2018年3月30日，神州數(shù)碼全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上對(duì)神州數(shù)碼過去一年經(jīng)營狀況進(jìn)行了一番介紹。筆者將其總結(jié)為四個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型、合作、布局和創(chuàng)新自主，希望透過這四個(gè)關(guān)鍵詞能幫助大家把握神州數(shù)碼過去一年的發(fā)展近況，也看到未來的前景。

轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新興的云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)自然是神州數(shù)碼的營收支柱，2017年，神州數(shù)碼在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面有穩(wěn)健增長，在鞏固原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，提升和穩(wěn)定了毛利水平。神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁葉海強(qiáng)表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍有增長的空間，要堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

2017年是神州數(shù)碼云轉(zhuǎn)型的突破之年，明確了以MSP為核心的云戰(zhàn)略，事實(shí)證明，云轉(zhuǎn)型正有力推動(dòng)著業(yè)績(jī)?cè)鲩L，云業(yè)務(wù)的增長速度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，2017年全年，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)營收雖然只有2.2億，但毛利率為33.3%，遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

在定位上，神州數(shù)碼自己并不做公有云，而是要做“云的虛擬運(yùn)營商”。神州數(shù)碼MSP云戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)范疇主要是圍繞混合云架構(gòu)為企業(yè)提供云服務(wù)，包括云資源，云管理服務(wù)以及場(chǎng)景化的解決方案，幫助企業(yè)持續(xù)優(yōu)化云上架構(gòu)，保障云上系統(tǒng)的安全及高可用。

在云管理服務(wù)（MSP）領(lǐng)域，神州數(shù)碼全面收購上海云角信息，迅速強(qiáng)化和提升了云服務(wù)能力，如今的神州數(shù)碼能對(duì)接包括AWS、Azure、阿里云、華為云等在內(nèi)的全球的云資源，在技術(shù)服務(wù)方面獲得了多家云廠商的高級(jí)別認(rèn)證，能為能夠幫助中國企業(yè)更便捷迅速的上云、用云。可以說，神州數(shù)碼提供的是以資源對(duì)接為起點(diǎn)的云資源增值服務(wù)。

神州數(shù)碼有著二十年跟國外廠商合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，一直在幫助最終用戶，以及產(chǎn)品服務(wù)商落地IT解決方案，過程中積累技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也積累了上萬家全國企業(yè)級(jí)合作伙伴，有超過500多位生態(tài)合作伙伴，以及很深的行業(yè)積累。在從本地IT到云IT的轉(zhuǎn)型中，這些積累會(huì)表現(xiàn)出很大優(yōu)勢(shì)。

神州數(shù)碼發(fā)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)粘性高，用戶續(xù)簽率高，用戶的云上支出在快速增長中?，F(xiàn)有的客戶群主要集中在汽車、快銷、保險(xiǎn)企業(yè)，這些行業(yè)云化程度高，也在說明傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)上云的潛力巨大，有著巨大的市場(chǎng)空間，這些情況對(duì)于云業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張非常關(guān)鍵。

合作：帶來新的可能?

從IT分銷商到如今向整合云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，技術(shù)、方案、業(yè)務(wù)都在變，唯一不變的就是合作。

神州數(shù)碼的合作伙伴有很多，但與華為的合作有些不尋常。與華為的合作關(guān)系在積極影響著神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)發(fā)展，據(jù)介紹，華為跟神州數(shù)碼的合作帶來了很大的增長數(shù)字，以及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張。比如說，在華為的帶領(lǐng)下神州數(shù)碼進(jìn)入了光伏領(lǐng)域，在光伏產(chǎn)業(yè)做了十幾個(gè)億。這種合作為神州數(shù)碼帶來了許多驚喜，在神州數(shù)碼看來，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也在不斷變化。

2018年3月下旬，神州數(shù)碼啟動(dòng)神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略，并成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的第九家全球總經(jīng)銷商，而且是全球總經(jīng)銷商中唯一的中國公司。郭為談到與華為的合作時(shí)表示，與華為的合作是試著走國際化，把中國的產(chǎn)品帶到海外去，不過，目前尚處于早期探索階段。

無論是進(jìn)入與原來業(yè)務(wù)根本不搭邊的光伏產(chǎn)業(yè)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是走出國門開啟國際化的道路，合作給了神州數(shù)碼新的可能。

布局：深度布局教育科技?

與一些服務(wù)商在多個(gè)行業(yè)有布局，各個(gè)行業(yè)有規(guī)劃的風(fēng)格不同，神州數(shù)碼將教育行業(yè)視為重中之重，布局云+教育科技，用云技術(shù)解決教育資源分配。談到為什么著重布局教育行業(yè)時(shí)候，郭為表示：“我們要把真正懂素質(zhì)教育的一幫人與我們擅長的技術(shù)、服務(wù)融合在一起，用云技術(shù)或大數(shù)據(jù)的技術(shù)去幫助素質(zhì)教育”。

2017年12月，神州數(shù)碼擬作價(jià)46.5億元收購啟行教育100%股權(quán)，布局教育科技布局，消息一出引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。啟行教育是一家國際化教育機(jī)構(gòu)，主要為客戶提供國際教育相關(guān)服務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的留學(xué)咨詢服務(wù)能力及考試培訓(xùn)服務(wù)能力，業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際教育行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

教育是一件功在當(dāng)代，利在千秋的大事，神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)在于有強(qiáng)大教育市場(chǎng)基礎(chǔ)和三千多家教育行業(yè)伙伴。深度布局教育行業(yè)，把神州數(shù)碼在教育行業(yè)積累的資源給到教育行業(yè)，吸收主干的營養(yǎng)來培育新的品種。

如此深度挖掘教育行業(yè)的策略和做法并不多見，神州數(shù)碼此次布局教育行業(yè)與以往很多戰(zhàn)略布局不一樣，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。首先，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)不止有教育，但此次布局只說教育行業(yè)；其次，拿出多年來積累的寶貴資源來培育新業(yè)務(wù)，其重視程度可見一斑。

創(chuàng)新自主：創(chuàng)新自主是持續(xù)發(fā)展動(dòng)力

從郭為的介紹中能感受到，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)從代理分銷一步步走來，到如今有許多自主產(chǎn)品，越重視自主創(chuàng)新。

神州數(shù)碼發(fā)揮設(shè)計(jì)開發(fā)優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)，推出越來越多的自主品牌的產(chǎn)品，打造出包括大數(shù)據(jù)，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)等17類自主產(chǎn)權(quán)的公有云解決方案，還自主研發(fā)了國內(nèi)領(lǐng)先的云管平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)跨云管理，提供計(jì)費(fèi)服務(wù)，是國內(nèi)領(lǐng)先的跨云管理平臺(tái)。

談到創(chuàng)新必須提到神州數(shù)碼國際創(chuàng)新中心（IIC），郭為表示，建立這樣一個(gè)創(chuàng)新中心是他一直以來的愿望，建立國際創(chuàng)新中心（IIC）就是為了吸引全球領(lǐng)先的科技企業(yè)入駐，在這里與全球科技巨頭對(duì)接，更早的把先進(jìn)的東西帶入進(jìn)來中國，希望多一些中國原始創(chuàng)新的技術(shù)，中國的經(jīng)濟(jì)需要原始的創(chuàng)新，世界級(jí)的創(chuàng)新能力才能成就世界級(jí)的公司。

筆者相信，創(chuàng)新自主的產(chǎn)品方案才能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)秀，是企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。

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