作為此次大會(huì)的“東家”，HDS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理柯愈強(qiáng)先生首先發(fā)言，他表示，目前的存儲(chǔ)市場(chǎng)有幾個(gè)地方非常引人注目：

      第一就是整合，現(xiàn)在很多用戶的需求就是整合。整合的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶^(guò)去幾年用戶投資在存儲(chǔ)方面的還是比較多，很多三年前、四年前投資的客戶，目前已經(jīng)擁有不同類型、不同年代的存儲(chǔ)設(shè)備。首先，用戶會(huì)關(guān)注怎么樣把以前的投資更好的利用起來(lái)。其次，就是怎么把不同類型的存儲(chǔ)整合的更有效。

      第二就是總體擁有成本。HDS面對(duì)的很多中國(guó)用戶認(rèn)為維護(hù)很重要，他們不僅考慮采購(gòu)成本，還要看以后的維護(hù)成本?？蛻糸_(kāi)始關(guān)注設(shè)備包含幾年的維保，維保以后的維修費(fèi)用是多少。這反映出用戶開(kāi)始關(guān)注整個(gè)的設(shè)備使用生命周期，以前用戶則不會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題。

      第三是在綠色環(huán)保方面，因?yàn)楝F(xiàn)在設(shè)備的增加對(duì)電源消耗的非常大，用戶現(xiàn)在也開(kāi)始關(guān)注節(jié)能降排的問(wèn)題。

      針對(duì)于此，Quantum大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張金華先生表示，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，他們關(guān)心的是用什么樣的存儲(chǔ)設(shè)備好?，F(xiàn)在股票這么瘋狂，很多企業(yè)可能都有用不盡的預(yù)算。但是有錢不代表用的設(shè)備好，設(shè)備不好也會(huì)對(duì)企業(yè)的管制帶來(lái)很多的危機(jī)?，F(xiàn)在政府對(duì)有關(guān)企業(yè)的規(guī)管越來(lái)越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)本身的備份安全會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)本身的連續(xù)性。所以Quantum和很多友商都在共同的推動(dòng)實(shí)施，培育用戶正確的備份概念。這并不是說(shuō)把數(shù)據(jù)弄一個(gè)拷貝就是備份，還有怎么能最有效的做備份政策，使成本效益、恢復(fù)時(shí)間、數(shù)據(jù)保險(xiǎn)都得到最好的保障。在座的廠商對(duì)自己的產(chǎn)品都非常有信心，而且對(duì)自己的產(chǎn)品都有很好的認(rèn)知和互補(bǔ)性。所以今天談的問(wèn)題并不是某個(gè)廠商的問(wèn)題，而是整個(gè)存儲(chǔ)業(yè)界的問(wèn)題。Quantum希望用戶可以慢慢成熟的看待數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份以及管制的概念。

      也許在這五位高層中，CommVault中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐永興先生對(duì)軟件是最有發(fā)言權(quán)的，CommVault是在座五家公司當(dāng)中唯一做軟件的，而其重點(diǎn)是在數(shù)據(jù)管理軟件，CommVault從去年正式在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較新的品牌。他表示，CommVault在過(guò)去一年里對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一些深入的了解。備份是數(shù)據(jù)管理當(dāng)中很重要的一個(gè)部分，中國(guó)的備份市場(chǎng)還是非?？焖俚脑诎l(fā)展。實(shí)際上備份的市場(chǎng)到今天來(lái)說(shuō)還是一個(gè)早期的市場(chǎng)。可能有70％、80％的中小企業(yè)根本就沒(méi)有備份的產(chǎn)品。

      除了中小企業(yè)市場(chǎng)以外，比如說(shuō)像金融、電訊這些高端市場(chǎng)，實(shí)際上很多客戶在過(guò)去幾年花了很多的錢買了硬件、建立了系統(tǒng)，搞了容災(zāi)系統(tǒng)、備份系統(tǒng)，現(xiàn)在就是涉及到要怎么樣整合了。比如說(shuō)今天HDS的用戶大會(huì)里面有很好的演示，HDS非常先進(jìn)的技術(shù)，可以用HDS非常先進(jìn)的硬件產(chǎn)品做容災(zāi)，用HDS很強(qiáng)的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)的快照來(lái)保護(hù)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們高端市場(chǎng)的客戶，無(wú)論是金融還是電信，都是花了很多錢建這個(gè)系統(tǒng)，但是還沒(méi)有很好的管理手段，相互之間的數(shù)據(jù)流通可能都是沒(méi)有辦法達(dá)到的。過(guò)去一年，在CommVault的高端客戶里面就看到很多這樣的需求，他們希望有一個(gè)統(tǒng)一的解決方案來(lái)解決所有的這些問(wèn)題。

      如果我們談到存儲(chǔ)，不能不談到網(wǎng)絡(luò)，Cisco以當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)先廠商，已經(jīng)越來(lái)越多的和存儲(chǔ)緊密聯(lián)系了起來(lái)，Cisco亞太區(qū)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理陳英仕表示，Cisco看到存儲(chǔ)市場(chǎng)的趨勢(shì)就是高端化、智能化。根據(jù)IDC發(fā)布的資料，03年高端交換機(jī)占到市場(chǎng)30％，現(xiàn)在已經(jīng)是占到50％，就是越來(lái)越走向高端化。整合是非常重要的，客戶希望利用整合來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。另外客戶也很看中長(zhǎng)期的投資保護(hù)，兩三年后是不是可以在同一個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)增長(zhǎng)？此外，綠色環(huán)保也是越來(lái)越重要的一個(gè)課題。Cisco現(xiàn)在是想利用比較先進(jìn)的技術(shù)，最少的機(jī)器支持客戶各方面的需求，那么就是通過(guò)整合和虛擬化，利用最好的機(jī)器整合客戶數(shù)據(jù)，這也是一個(gè)趨勢(shì)。機(jī)器數(shù)量減少，自然電力使用就少，從而達(dá)到綠色成長(zhǎng)的目標(biāo)。

      其實(shí)無(wú)論是整合還是虛擬化，抑或是其他的技術(shù)熱點(diǎn)，都蘊(yùn)含著企業(yè)的存儲(chǔ)需求，對(duì)于HDS來(lái)說(shuō)，針對(duì)企業(yè)的存儲(chǔ)需求，其服務(wù)型存儲(chǔ)解決方案（Service Oriented Storage Solutions）就是其對(duì)用戶需求的了解而推出的?，F(xiàn)在，很多用戶的存儲(chǔ)管理部門也好、IT部門也好，都有不同的業(yè)務(wù)部門，不同的業(yè)務(wù)部門都有對(duì)存儲(chǔ)的需求，不光是容量還有一些其他的需求，每個(gè)部門的需求都不一樣。但他們過(guò)去很難有一個(gè)技術(shù)提供這樣的服務(wù)給他企業(yè)內(nèi)部的部門。有些部門可能要求的性能低一些，有些部門可能就要最高性能的，那么以往的存儲(chǔ)行業(yè)就缺乏了這樣一個(gè)以服務(wù)為概念去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是以這個(gè)為方向開(kāi)發(fā)的，通過(guò)在虛擬層實(shí)現(xiàn)thin provisiong (精細(xì)化預(yù)配置)就能夠使用戶按各個(gè)業(yè)務(wù)部門的不同存儲(chǔ)需求進(jìn)行資源配置，這樣公司就可以動(dòng)態(tài)靈活地控制自身資源，IT部門可以把存儲(chǔ)作為一個(gè)服務(wù)提供給各個(gè)業(yè)務(wù)部門。

      我們看到，HDS、Brocade、Cisco、CommVault、Quantum這五家廠商幾乎可以代表整個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)的不同類型廠商，他們從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)傳輸、存儲(chǔ)管理以及新技術(shù)各個(gè)方面都是佼佼者，但是從他們的講話中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的存儲(chǔ)廠商已經(jīng)逐步從“賣產(chǎn)品”時(shí)代走了出來(lái)，他們正在從用戶的角度去考慮問(wèn)題，無(wú)論是如何幫助用戶解決異構(gòu)平臺(tái)下的整合問(wèn)題，還是HDS推出的幫助CIO們明確IT投資的服務(wù)型存儲(chǔ)解決方案，他們都在關(guān)注著同樣的問(wèn)題，即如何“解決用戶的問(wèn)題”。也許這次五位高層的相聚，在未來(lái)可以成為廠商互相合作，進(jìn)行產(chǎn)品融合，解決用戶IT難題的新時(shí)代的開(kāi)篇。

多易