記者：馬總，應(yīng)該說，去年寶德在安騰方面的市場業(yè)績非常好，增長了300％，您覺得您去年做了哪些工作，收到了這么好的效果?

    馬竹茂：其實(shí)這個(gè)成績的取得不是我們寶德一家努力的結(jié)果，你也知道，我們的安騰產(chǎn)品是跟英特爾公司和法國布爾公司合作開發(fā)的。Intel公司一直是我們非常好的戰(zhàn)略合作伙伴，可以這樣講，沒有Intel，就沒有寶德。寶德在去年年初，開始在安騰項(xiàng)目上跟法國布爾合作。之所以選擇布爾合作，首先考慮的是他們的產(chǎn)品技術(shù)非常優(yōu)秀。剛才呂卡總裁也跟你談了，他們的歐洲有很多非常成功的案例，可以說遍布各個(gè)行業(yè)，很多都是世界有名的大公司。另外，就是像上午布爾陳興所講的，布爾的高性能計(jì)算架構(gòu)是一個(gè)開放的架構(gòu)，是一個(gè)跟安騰解決方案聯(lián)盟完全相同的一個(gè)理念。而且它還支持異構(gòu)系統(tǒng)，這使得我們在遇到很多客戶的復(fù)雜問題時(shí)，解決起來非常輕松。

    也就是說，我們這種戰(zhàn)略合作非常好，使得我們的基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)，這樣我們寶德在推出安騰的新產(chǎn)品方面和培訓(xùn)技術(shù)支持人員方面，進(jìn)行得都很順利。

    記者：我也聽說布爾把自己最拿手的專業(yè)技術(shù)都給了寶德，是這樣的嗎？

    馬竹茂：可以說，我們雙方合作得比較真誠，我們確實(shí)得到了布爾公司很多非常先進(jìn)的技術(shù)，這在以往的跨國技術(shù)合作上恐怕也是少見的。你要知道，我們寶德是一個(gè)民營企業(yè)，跟聯(lián)想或者曙光那樣有一些政府和科研背景的公司不一樣，我們完全是靠服務(wù)用戶，拚市場拚出來的，所以這點(diǎn)上我覺得跟布爾還是非常正確的。

    還接著剛才的問題說，說到業(yè)績，其實(shí)去年安騰2 Montecito也是7月才發(fā)布，能夠在不到半年的時(shí)間把安騰做到中國品牌市場的老大，可以說與安騰解決方案聯(lián)盟是分不開的。去年，安騰聯(lián)盟在全亞洲有巡展，我們寶德也一直參加，因?yàn)槲覀儗毜率前豺v聯(lián)盟的16個(gè)成員之一，是亞洲唯一的。這對(duì)寶德在亞洲的宣傳很有好處。聯(lián)盟會(huì)從大的方向上幫助我們整體宣傳，對(duì)媒體，業(yè)界用戶產(chǎn)生影響。而我們自己在尋找真正可以廠商價(jià)值的用戶，那就是我們要聚焦在自己熟悉的行業(yè)和客戶上。比如教育，我們的很多客戶是大學(xué)和研究所，原來他們就采購過寶德的產(chǎn)品，對(duì)安騰產(chǎn)品的性價(jià)比非常滿意，對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)也比較放心，所以會(huì)跟我們合作。

    記者：嗯，我覺得良好的合作就讓您成功了一半，您又依靠了聯(lián)盟的力量宣傳了自己，最后在戰(zhàn)術(shù)上找自己最熟悉的陣地，使得業(yè)績非常不錯(cuò)。那么，您能舉一個(gè)事情說明去年留給您印象最深刻的嗎？

    馬竹茂：我記得我們?nèi)ツ昴甑鬃笥以诖蛞粋€(gè)高校的招標(biāo)時(shí)，因?yàn)橛脩粼虿槐阃嘎妒悄募遥覀冊┣伴_始做規(guī)劃和方案，元旦后就要給學(xué)生進(jìn)行選課系統(tǒng)和學(xué)籍注冊，當(dāng)時(shí)是幾萬學(xué)生在同一天上線登錄，采用我們的平臺(tái)和IBM Power的平臺(tái)，最后我們勝出，IBM的技術(shù)人員最后還不服氣，但是他們還是輸了。所以我覺得這個(gè)例子給了我很大的震撼，讓我們自己對(duì)我們的產(chǎn)品和技術(shù)要有信心。

    記者：嗯，我也相信這樣的事情在今年會(huì)越來越多。那么您對(duì)今年的市場有哪些預(yù)期，將在那些行業(yè)重點(diǎn)部署呢？

    馬竹茂：應(yīng)該說去年的業(yè)績非常之好，但是也只是一個(gè)市場探索階段，等于從零起步，相信今年我們就是輕車熟路了，我們預(yù)感到了今年市場會(huì)有很多變數(shù)，所以我們對(duì)今年的市場預(yù)期是30～40％，我覺得這是我們通過努力可以做上去的，當(dāng)然這也只是希望，大概是這樣。

    從行業(yè)來說，我們會(huì)拓寬原來的用戶群，從教育、科研機(jī)構(gòu)到政府、金融、電信、企業(yè)等。其實(shí)，我們有很多成功案例，比如中國電信，騰訊網(wǎng)，新浪UC以及北京理工大學(xué)等，有這些堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)做后盾，我相信今年的市場會(huì)越來越寬。

    記者：好的，非常感謝馬總，您的講話讓我對(duì)2007年的高端市場也充滿了期待，我相信寶德還是有機(jī)會(huì)蟬聯(lián)國內(nèi)安騰第一的。非常感謝！

    馬竹茂：謝謝你的祝福！

多易