曾經(jīng)，戴爾在PC行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造了著名的“戴爾效應(yīng)”，現(xiàn)在，戴爾公司打算再次做類(lèi)似的事情：通過(guò)簡(jiǎn)化、直接與低成本，迅速將看似高端的市場(chǎng)拉下神壇，并由此以戴爾的快速響應(yīng)和更低的價(jià)格充分占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)——如果從邁克•戴爾的角度來(lái)揣測(cè)，那么，他可能認(rèn)為將如虛擬化這樣的高端市場(chǎng)拉下神壇，降低價(jià)格并不是什么很大的問(wèn)題，“因?yàn)榇鳡柨梢宰龅暮?lsquo;直接’，而且市場(chǎng)會(huì)變得很大。” Milind認(rèn)為在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，戴爾效應(yīng)同樣會(huì)輕松的獲得復(fù)制。

戴爾：更多的虛擬化產(chǎn)品

當(dāng)然，戴爾發(fā)布更多的虛擬化產(chǎn)品也意味著相應(yīng)的市場(chǎng)上得到了更便宜的產(chǎn)品。

PowerEdge M905與PowerEdge M805是戴爾的最新刀片服務(wù)器，按照Milind的話(huà)說(shuō)，這兩款產(chǎn)品：“傳承了PowerEdgeR805和PowerEdge R905創(chuàng)新的虛擬化設(shè)計(jì)，可以提供終極的四路刀片式服務(wù)器虛擬化性能（R905）。”從數(shù)據(jù)上來(lái)看，Milind的話(huà)或許并未有太多夸大的地方，因?yàn)镽905在VMmark測(cè)試中最早支持11個(gè)內(nèi)核和66個(gè)虛擬機(jī)（VM）的首批服務(wù)器之一，與此同時(shí)，PowerEdge M805在兩路刀片服務(wù)器中提供了與其他IT廠商如HP或IBM的四路刀片服務(wù)器相同數(shù)量的內(nèi)存插槽2。同時(shí)，由于增加了對(duì)更多如Citrix XenServer, VMware以及微軟 Hyper-V虛擬化程序的支持, PowerEdge服務(wù)器可為虛擬化環(huán)境提供最佳的平臺(tái)?，F(xiàn)在，戴爾 PowerEdge M805和M905刀片 服務(wù)器目前已在全球上市，起始售價(jià)分別為人民幣22759元和57156元——這樣的價(jià)格對(duì)于虛擬化優(yōu)化服務(wù)器來(lái)說(shuō)，我們確實(shí)要承認(rèn)其價(jià)格不是很貴，當(dāng)然，價(jià)格一直是戴爾的殺手锏。

另一方面，戴爾公司也開(kāi)始著手加強(qiáng)其一直較為薄弱的軟件環(huán)節(jié)——我們一直認(rèn)為阻礙戴爾在虛擬化、云計(jì)算等市場(chǎng)上取得快速發(fā)展的重要原因之一就是軟件，一個(gè)OpenManage是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在，戴爾公司顯然打算改變?nèi)藗兊倪@種看法：戴爾宣布一家Novell子公司PlateSpin推出了一款OEM解決方案，其中包括PlateSpin PowerConvert 軟件，可通過(guò)減少物理服務(wù)器之間、虛擬主機(jī)和影像存檔通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞時(shí)的服務(wù)器工作負(fù)載，來(lái)幫助企業(yè)優(yōu)化數(shù)據(jù)中心。

另外， 戴爾將PlateSpin PowerRecon納入到其虛擬化預(yù)備度評(píng)估工具（VRA）中，來(lái)規(guī)劃和評(píng)估客戶(hù)委托的虛擬化項(xiàng)目。此外，戴爾還將銷(xiāo)售并支持PlateSpin更多的解決方案，從而為客戶(hù)提供統(tǒng)一的套件，幫助他們采用、管理及擴(kuò)展對(duì)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器虛擬化的使用。

微軟的Hyper-V也沒(méi)有被戴爾忘記，戴爾此次公布了與微軟新型虛擬化技術(shù)的整合與支持。戴爾可在工廠提供帶有Hyper-V的Windows Server 2008 的預(yù)裝服務(wù)。同時(shí)，隨PowerEdge服務(wù)器一同提供的還有微軟新款的系統(tǒng)中心虛擬機(jī)管理器（SCVMM）2008。這款軟件可提供在多廠商環(huán)境中對(duì)Hyper-V及其他虛擬化程序的統(tǒng)一管理?？蛻?hù)應(yīng)用微軟的系統(tǒng)中心管理套件，與戴爾OpenManage功能相結(jié)合，可用同一個(gè)管理解決方案更加有效地管理物理和虛擬環(huán)境。

存儲(chǔ) 戴爾的新砝碼

存儲(chǔ)已經(jīng)普遍被人們認(rèn)為是戴爾未來(lái)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的最高增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也是戴爾目前最具實(shí)力的業(yè)務(wù)部分，自從收購(gòu)EqualLogic之后，戴爾在存儲(chǔ)市場(chǎng)上的份額飆升，占據(jù)了外部磁盤(pán)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)9.3%的市場(chǎng)總收入份額（2008年第一季度IDC報(bào)告），并且以27.7%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)導(dǎo)了第一季度的iSCSI市場(chǎng)——不過(guò)分析師們認(rèn)為EqualLogic的作用并不是決定性的："EqualLogic雖然幫助了戴爾，但是戴爾在iSCSI技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)做了很多積極并且有效的推進(jìn)，這些工作甚至是在收購(gòu)EqualLogic之前。"IDC的研究經(jīng)理Brad Nisbet認(rèn)為，戴爾的成功和其本身的努力也很有關(guān)系。

Nisbet相信，iSCSI是作為戴爾的"全面虛擬化解決方案"的公司戰(zhàn)略利益的存儲(chǔ)戰(zhàn)略中的一部分。"用戶(hù)顯然偏愛(ài)VMware和服務(wù)器虛擬化，但是在很多廠商相信，存儲(chǔ)上的努力也能將用戶(hù)拉回來(lái)，"他認(rèn)為，許多用戶(hù)正在倍加努力的在其存儲(chǔ)之上部署其服務(wù)器虛擬化布局。

因此，從虛擬化的角度來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)也能夠幫助戴爾獲得在虛擬化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——對(duì)此，戴爾公司也這樣認(rèn)為：戴爾的EqualLogic產(chǎn)品線(xiàn)又增加了一個(gè)全新的、可擴(kuò)展性超強(qiáng)的新成員：Dell EqualLogic PS5500E。在一個(gè)4U陣列上有24TB或48TB的原始容量——比起之前的EqualLogic產(chǎn)品,在同等硬盤(pán)類(lèi)型的情況下,其密度是原來(lái)的兩倍以上，容量是原來(lái)的三倍。“PS5500E將該產(chǎn)品線(xiàn)的可擴(kuò)展性提升到 576 TB，加強(qiáng)了EqualLogic產(chǎn)品線(xiàn)在虛擬服務(wù)器環(huán)境中高端虛擬化SAN領(lǐng)先的形象，并為整合、分層存儲(chǔ)和災(zāi)難恢復(fù)提供了更佳的機(jī)會(huì)。”

戴爾的“虛擬服務(wù)”

以戴爾的直接模式來(lái)說(shuō)，戴爾需要一個(gè)龐大的客戶(hù)支持和服務(wù)體系，否則用戶(hù)將會(huì)感到“備受冷落”，同時(shí)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尤其是虛擬化技術(shù)的應(yīng)用上，“技術(shù)門(mén)檻一直被抬得很高，但事實(shí)并不是如此。”Milind談到，現(xiàn)在許多供應(yīng)商將虛擬化技術(shù)說(shuō)的過(guò)于神秘和復(fù)雜，但其實(shí)事實(shí)遠(yuǎn)不是如此，“我相信戴爾能夠通過(guò)簡(jiǎn)化IT來(lái)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化虛擬化。”

Milind表示，戴爾發(fā)布了一系列新服務(wù)來(lái)簡(jiǎn)化虛擬環(huán)境的設(shè)計(jì)、部署、安全與管理，包括：1、Microsoft Hyper-V部署的基礎(chǔ)設(shè)施咨詢(xún)服務(wù)——全面的評(píng)估、設(shè)計(jì)與實(shí)施服務(wù)，加快微軟虛擬化技術(shù)的快速部署。2、面向VMware環(huán)境的Site Recovery Manager (SRM)——通過(guò)Site Recovery Manager的執(zhí)行、上門(mén)安裝與設(shè)置，讓VMware災(zāi)難恢復(fù)自動(dòng)進(jìn)行，并對(duì)災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃的準(zhǔn)備以及如何在中斷時(shí)設(shè)置SRM以執(zhí)行計(jì)劃提供指導(dǎo)。3、VMware環(huán)境的生命周期管理——在客戶(hù)的VMware環(huán)境中設(shè)計(jì)與執(zhí)行規(guī)劃，為生命周期管理器的安裝與設(shè)置提供概念驗(yàn)證——“我們要讓用戶(hù)知道，從戴爾這里獲得虛擬化技術(shù)將是價(jià)格便宜，而且非常簡(jiǎn)單的。”Milind說(shuō)到。

“用戶(hù)的困難不是是否要做虛擬化，而是在正確的時(shí)間選擇正確的合作伙伴，以及合適的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然，部署也要成功。”而“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷將虛擬化推向更復(fù)雜的發(fā)展方向，以此帶動(dòng)他們的專(zhuān)有硬件、鎖定式管理及服務(wù)的銷(xiāo)售。” Milind Yedkar相信，戴爾公司所做的是很有意義的，因?yàn)?ldquo;我們?yōu)榭蛻?hù)提供多種選擇，而且是標(biāo)準(zhǔn)的，專(zhuān)門(mén)為虛擬化應(yīng)用設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也不會(huì)對(duì)用戶(hù)的未來(lái)帶來(lái)專(zhuān)有系統(tǒng)的會(huì)造成的約束。”

顯然，Milind Yedkar對(duì)在虛擬化市場(chǎng)上能夠產(chǎn)生新的“戴爾效應(yīng)”感到十分自信，而且十分興奮。

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