PureStorage、云庫公司CTO 呂玉良

呂玉良先生圍繞全閃存儲發(fā)展歷程，以及PureStorage產(chǎn)品特性及取得的成績展開主題演講。呂玉良先生表示，面對主流存儲廠商同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，PureStorage著眼整合能力，速度，用戶體驗等方面，從技術(shù)和客戶體驗上，幫助用戶在全閃的應(yīng)用上走的更遠。

以下為速記內(nèi)容，未經(jīng)演講人確認：

今天我的演講內(nèi)容主要的是關(guān)于Pure Storage。首先跟大家介紹一下云庫和Pure Storage的關(guān)系。其實云庫和Pure Storage是完全獨立的關(guān)系，云庫百分之百是國內(nèi)的資本。那么，為什么Pure Storage會選擇云庫作為中國數(shù)據(jù)的合作伙伴呢？給大家簡單的回顧一下，云庫的整個管理團隊，這些年在中國存儲市場做出了很好的業(yè)績。而且在過去的一年里，云庫跟Pure Storage管理層有很多業(yè)務(wù)上的合作，所以大家有一個很深刻的信任關(guān)系，這也是Pure Storage會選擇云庫作為中國區(qū)合作伙伴的原因。大家知道，Pure Storage在香港和臺灣都設(shè)有辦公室，但由于中國大陸的一些特殊性，Pure Storage沒有進入到中國內(nèi)地，而且在未來的幾年之內(nèi)也不會進入，因此整個中國地區(qū)的市場開拓基本上由云庫負責(zé)。云庫和Pure Storage基本就是這么一個關(guān)系。大家看到云庫在全國的各個主要的城市都有銷售團隊和服務(wù)團隊。

簡單介紹一下全閃存市場的情況，加入云庫之前我在EMC工作了15年。差不多從五年前開始，我們就已經(jīng)在市場上推廣全閃存存儲。但是，我們當時面臨了很大的挑戰(zhàn)，是中國很多客戶對全閃存的認識并不是很深，在推廣的時候面臨著很多的問題，比如價格、可靠性、壽命、功能性等問題。

從2016年開始，我們突然發(fā)現(xiàn)市場有一個很大的變化，尤其是外部存儲這方面，全閃存存儲突然開始增速?；旧系侥壳斑@個階段，我們再與用戶交流全閃存這個概念的時候已經(jīng)沒有障礙了。

簡單回顧一下，這幾年閃存的發(fā)展路線。大概五年之前，業(yè)界出現(xiàn)了很多的創(chuàng)業(yè)公司。第一類是一個閃存盒子，大部分用PCIe或Flash卡，速度非常快，但是功能上有所欠缺。隨著發(fā)展，很多傳統(tǒng)的廠商把原有的機械硬盤轉(zhuǎn)變?yōu)镾SD。有些客戶可能會有一個困惑，傳統(tǒng)存儲用SSD作為全閃存存儲的賣點，跟所謂的原生存儲有什么區(qū)別？舉一個例子，去年2017年的FMS大會上，美光的演講報告，解釋了為什么傳統(tǒng)存儲即使運用了SSD，但是也不能把它的效能完全發(fā)展出來。大家感興趣可以去看一下。

剛才講了，Pure Storage連續(xù)四年入圍Gartner領(lǐng)導(dǎo)者象限。大家看到整個的橫軸代表整個產(chǎn)品的vision，Pure Storage從五年前一步一步走道今天，其實是被整個業(yè)界的普通認可的。包括在IDC的報告里，整個領(lǐng)導(dǎo)者里面Pure Storage也處在比較前面的位置。下面是IDC為什么把Pure Storage放在領(lǐng)導(dǎo)者象限的解釋。大家可以看到，Pure Storage在NVMe上的布局，基于云端的預(yù)測分析特征，客戶的體驗，還有技術(shù)的革新速度和頻率，都是它認為Pure Storage區(qū)別于其他廠商的原因。

所以大家可以看到，中國的客戶其實對Gartner和IDC的報告還是普通認同的。我們大概從四月份開始做Pure Storage在中國的生意，基本上跟用戶交流起來，沒有什么障礙，大部分的用戶都會看Gartner和IDC的報告。

然后我們具體講一下，Pure Storage的產(chǎn)品為什么會跟其他廠商的不太一樣。舉兩個例子，曾經(jīng)跟我們一個合作伙伴聊天，他說他差不多兩年之前就開始關(guān)注Pure Storage，但是很奇怪為什么不進中國；第二，我們有一位客戶表示，這兩年接觸的主流存儲廠商同質(zhì)化越來越嚴重。但是Pure Storage是具有鮮明特色的一款產(chǎn)品。所以我們今天重點講一下Pure? Storage整個產(chǎn)品的特點。

我總結(jié)了幾點。

第一，Pure Storage整個存儲的整合能力非常高，是一個綠色環(huán)保的產(chǎn)品，解決了機房空間和節(jié)能的問題。
第二，速度，Pure Storage穩(wěn)定的速度，解決了閃存當前的瓶頸問題，最大化閃存的效率。
第三，Pure Storage要解決用戶的體驗問題。不論有再多的數(shù)據(jù)，一個人都可以輕松搞定。Pure Storage希望做成存儲界“APPLE”,這是我們的存儲理念。
第四，Pure Storage 有一個Every GREEN的計劃。更多的從上層打消用戶的顧慮。

以上四個維度是息息相關(guān)的，我們從技術(shù)和客戶體驗上，幫助用戶在全閃的應(yīng)用上走的更遠。

下面我們回來看一下第一個維度，即超強的整合力度?，F(xiàn)在我們看一下，從17年開始，Pure? Storage產(chǎn)品的密度已經(jīng)可以達到3U，1PB的容量。12年之前，1TB可能還需要6個機架。而且這個1PB的容量，Pure? Storage的3U小機箱，基本上最高的電壓消耗是1200瓦。正常的消耗是600-700瓦，大家可以想象這個節(jié)省了多少能源。

我們在回顧一下剛才講的，性能跟SSD的密度其實是有一定的關(guān)系的。這個關(guān)系在哪里？大家昨天可能聽到，三星剛發(fā)布了32GB的flash。去年開始，市面上已經(jīng)有60TB的Flash，今年單塊SSD達到了100TB。大家可以看到，單塊SSD的容量會越來越大，但是它的性能卻沒有突破，這也是一個最現(xiàn)實的問題。而且我們知道，過往的SAS，SATA也好，他的通道，速度，隊列和整個指令的配合上面，都不會為閃存做特別的優(yōu)化，這也是我們?yōu)槭裁粗vNVMe是未來閃存主要應(yīng)用的原因。

我們知道每一個SSD內(nèi)部都有一個很復(fù)雜的系統(tǒng)，并不是我們看起來那么簡單。比如說我們每塊SSD都有自己的CPU，有自己的內(nèi)存，自己的軟件去處理一些功能。大家所熟知的像垃圾回收，都需要我們每個閃存靠自己的處理能力做整個的管理。

那最大問題是什么，這些所有的管理，從SSD到上層存儲來講，我們說它是一個黑盒子，比如有20塊的盤做一個垃圾回收，這個垃圾回收的成本在上升，完全是SSD自己做這些動作。如果整個盤陣的負載上升以后，其實對上層應(yīng)用有很大的影響。

我們看到Pure Storage是怎么解決這個問題的，我們剛才講，既然說你每個SSD上層的軟件我控制不了，Pure Storage就把他屏蔽掉，自己做。Pure Storage推出的世界第一款軟件定義的閃存介質(zhì)，不是用我們大家通用的標準的SSD，每個SSD用自己的微碼做里面軟件的控制。我們把所有的軟件層全部屏蔽掉，通路通過NVMe打通，上面所有的軟件在存儲上層做管理，所有的包括垃圾回收的控制，數(shù)據(jù)刪除等等，通過盤陣上層做統(tǒng)一的調(diào)控，把一些無序行為的變得有序可控。這就是在保證在高密度的場景下，同時保證速度。所以大家現(xiàn)在可以看到我們現(xiàn)在單塊的一個超密度的閃存模塊18TB，基本上在目前主流的閃存里面比較罕見。基本上我們看到主流的閃存里面，如果達到十幾個TB的時候，這種SSD可能不建議被用于高性能的需求。

下面我們再來看看易用性。整個盒子為3U，安裝配制非常簡單?；旧嫌眠^我們的客戶，第一感覺就是從來沒有過這么簡單。比如說在機房我們存儲的開機、關(guān)機都是有流程的，但是Pure Storage存儲的運維流程非常簡單，開機就插電源，關(guān)機只要拔電源就好，這讓用戶非常吃驚。從整個易用性來看，Pure Storage已經(jīng)做到了極致。

我們看到，Pure Storage有一個主動運維的能力。這個運維的能力分兩層，第一層主動的報警，業(yè)內(nèi)很多廠商可以做到，只是程度不同。Pure Storage有一個叫做Meta功能，在整個存儲廠商里面屬于領(lǐng)先。他解決了存儲性能無法預(yù)知的問題。大家都知道的所有的用戶做存儲規(guī)劃，一個是作容量規(guī)劃，一個性能規(guī)劃。所以要做規(guī)劃一定要做超配，這是一個典型的行業(yè)特點。
Pure Storage從15年開始，整個機器學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)的效果越來越好。通過這種手段可以把整盤陣從多項指標里面抽象出來，抽象出一個唯一的抽象指標，叫做盤陣工作負載，并達到60%—70%，這在以前是不可想象，便于用戶對現(xiàn)在存儲的現(xiàn)狀，以及未來可能的增長趨勢做一個很準確的評估。

從整個易用性來看，Pure Storage產(chǎn)品以5個9為標準進行設(shè)計，并號稱其產(chǎn)品可用性能可達到6個9。

我們對這個可用性做了一個重新的定義，我們知道所有的存儲設(shè)備，基本上的可用性必須要保證N+1的冗余，如果任何一個硬件部件壞了，存儲不能宕，但是也不能保證上層應(yīng)用還在正常的運行。

Pure Storage會有一個完全不同的設(shè)計理念，不管在Pure Storage的層面做任何操作，都不會對你的性能（上層應(yīng)用）造成任何影響，比如軟件升級，硬件升級，尤其是做跨代硬件的在線升級。

前面講到從整合，到性能，到客戶體驗，最后我們講Pure Storage從商務(wù)上改變用戶的理念。傳統(tǒng)的存儲是賣容量，可用容量是多少，按這種裸容量的方式去配置。全閃存存儲的話大家知道，壓縮和去重打開，才能保證閃存的壽命。尤其是從現(xiàn)在到下一代，這個問題會更明顯，而且，我們也是在壓縮和去重打開的情況下做可用容量的規(guī)劃。

Pure Storage會使用RIGHT-SIZE GRARANTEE的方法承諾客戶達到4：1的消重壓縮比。如果不夠我們可以做容量的補充。包括運行的時候，借助EVERGREEN的計劃，可以保證你的閃存壽命。三年內(nèi)幫助用戶做免費的升級，我們?nèi)甑轿迥暌鲆淮未鎯Φ母拢@種操作基本就沒有了，我們只需要做一個控制器的在線各升級即可。

大家知道很多的客戶，存儲管理的運維最痛苦的就是做存儲的更新?lián)Q代，這一個人差不多半年以上的經(jīng)歷就會被消耗，要作規(guī)劃，驗證，跟業(yè)務(wù)部門做評級，還要冒很大的風(fēng)險做遷移。所以這個風(fēng)險是很巨大的，我們通過這種在線的跨代升級的方式，基本上打消了這種所有的問題。

所以大家可以看到，美國的B2B第三方機構(gòu)調(diào)查顯示，基本上Pure Storage在產(chǎn)品方面的滿意度達到了83.7%。支持方面，Pure? Storage是93分?；旧?，其他ICT的制造商服務(wù)提供商平均得分是39分，APPLE的手機得分是63分。

最后簡單介紹一下我們的服務(wù)體系，我們的團隊大部分來自EMC，多年來我們的服務(wù)得到了客戶的認可。這也是我們做存儲，能成功一個最深刻的理解。包括我們工程師，我們不僅僅是存儲方面的，云庫整個的產(chǎn)品線也做分布式存儲，容器，AI，后面還有一些其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，如果大家有興趣我們以后再找機會做私下的交流，今天我的演講就到這里，謝謝。

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sunk

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