也正是因為如此的變化，我們希望渠道能轉變之前的銷售思路，真正從客戶應用需求入手，根據客戶以信息為主的競爭力核心，為客戶解決其在數據信息從存儲到應用的一系列過程中所要面對的問題。
相信很多集成商今后會遇到一個明顯的情景，當你們去和企業(yè)的CIO匯報時候，在你們談論的很長時間內，出現服務器、存儲等硬件設備技術指標的內容不會很多，更多的話題，將會圍繞在數據怎么保存處理？怎么被再次開發(fā)使用？
一旦闡述清楚當今存儲需求的這個變化，我們就很容易理解今年存儲產品的發(fā)展趨勢。其實從之前的ILM（信息生命周期管理）開始，睿智的存儲廠商們就已經關注客戶需求，只不過那個時候更加關注存儲層面細節(jié)，如不同重要程度的數據，保存在不同類型的存儲介質之中，而今年，各個企業(yè)更加關注的是存儲、服務器以及軟件的結合，從數據的存儲、安全、優(yōu)化、應用等方面考慮，并提供有效的解決方案。
因此，存儲數據重要性增加、信息應用重要性提升這兩個特性決定了存儲廠商渠道思路的兩大特色。其一，是隨著存儲更多被單獨采購的情況發(fā)生，存儲廠商開始挖掘城市中的代理商，并在產品端提供支持，比如給渠道提供整合了服務器、存儲和軟件在一起的“方案性產品”，試圖開辟更多銷售通道；其二，是偏重應用的ISV們日益受到廠商重視，很多存儲廠商在今年都大力發(fā)展這樣有行業(yè)技術背景的ISV伙伴。
