解鎖看起來和助力沒有區(qū)別，而哇咖咖設(shè)計的巧妙之處在于老用戶分享給好友的鏈接標(biāo)題顯示的是“這堂課非常適合你，送給你一起學(xué)習(xí)”。那么被要求幫助解鎖的新用戶看到后就不會反感，還會感謝分享人。新客戶看似點擊，實為幫助老客戶完成了解鎖，機構(gòu)也完成了拉新的動作。
同時，由于本課程的第一節(jié)是免費內(nèi)容，被拉新的新客戶也瞬間獲得了福利。而新客戶一旦對第一節(jié)的內(nèi)容真的感興趣，也會參與到分享行列，邀請好友解鎖后續(xù)內(nèi)容，實際通過一堂課程也就形成了一個轉(zhuǎn)介紹拉新的鏈條，持續(xù)運轉(zhuǎn)。
為了幫助機構(gòu)實現(xiàn)柔性拉新引導(dǎo)，而不是簡單粗暴的低概率強推，哇咖咖還有非常多的獨創(chuàng)。
例如，哇咖咖的付費內(nèi)容都可以設(shè)置買贈玩法。例如老客戶購買一堂線上課之后，可獲贈10張其他課程產(chǎn)品的兌換券。老客戶可以把優(yōu)惠券分發(fā)給自己的微信好友以實現(xiàn)拉新。更加獨到的玩法是，機構(gòu)可以設(shè)置買單課送線上高返傭代理資格，用戶購買完課程后變成了代理商，在傭金的刺激下為機構(gòu)拉新。
哇咖咖 幫助教育培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)造循環(huán)價值
線上一輪游，老學(xué)員付費一波后就再也無法創(chuàng)造出新的價值，這是很多教育培訓(xùn)機構(gòu)在微信公眾號內(nèi)做線上后產(chǎn)生的集中問題。機構(gòu)在微信端的知識店鋪是一個封閉的私域流量系統(tǒng)，如果機構(gòu)不具備廣泛的知名度，幾乎不可能像喜馬拉雅、得到、混沌大學(xué)一樣獲得用戶自主搜索關(guān)注。
那么課程上線后，只有老學(xué)員購買就是非常普遍的現(xiàn)象。
因此，哇咖咖在創(chuàng)立之初就非常明確產(chǎn)品并非一個幫助教育培訓(xùn)機構(gòu)陳列課程的工具，而是一款在私域流量體系內(nèi)，幫助教培機構(gòu)利用好微信內(nèi)廣泛的資源，實現(xiàn)持續(xù)營銷拉新和課程變現(xiàn)的工具。
哇咖咖的獨創(chuàng)營銷玩法均是與大教培機構(gòu)客戶合作運營后的成果，如《壹玖免費模式》實踐創(chuàng)新出了蒲公英新客戶成交轉(zhuǎn)化機器，《超級演說家》演說學(xué)院實踐出了海選拉新玩法等。大型合作客戶產(chǎn)生實際效果后，再推出公開版本功能模塊，供應(yīng)所有教培機構(gòu)使用。截止目前，哇咖咖的營銷玩法庫已多達(dá)50種，僅客戶拉新玩法就有超過20種。
自疫情以來，哇咖咖的新增教培企業(yè)客戶暴增。為了滿足機構(gòu)需要，哇咖咖也加快了開發(fā)進(jìn)程，實現(xiàn)每周一個全新的營銷玩法更新，機構(gòu)如希望更快應(yīng)用新玩法，也可以參與哇咖咖官方的內(nèi)測征集活動中。
