企業(yè)采購(gòu)也上淘寶 阿里軍團(tuán)占據(jù)第一梯隊(duì)占比近70%

　　據(jù)報(bào)告，我國(guó)企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)頭部效應(yīng)明顯，淘寶企業(yè)服務(wù)、1688企業(yè)匯采、天貓企業(yè)購(gòu)形成的“阿里軍團(tuán)”占比68.5%，牢牢把持了第一軍團(tuán)的優(yōu)勢(shì)地位。其中，以淘寶企業(yè)服務(wù)為代表的消費(fèi)類電商衍生的的采購(gòu)平臺(tái)，成為行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。艾瑞預(yù)測(cè)，消費(fèi)類電商衍生的電商平臺(tái)未來(lái)3年市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率近50%，高于企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)的整體增速。

企業(yè)電商化采購(gòu)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，一方面，企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)連接海量供應(yīng)商與采購(gòu)者，基于人工智能與大數(shù)據(jù)等技術(shù)基礎(chǔ)，為企業(yè)提升采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本提供了可靠保證;另一方面，企業(yè)對(duì)于陽(yáng)光采購(gòu)、透明采購(gòu)的需求也催生了企業(yè)采購(gòu)電商的發(fā)展。

據(jù)淘寶企業(yè)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人黃林透露：“在淘寶的采購(gòu)行為日益活躍，特別是對(duì)于中小企業(yè)，淘寶就是他們采購(gòu)的第一選擇?！备鶕?jù)《報(bào)告》，2018年，從采購(gòu)活躍度上看，淘寶企業(yè)服務(wù)的月均采購(gòu)活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)了47%;供給端則凈增新賣家超過(guò)11.5萬(wàn)，平均每周有2200+賣家進(jìn)駐淘寶企業(yè)服務(wù)，掀起新一輪“入淘熱”。

　　采購(gòu)電商加速下沉 工業(yè)品與農(nóng)業(yè)投入品進(jìn)入快速發(fā)展期

隨著電商滲透率的進(jìn)一步提升，企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)的用戶人群也進(jìn)一步下沉，在通用型采購(gòu)需求之外，工業(yè)品與農(nóng)業(yè)投入品的電商采購(gòu)進(jìn)入崛起之際。

根據(jù)UPS的調(diào)研，從全球范圍看越來(lái)越多的采購(gòu)者選擇在線購(gòu)買工業(yè)品，相較于美國(guó)、歐洲，這一趨勢(shì)在中國(guó)更為顯著。采購(gòu)端需求倒逼供給端加速電商化進(jìn)程，根據(jù)艾瑞報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在淘寶企業(yè)服務(wù)，平臺(tái)的工業(yè)品主營(yíng)賣家數(shù)同比增長(zhǎng)24%，在線商品量則同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。

淘寶企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞表示：“淘寶今年還會(huì)加快在工業(yè)品領(lǐng)域的布局，4月份我們與全國(guó)80個(gè)產(chǎn)業(yè)帶合作上線了首屆淘寶工業(yè)品采購(gòu)節(jié)，這樣的合作還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，我們要讓‘工廠直營(yíng)’在采購(gòu)者中間形成口碑，帶動(dòng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶在電商的爆發(fā)。”

農(nóng)業(yè)投入品采購(gòu)方面，隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的深入，我國(guó)新型種植戶主體持續(xù)涌現(xiàn)，根據(jù)此前CCTV報(bào)道淘寶企業(yè)服務(wù)的春耕季數(shù)據(jù)，90后新農(nóng)人正在涌入電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，在2019年春耕季，耕地機(jī)械的銷量同比增長(zhǎng)110%，而在90后的帶動(dòng)下，40歲以上的父輩人群也加入電商采購(gòu)的大軍，成為種子化肥等農(nóng)業(yè)投入品的主力。

　　中小企業(yè)向數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型 得中小企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)得天下

《報(bào)告》認(rèn)為，中小企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)將成為企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)未來(lái)10年的最大機(jī)會(huì)，一方面中小企業(yè)以其龐大的體量以及可預(yù)見(jiàn)的增長(zhǎng)，將成為企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)的主力;另一方面，中小企業(yè)的需求端極其復(fù)雜，導(dǎo)致數(shù)字化進(jìn)程落后于大型集團(tuán)，且中小企業(yè)缺乏數(shù)字化的能力，這就需要市場(chǎng)給到中小企業(yè)數(shù)字化賦能手段。

從艾瑞的對(duì)于中小企業(yè)采購(gòu)者的調(diào)查結(jié)果看，目前對(duì)于電商采購(gòu)價(jià)格的關(guān)注度和滿意度處于較高位置，中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)的綜合服務(wù)能力。淘寶企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞對(duì)此發(fā)表看法：“應(yīng)對(duì)中小企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的挑戰(zhàn)，是企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)所在。淘寶企業(yè)服務(wù)目前已經(jīng)累積了近2500萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，我們通過(guò)與螞蟻金服、菜鳥(niǎo)、釘釘、阿里云等阿里經(jīng)濟(jì)體的協(xié)同，解決中小企業(yè)在資金流、物流、信息流等供應(yīng)鏈領(lǐng)域的關(guān)鍵障礙，不斷加深服務(wù)的深度與廣度以拓寬淘寶在企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的壁壘?！?/p>

“我們很難用現(xiàn)存的電商形態(tài)去定義淘寶，越來(lái)越多新的角色在持續(xù)地涌入淘寶，去擴(kuò)充淘寶的萬(wàn)能屬性，淘寶企業(yè)服務(wù)也是這樣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同身份的采購(gòu)者，有辦公人群，也有開(kāi)個(gè)小店的創(chuàng)業(yè)者，還有工廠、學(xué)校機(jī)構(gòu)，包含我們的淘寶賣家。這些中小企業(yè)用戶都面臨著數(shù)字化采購(gòu)的轉(zhuǎn)型，淘寶需要讓這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程變得簡(jiǎn)單、高效，”淘寶行業(yè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人張凱夫說(shuō)道，“淘寶起家于中小企業(yè)，我們對(duì)于服務(wù)好中小企業(yè)充滿信心?！?/p>

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