AI產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)AI化中，智慧計(jì)算生態(tài)正成為核心動(dòng)力。

浪潮集團(tuán)副總裁、渠道管理部總經(jīng)理王峰在4月9日接受中國軟件網(wǎng)記者的采訪時(shí)表示，浪潮已經(jīng)建成了中國最大的智能生態(tài)圈，不但實(shí)現(xiàn)了在通用服務(wù)器、AI服務(wù)器、小型機(jī)，以及云計(jì)算等領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)先，而且在分銷與渠道、ISV與SI等生態(tài)伙伴的數(shù)量方面實(shí)現(xiàn)了第一。

在智慧生態(tài)策略中，浪潮通過整合通用計(jì)算芯片、加速芯片等技術(shù)，形成AI計(jì)算平臺(tái)，在整個(gè)生態(tài)中對(duì)AI科技公司、行業(yè)ISV和分銷商與渠道起到鏈接、承載作用，帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)，與伙伴一起分享萬億級(jí)市場(chǎng)紅利。

1. 壯大智慧生態(tài)的“兩翼”和“一極”

AI產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)AI化是一個(gè)億元級(jí)別的市場(chǎng)，對(duì)這一市場(chǎng)虎視眈眈的企業(yè)不在少數(shù)。那么，如何通過智慧生態(tài)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地，做強(qiáng)自己，又能實(shí)現(xiàn)伙伴共贏呢?

在智慧計(jì)算上布局早、成果豐碩的浪潮給出的方案就是建設(shè)智慧生態(tài)，賦能智慧生態(tài)智慧計(jì)算能力。

王峰介紹，2019年，浪潮堅(jiān)持平臺(tái)+生態(tài)的戰(zhàn)略，建成了中國最大的智慧生態(tài)圈，和伙伴一起幫助客戶實(shí)現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)AI化落地，贏取了市場(chǎng)!

一方面，基于智慧生態(tài)的強(qiáng)大能力，浪潮實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長。

IDC和Gartner公布的數(shù)據(jù)顯示，浪潮等已經(jīng)成為中國智慧計(jì)算和智慧生態(tài)的領(lǐng)頭羊。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球服務(wù)器市場(chǎng)銷售額前五分別為戴爾、HPE、浪潮、IBM、聯(lián)想，浪潮逆勢(shì)增長 18.1%，其余四家巨頭廠商市場(chǎng)份額呈現(xiàn)不同程度的下滑。浪潮在云服務(wù)器、AI服務(wù)器、邊緣服務(wù)器、企業(yè)存儲(chǔ)等領(lǐng)域業(yè)績(jī)都表現(xiàn)突出。

Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球x86市場(chǎng)除了北美和日本以外，其他區(qū)域的廠商銷售額均呈現(xiàn)不同程度的下降。浪潮在中國市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)增長，并繼續(xù)保持了中國市場(chǎng)份額第一，達(dá)到了34.8%。這種增長來源于客戶在超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、云、AI等新興IT基礎(chǔ)方面的投資，浪潮繼續(xù)保持了中國AI服務(wù)器市場(chǎng)份額過半的記錄。

另一方面，浪潮的生態(tài)伙伴數(shù)量也大幅增加。浪潮合作伙伴數(shù)量約9000家，其中，分銷伙伴100家，地市TOP渠道1000多家，行業(yè)ISV 2000多家，涵蓋了90多家方案百強(qiáng)企業(yè)和90%以上的AI百強(qiáng)公司。

具體而言，浪潮分銷市場(chǎng)持續(xù)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，保持市場(chǎng)份額第一。王峰說，分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展得益于浪潮加強(qiáng)了分銷業(yè)務(wù)的投入，充分釋放分銷商的動(dòng)能。眾多新分銷商的加入，不斷擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

浪潮實(shí)施了全產(chǎn)品備貨、地市包干、主動(dòng)營銷、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等有力的措施，分銷合作伙伴業(yè)務(wù)同比增長90%以上，過億元分銷商8家，過2億元的分銷商2家;存儲(chǔ)分銷商超過60家，存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)同比增長超過100%。

對(duì)于新興應(yīng)用領(lǐng)域的伙伴，浪潮實(shí)行“扶上馬送一程”的政策，明確雙方合作規(guī)則，配備專職團(tuán)隊(duì)，流程清晰，提供量身定制的政策，2019年20多家分銷商加入浪潮。

基于智慧計(jì)算平臺(tái)的ISV生態(tài)快速發(fā)展。2019年ISV合作伙伴業(yè)務(wù)同比增長180%以上，解決方案銷售額超過200億元。合作銷售額過億元的ISV數(shù)量同比增長70%， 2家ISV伙伴合作銷售額近10億元，發(fā)布聯(lián)合解決方案300多個(gè)，同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

王峰介紹說，浪潮針對(duì)ISV/SI的策略有三大特點(diǎn)：一是深度融合，形成場(chǎng)景化解決方案，不斷提高對(duì)行業(yè)和地市市場(chǎng)的滲透深度;二是聯(lián)合營銷，發(fā)揮ISV/SI的主動(dòng)作用;三是合作共贏，多種模式的合作，因事因地因人制宜。

如果說分銷與ISV是浪潮智慧生態(tài)的“新兩翼”，那么2019年推出的元腦生態(tài)則成為浪潮智慧生態(tài)的“一極”，開創(chuàng)出一片新天地。

連接具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)整體方案交付能力的右手伙伴的浪潮元腦生態(tài)一經(jīng)推出，就獲得了伙伴的認(rèn)可，已經(jīng)發(fā)展50個(gè)左手伙伴，發(fā)布了20多個(gè)AI場(chǎng)景方案，并在120個(gè)右手伙伴的支持下落地8大行業(yè)。一覽群智這家業(yè)界著名AI獨(dú)角獸公司，就是浪潮元腦生態(tài)的左手伙伴。

王峰表示，在合作生態(tài)2.0時(shí)代，浪潮正在構(gòu)建開放、融合、敏捷的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)從銷售合作到價(jià)值合作、從產(chǎn)品傳遞到深度融合、從制定規(guī)則到開放共贏、從上游下游到共同發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

2.智算中心賦能伙伴

當(dāng)前人工智能計(jì)算需求正呈指數(shù)級(jí)增長，未來有望占據(jù)80%以上的計(jì)算需求，承載這種需求的就是AI算力中心，即智算中心，也是國家提出的“新基建”最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

搭乘“新基建”的快車，建設(shè)智慧計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施，智算中心生逢其時(shí)。王峰認(rèn)為，智慧生態(tài)作為智算中心建設(shè)的核心力量，提升智慧生態(tài)智慧計(jì)算的核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速推進(jìn)智算中心建設(shè)。

2020年，浪潮智慧生態(tài)的核心策略確定為：賦能智慧生態(tài)智慧計(jì)算能力;引領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)。

第一， 做大做強(qiáng)智慧生態(tài)核心基礎(chǔ)的分銷業(yè)務(wù)。

從全球來看，分銷業(yè)務(wù)都將是服務(wù)器存儲(chǔ)等企業(yè)的主要發(fā)力方向之一。而渠道體系的建立最直接的好處就是用戶在很多中小城市也可以快速、方便的落地應(yīng)用。

在智慧生態(tài)，分銷業(yè)務(wù)伙伴要成為智慧計(jì)算平臺(tái)的營銷和服務(wù)平臺(tái)，代表浪潮推進(jìn)與ISV/IS的合作，落地智算中心。

王峰介紹說，分銷業(yè)務(wù)伙伴應(yīng)該掌握的能力被歸結(jié)為4+2能力矩陣：4個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)能力：領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)的能力，存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)的能力，云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)的能力，以及AI產(chǎn)品和服務(wù)的能力;2個(gè)支撐能力，產(chǎn)品方案整合能力、產(chǎn)品運(yùn)作的能力。

王峰說，浪潮將增設(shè)渠道專職賦能人員，發(fā)布分銷全員分級(jí)賦能認(rèn)證的政策，鼓勵(lì)分銷商簽約多產(chǎn)品，以戰(zhàn)養(yǎng)兵，在實(shí)踐中提升能力。

第二， 讓ISV具有智慧計(jì)算的能力。

ISV伙伴是連接客戶和技術(shù)平臺(tái)的核心生態(tài)力量，智慧生態(tài)要讓ISV具有智慧計(jì)算的能力，浪潮智慧計(jì)算平臺(tái)賦能ISV智慧應(yīng)用。

王峰介紹，在浪潮+的體系上，依托浪潮Incloud lab，浪潮成立專職浪潮+團(tuán)隊(duì)，幫助ISV熟悉浪潮智慧計(jì)算平臺(tái)，幫助ISV的應(yīng)用開發(fā)移植到浪潮計(jì)算平臺(tái)。

同時(shí)浪潮+平臺(tái)也會(huì)將浪潮智慧計(jì)算平臺(tái)和ISV應(yīng)用融合的方案產(chǎn)品化后納入到浪潮銷售體系，實(shí)現(xiàn)銷售落地。同時(shí)浪潮將設(shè)置ISV智慧計(jì)算平臺(tái)認(rèn)證基金和發(fā)布認(rèn)證體系，賦能ISV的技術(shù)和銷售人員智慧計(jì)算的能力。

第三， 賦能伙伴AI的能力。

浪潮將推進(jìn)元腦生態(tài)計(jì)劃的落地，推進(jìn)左手伙伴和右手伙伴的發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)AI化的發(fā)展進(jìn)程，以元腦的生態(tài)之力，成就行業(yè)大腦。

王峰介紹，對(duì)于左手伙伴，核心是將伙伴AI的技術(shù)算法轉(zhuǎn)換成場(chǎng)景化的方案和產(chǎn)品;將左手伙伴的場(chǎng)景化產(chǎn)品和右手伙伴一起變成行業(yè)客戶的AI應(yīng)用，并協(xié)助推廣落地。

為此，浪潮推出“元腦E基金，投入億元專項(xiàng)資金用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。主要舉措包括：與生態(tài)伙伴共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣，主要面向元腦生態(tài)的重要行業(yè)，在每個(gè)行業(yè)落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)。

搭建AI計(jì)算平臺(tái)實(shí)驗(yàn)室，免費(fèi)向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進(jìn)行AI算法開發(fā)。

培訓(xùn)AI人才，聯(lián)合打造系列精品課程，開放資源賦能行業(yè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀AI人才。

3. 2020 “3N戰(zhàn)略“

分銷市場(chǎng)繼續(xù)保持NO.1的地位，與TOP ISV一起奪得13個(gè)細(xì)分行業(yè)No.1，在New市場(chǎng)落地400個(gè)以上行業(yè)AI項(xiàng)目。

這是浪潮為2020年智慧生態(tài)建設(shè)，賦能智慧生態(tài)智慧計(jì)算能力，帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)而提出的3N目標(biāo)。

首先，浪潮升級(jí)智慧生態(tài)，建設(shè)面向智算中心的伙伴體系。2019年，浪潮實(shí)現(xiàn)了分銷市場(chǎng)第一的目標(biāo)，2020年，浪潮要強(qiáng)化在分銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，擴(kuò)大分銷市場(chǎng)第一的份額，將繼續(xù)投入資源支持老分銷商擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)也歡迎更多在新分銷商加入。

同時(shí)會(huì)推動(dòng)分銷商AI+存儲(chǔ)+云產(chǎn)品增值產(chǎn)品銷售的規(guī)模，擴(kuò)大億元俱樂部，2億元分銷商數(shù)量翻番，并且實(shí)現(xiàn)中部省區(qū)分銷商規(guī)模過億。

在2019年存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)取得100%增長，存儲(chǔ)市場(chǎng)份額中國前三的基礎(chǔ)上，浪潮推出存儲(chǔ)渠道登頂計(jì)劃， 2020年為存儲(chǔ)渠道商推出登頂計(jì)劃，要在存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)達(dá)到市場(chǎng)份額第一。

為此，浪潮設(shè)立專人管理，強(qiáng)化賦能，傾斜資源，目標(biāo)TOP 10家存儲(chǔ)分銷商銷量翻番;行業(yè)渠道的存儲(chǔ)銷售商規(guī)模，要與100+ ISV在10重點(diǎn)行業(yè)形成解決方案;推進(jìn)存儲(chǔ)銷售額過5000萬 ISV 10+家;創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，支持渠道OEM/ODM/JDM業(yè)務(wù)并舉，深度差異化定制;最后伙伴存儲(chǔ)能力上臺(tái)階存，開展儲(chǔ)認(rèn)證體系。

其次，沖擊13個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)份額第一。要在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)上也取得第一，進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)份額。浪潮選取了13個(gè)細(xì)分行業(yè)，推出行業(yè)TOP ISV計(jì)劃，會(huì)與行業(yè)TOP ISV形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同承擔(dān)目標(biāo)，打造聯(lián)合方案，鎖定目標(biāo)客戶，沖擊過億目標(biāo)。

第三，在新市場(chǎng)，利用新基礎(chǔ)設(shè)施“智算中心”，成就新的行業(yè)市場(chǎng)。

隨著智算中心的建設(shè)，智慧計(jì)算算力進(jìn)一步提升，將會(huì)加速行業(yè)和AI化，各個(gè)行業(yè)的AI化將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

浪潮元腦生態(tài)將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在安防、金融、通信、制造、能源、交通、醫(yī)療等新市場(chǎng)有所作為。

2020年元腦生態(tài)計(jì)劃目標(biāo)發(fā)展100個(gè)左手伙伴發(fā)布100個(gè)以上AI場(chǎng)景應(yīng)用，發(fā)展400個(gè)右手伙伴，落地400個(gè)以上的行業(yè)AI項(xiàng)目。

在智慧時(shí)代，眾多成功企業(yè)的生態(tài)都呈現(xiàn)出鏈接、賦能、開放、共贏等鮮明的特色，依靠生態(tài)的力量，在不斷成長的大市場(chǎng)中做強(qiáng)做大自己。

2020年，智慧計(jì)算搭上“智算中心”基礎(chǔ)設(shè)施的快車，市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，智算中心正在開啟“百花齊放”的春天。

zhangnn