同的圖書(shū)都有機(jī)會(huì)觸達(dá)不同的用戶(hù)。高燕指出，這需要更多的出版社與京東圖書(shū)攜手努力，尤其是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)品類(lèi)，出版機(jī)構(gòu)更有能力去進(jìn)行對(duì)接創(chuàng)作者，“京東圖書(shū)扮演的仍舊是平臺(tái)角色，我們?cè)敢馓峁└噘Y源來(lái)讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、書(shū)以及用戶(hù)建立連接，從而賦能行業(yè)?！?/p>

雙向放大用戶(hù)畫(huà)像，獲取精準(zhǔn)流量

“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵，其實(shí)是精準(zhǔn)地找到讀者。在這方面，京東圖書(shū)通過(guò)與不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接，顯示了巨頭在大數(shù)據(jù)能力上的優(yōu)勢(shì)。

最為明顯的便是把用戶(hù)畫(huà)像放大。與通常理解的平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像不同的是，京東圖書(shū)理解的放大是雙向的。

一方面，對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，在更好地推薦圖書(shū)的同時(shí)，反哺京東圖書(shū)和出版社開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；另外一方面則是重點(diǎn)書(shū)的用戶(hù)畫(huà)像放大，并且對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)作者也予以數(shù)據(jù)分析，然后找到相應(yīng)的大V渠道進(jìn)行推廣。比如一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的圖書(shū)，京東圖書(shū)會(huì)選擇與知乎平臺(tái)合作而非抖音。

為了更有效的驅(qū)動(dòng)站外的內(nèi)容生態(tài)與站內(nèi)銷(xiāo)售形成聯(lián)動(dòng)，京東圖書(shū)正在用具體的項(xiàng)目作為抓手去驅(qū)動(dòng)。如2019年推出了“京東圖書(shū)V計(jì)劃”，通過(guò)階梯高傭補(bǔ)貼、廣告流量補(bǔ)充等方式，與內(nèi)容平臺(tái)形成聯(lián)動(dòng)，吸引大V參與其中。而在今年爆火的電商直播上，京東圖書(shū)也不予余力進(jìn)行推廣，423期間，更是聯(lián)合麥家、王芳、張丹丹、小北直播團(tuán)用直播的方式讓大眾更加立體的認(rèn)識(shí)好書(shū)。

從423京東圖書(shū)的推廣邏輯可以看出，在主站之外，京東圖書(shū)正試圖構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)觸達(dá)不同讀者的流量鏈條，而平臺(tái)和大V正是其中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。需要指出的是，京東圖書(shū)也需要提供足夠精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去激活這個(gè)鏈條，而這也恰恰是出版社們參與其中的價(jià)值。“未來(lái)我們會(huì)持續(xù)地做這件事，把整個(gè)框架搭建起來(lái)，讓更多的出版社接入進(jìn)來(lái)，更有效地為讀者提供服務(wù)?！备哐嗾f(shuō)。

zhangnn