不同于傳統(tǒng)高端存儲
上任伊始，王笑丹很快發(fā)現與所習慣的EMC高端存儲銷售的不同之處。
紫光西部數據沒有傳統(tǒng)意義上的高端存儲，與EMC、HDS等廠商相比，現在紫光西部數據主打的UniverFlash全供應閃存系統(tǒng)算是中端存儲，UniverStor、UniverPlat、UniverScale等對象存儲、軟件定義存儲也需要用戶有一個接納的過程。王笑丹意識到，要用戶接納紫光西部數據，需要紫光西部數據幫助用戶轉變觀念，談何容易？
在很多用戶的印象中，西部數據是一個硬盤廠商，作為合資公司，紫光西部數據的存儲產品會有競爭優(yōu)勢嗎？
所謂后發(fā)先至，這是時代賦予紫光西部數據的機遇。云計算潮流和趨勢變化，讓存儲市場環(huán)境發(fā)生了根本改變。新的時代不是構建在傳統(tǒng)存儲的基礎上的，新時代的基礎恰恰是以UniverFlash、UniverStor、UniverScale、UniverPlat為代表的全閃存、對象存儲和軟件定義存儲，這些構成了新時期云數據中心的主旋律。
新一代智能數據中心主旋律
王笑丹和他的同事們?yōu)檫@個主旋律定一個基調：“新一代智能數據中心?！?/p>
新一代智能數據中心有4個主要的特征：極致性能、動態(tài)跨云、AI就緒以及綠色運維。
王笑丹表示：對于傳統(tǒng)行業(yè)用戶來說，他們已經習慣、熟悉了傳統(tǒng)模式。如今，讓他們選用新的全閃存陣列、對象存儲等，這就像“踩剎車”，更換新的“座駕”一樣，不是一件容易的事情。對于新的系統(tǒng)，用戶也需要一個新的認知和熟悉的過程。
但是用戶一但接受了新的系統(tǒng)，它所具有的極致性能、動態(tài)跨云、AI就緒的能力、以及綠色運維的顯著成效，往往會令用戶樂不思蜀。其中，極致性能首先會帶來的極致的體驗，大家會發(fā)現，系統(tǒng)不卡了，代之以流暢、迅捷的性能體驗。
“但是這個過程并不是一蹴而就的，”王笑丹說。
從傳統(tǒng)存儲遷移到新一代智能存儲，構建新一代智能數據中心，首先需要面對的就是數據的遷移。而這也恰恰是紫光西部數據的優(yōu)勢。無論是紫光集團，還是西部數據，良好的產業(yè)生態(tài)以及合作伙伴關系，讓他們在面對復雜的技術問題時，能夠得到相應的支持和服務。
從案例中來
在例如北京外國語大學全閃存項目等許多實際案例中，經常會遇到像EMC等系統(tǒng)數據遷移問題，不僅需要良好的技術能力，良好的合作伙伴關系，技術人脈也是重要的內容，如此才能夠做到“問題迎刃而解”。在很多項目中，這保證了紫光西部數據最終勝出，積累了口碑和人脈。
王笑丹表示：“數據是用戶最重要的資產，需要確保萬無一失。用戶的選擇是一種信任，紫光西部數據絕不能夠辜負這種信任。為此，無論客戶大小，提供周到細致的支持和服務，這是公司事業(yè)成功的關鍵?！?/p>
對于用戶來說，不僅是賣給他們全供應閃存系統(tǒng)、對象存儲的系統(tǒng)、分布式云存儲系統(tǒng), 更重要的內容是幫助他們順利地構建業(yè)務系統(tǒng)的支持。讓用戶的業(yè)務能夠使用好全閃存、使用好對象存儲、使用好軟件定義存儲，從而充分發(fā)揮系統(tǒng)極致的性能優(yōu)勢，以及對象存儲海量數據存儲和成本的優(yōu)勢。
“這才是問題的關鍵?！巴跣Φふf。
王笑丹表示：“無論是全閃存陣列，對象存儲，還是軟件定義存儲對于互聯網用戶來說，已經是駕輕就熟，并且他們沒有傳統(tǒng)存儲的包袱，在組織架構上，他們也有足夠的能力駕馭新的技術；相比傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)用戶，從傳統(tǒng)方式轉變過來要困難很多。但這種轉變已經是大勢所趨，新一代智能數據中心的潮流沒有辦法逆轉。“
時不我待!
用戶需要勇敢地擁抱新的潮流和趨勢。
小結
在王笑丹看來，無論用戶采用漸進方式，還是采用激進的轉變方式，像紫光西部數據這樣的合作伙伴都是必不可少的。作為新一代技術演變和服務應用的“國家隊“，紫光西部數據的優(yōu)勢明顯。與此同時，無論是在產品技術積累，銷售渠道拓展，還是在客戶服務支撐等各方面，紫光西部數據都已經做好了準備。
王笑丹對未來充滿了信心！
