這些合作體現(xiàn)了京東圖書出色的平臺對接能力。但是僅僅依賴于此是遠遠不夠的，尤其是以知乎、抖音為代表的內容創(chuàng)作平臺上，要將圖書內容傳遞給有影響力的創(chuàng)作者是京東圖書需要付出更多精力的地方。一方面，創(chuàng)作者和平臺有變現(xiàn)的需求，因此京東圖書與一些內容創(chuàng)作平臺合作，將京東的電商功能植入平臺，讓用戶直接在創(chuàng)作平臺上就能形成購買，這也是當下內容電商化的重要方式。另一方面，京東圖書和平臺方共同發(fā)起話題，讓平臺上的達人們進行創(chuàng)作，京東圖書則會將優(yōu)質的圖書推薦給這些達人們，并給予合適的價格優(yōu)惠，讓用戶在平臺上根據(jù)不同的話題，接觸不同的內容，同時也看到這些內容里面推薦的圖書，銷售發(fā)生在京東圖書站外。
由于抖音、快手等內容平臺都是全民級別的應用，擁有完善的用戶層，在算法分發(fā)的機制下，不同的圖書都有機會觸達不同的用戶。高燕指出，這需要更多的出版社與京東圖書攜手努力，尤其是相對專業(yè)的圖書品類，出版機構更有能力去進行對接創(chuàng)作者，“京東圖書扮演的仍舊是平臺角色，我們愿意提供更多資源來讓優(yōu)質內容、書以及用戶建立連接，從而賦能行業(yè)?！?/p>
雙向放大用戶畫像，獲取精準流量
“場景化營銷”的關鍵，其實是精準地找到讀者。在這方面，京東圖書通過與不同平臺的數(shù)據(jù)對接，顯示了巨頭在大數(shù)據(jù)能力上的優(yōu)勢。
最為明顯的便是把用戶畫像放大。與通常理解的平臺用戶畫像不同的是，京東圖書理解的放大是雙向的。
一方面，對內容平臺的用戶進行數(shù)據(jù)打通，在更好地推薦圖書的同時，反哺京東圖書和出版社開展營銷工作；另外一方面則是重點書的用戶畫像放大，并且對內容平臺的創(chuàng)作者也予以數(shù)據(jù)分析，然后找到相應的大V渠道進行推廣。比如一些專業(yè)類的圖書，京東圖書會選擇與知乎平臺合作而非抖音。
為了更有效的驅動站外的內容生態(tài)與站內銷售形成聯(lián)動，京東圖書正在用具體的項目作為抓手去驅動。如2019年推出了“京東圖書V計劃”，通過階梯高傭補貼、廣告流量補充等方式，與內容平臺形成聯(lián)動，吸引大V參與其中。而在今年爆火的電商直播上，京東圖書也不予余力進行推廣，423期間，更是聯(lián)合麥家、王芳、張丹丹、小北直播團用直播的方式讓大眾更加立體的認識好書。
從423京東圖書的推廣邏輯可以看出，在主站之外，京東圖書正試圖構建一個精準觸達不同讀者的流量鏈條，而平臺和大V正是其中的關鍵節(jié)點。需要指出的是，京東圖書也需要提供足夠精準、優(yōu)質的內容去激活這個鏈條，而這也恰恰是出版社們參與其中的價值?！拔磥砦覀儠掷m(xù)地做這件事，把整個框架搭建起來，讓更多的出版社接入進來，更有效地為讀者提供服務?！备哐嗾f。
