本次高管調(diào)研是由 IBM 商業(yè)價(jià)值研究院（IBV）與牛津經(jīng)濟(jì)研究院（Oxford Economics）合作進(jìn)行。調(diào)研表明，當(dāng)某個(gè)企業(yè)獲得來(lái)自客戶、自身業(yè)務(wù)流程以及整個(gè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的高度數(shù)據(jù)信任時(shí)，該企業(yè)最易贏得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

已發(fā)布的定量和定性調(diào)研表明，只有 9% 的極少數(shù)受訪高管（我們稱其企業(yè)為“火炬手”企業(yè)）表示，自己的企業(yè)能夠從數(shù)據(jù)中獲得最高回報(bào)，收入增長(zhǎng)和盈利能力大大高于同行，在創(chuàng)新和管理變革方面也均優(yōu)于同行。這些表現(xiàn)出色的受訪高管認(rèn)為，理解數(shù)據(jù)的透明度、互惠性和問(wèn)責(zé)制是贏得利益相關(guān)者信任的關(guān)鍵因素；他們利用數(shù)據(jù)來(lái)贏得客戶的信任，建立基于數(shù)據(jù)的決策者文化，并善于在不喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴共享數(shù)據(jù)。

“火炬手”企業(yè)的高管深知：贏得客戶的信任是一項(xiàng)戰(zhàn)略使命，必須努力贏得并維持這種信任。

82% ：82% 的高管堅(jiān)信數(shù)據(jù)有助于深化客戶信任、提升企業(yè)盈利能力，從而獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

22% ：他們確信尊重客戶數(shù)據(jù)隱私是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一比例比同行高出22%。

在消費(fèi)者越來(lái)越不愿意分享個(gè)人信息的情況下，這一點(diǎn)至關(guān)重要。與數(shù)據(jù)隱私相關(guān)的一項(xiàng) IBM 調(diào)研表明，全球81%的消費(fèi)者表示，在過(guò)去一年中，他們更加關(guān)注企業(yè)如何使用他們的個(gè)人數(shù)據(jù)。

幸運(yùn)的是，這項(xiàng)研究還表明，消費(fèi)者更愿意與那些完全公開(kāi)數(shù)據(jù)使用方式的企業(yè)共享信息。81% 的消費(fèi)者表示，他們積極支持完全公開(kāi)數(shù)據(jù)使用方式的企業(yè)，而且會(huì)盡量避免與不遵守此原則的企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。因此，已經(jīng)贏得客戶信任的企業(yè)更有可能留住數(shù)據(jù)。他們發(fā)現(xiàn)客戶并不會(huì)要求他們清除數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻袅私?，?shù)據(jù)的收集可以幫助企業(yè)將來(lái)為他們提供新服務(wù)。反過(guò)來(lái)，在績(jī)效較好的高管當(dāng)中，71%的高管利用數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶，并滿足那些之前被忽視的客戶需求，而在他們的同行中，這一比例僅為28%。

本次調(diào)研聚焦企業(yè)處理客戶數(shù)據(jù)透明度的必要性，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了信任企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的重要性。

我們發(fā)現(xiàn)高管們都煞費(fèi)苦心地確保企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和清晰，這樣他們就可以利用數(shù)據(jù)為企業(yè)做出明智的決策。

80%：80%的高管表示，他們和其他最高管理層同事都深信數(shù)據(jù)有助于提高決策的質(zhì)量和速度。

70%：70%的高管已經(jīng)廣泛利用數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)模式（比同行高出112%），而66%的高管已經(jīng)利用數(shù)據(jù)做出了進(jìn)軍新市場(chǎng)的明智決定。

65%：65%的高管認(rèn)為，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策流程自動(dòng)化水平，將在未來(lái)2-3年內(nèi)大幅提高。

本次調(diào)研還顯示出高管非常重視建立值得信賴的生態(tài)系統(tǒng)。

如果企業(yè)只是將數(shù)據(jù)留在企業(yè)內(nèi)部，那么這些數(shù)據(jù)的價(jià)值難以提高，反而還有可能過(guò)時(shí)。領(lǐng)先的企業(yè)在共享數(shù)據(jù)的同時(shí)也在降低共享生態(tài)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)交換風(fēng)險(xiǎn)，既保證數(shù)據(jù)的廣泛流傳，也不逃避捍衛(wèi)權(quán)限和保護(hù)數(shù)據(jù)的責(zé)任。究竟共享哪些數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)保留哪些數(shù)據(jù)作為專有優(yōu)勢(shì)——這將成為企業(yè)不得不面對(duì)的最艱難的抉擇之一。在“火炬手”企業(yè)高管中：

56%：56% 的高管已經(jīng)通過(guò)合作伙伴廣泛地獲取和共享數(shù)據(jù)，85% 的高管希望他們的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將在未來(lái)幾年內(nèi)不斷擴(kuò)大。

58%：高管們預(yù)計(jì)，隨著數(shù)字業(yè)務(wù)平臺(tái)的變革，必然需要一種新的數(shù)據(jù)共享方法。例如，據(jù)一些最具遠(yuǎn)見(jiàn)的銀行受訪者表示，他們預(yù)計(jì)未來(lái)三年通過(guò)平臺(tái)賺取的收入將占總收入的 58%。

62%：62% 的高管已經(jīng)將新的貨幣化模式整合至數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

本次調(diào)研建議企業(yè)在處理數(shù)據(jù)、吸引客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴時(shí)，應(yīng)始終保持透明度、互惠性和問(wèn)責(zé)制，并提供了三大建議：

1）企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極致力成為值得信賴的個(gè)人數(shù)據(jù)保管組織，增進(jìn)客戶關(guān)系；公開(kāi)有關(guān)產(chǎn)品和工作流的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)透明性；利用一直以來(lái)積累的信任優(yōu)勢(shì)，打造差異化業(yè)務(wù)模式。

2）在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)建立全體員工對(duì)于數(shù)據(jù)和人工智能模型的信心。為真正信任數(shù)據(jù)的員工和根據(jù)數(shù)據(jù)做決策的決策者營(yíng)造一種文化，進(jìn)而提升客戶和合作伙伴在其價(jià)值鏈上的體驗(yàn)。

3）了解如何在不會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平臺(tái)上共享數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)向確定如何最有效地利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，包括如何構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)以創(chuàng)造呈指數(shù)級(jí)發(fā)展的新價(jià)值。

IBM Services、全球企業(yè)咨詢服務(wù)部高級(jí)副總裁 Mark Foster 表示：“那些致力于讓客戶信任其數(shù)據(jù)使用方式的企業(yè)正在創(chuàng)造更大的成功機(jī)遇。如今，企業(yè)需要贏得客戶的信任，同時(shí)還要信任自己的流程和生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，否則，它們將很快落后于同行?！?/p>

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