開放云平臺，構(gòu)建云生態(tài)

用友網(wǎng)絡副總裁、云市場事業(yè)部總經(jīng)理傅毅出席會議并演講。他表示，云生態(tài)是用友云的重要戰(zhàn)略，落地云生態(tài)，用友開放客戶資源和技術給生態(tài)伙伴，以開放力量賦能伙伴。用友通過生態(tài)建設幫助生態(tài)伙伴獲客，降低成本，讓伙伴實現(xiàn)更好的發(fā)展。

當前，中國SaaS產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到了一體化應用發(fā)展階段。用友云在橫向、縱向上深度整合，一體化的模式更符合當前用戶的需求。用友云憑借開放平臺，提出生態(tài)業(yè)務模式。除自身的核心領域云應用和行業(yè)云應用外，通過PaaS平臺，用友云開放更多機會給合作伙伴，共同形成生態(tài)聯(lián)盟，深度與伙伴融合，以整體的服務模式面向企業(yè)客戶提供服務。通過用友云平臺PaaS服務，結(jié)合用友云市場運營服務，能幫助所有伙伴從開發(fā)上線，到營銷推廣，再到交易實現(xiàn)以及售后服務形成一體化的專業(yè)經(jīng)營模式。用友云攜手廣大生態(tài)伙伴為企業(yè)提供各種服務，尤其推動服務與服務間整合應用和深入集成，滿足企業(yè)一體化應用需求。

構(gòu)建用友云平臺生態(tài)圖

用友云平臺定位數(shù)字化商業(yè)應用基礎設施平臺，基于新技術、新架構(gòu)、新生態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新，打造更高效、更靈活、更可靠、更智慧的企業(yè)服務云平臺，助力企業(yè)敏捷上云。

用友云平臺（iuap）的主要內(nèi)容包括四大方面，即：

一、融合了各種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化基礎技術，包括云計算、移動、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、機器人、AR/VR、機器學習等，聯(lián)合各技術領域的合作伙伴，為企業(yè)提供技術基礎設施；

二、提供覆蓋企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化應用全生命周期的技術能力，包括云開發(fā)、云測試、云構(gòu)造、云發(fā)布、云部署、云集成、云運維、云運營等工具與服務；

三、提供最佳實踐庫，包括在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中提煉的行業(yè)模型庫、模板庫、模式庫，以及項目管理、實施、運維等方法論；

四、開放開源、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，包括開發(fā)伙伴生態(tài)、實施伙伴生態(tài)、服務伙伴生態(tài)、企業(yè)用戶生態(tài)等。

用友網(wǎng)絡業(yè)務支持部總經(jīng)理羅小江指出：“用友云希望以云平臺為核心構(gòu)建良性的PaaS生態(tài)體系?！庇糜言破脚_以融合和開放的模式，拓展和賦能各類伙伴，匯聚能力和反哺生態(tài)，實現(xiàn)以客戶為核心的生態(tài)效益規(guī)?；?。

聚合云服務 打造云市場

用友云圍繞企業(yè)一體化應用需求構(gòu)建企業(yè)服務，除用友自身的核心產(chǎn)品及應用外，還需要更多的生態(tài)伙伴的廣泛合作，來實現(xiàn)“企業(yè)服務都在這”的策略。因此，從經(jīng)營層面，用友構(gòu)建了云市場這樣一個全新的模式。

用友云市場是用友所有云產(chǎn)品的用戶入口，也是所有伙伴產(chǎn)品連接客戶經(jīng)營服務入口。與其他云生態(tài)不同，用友云能夠?qū)⒕€下的經(jīng)營優(yōu)勢擴展到線上，并賦能伙伴。目前已經(jīng)有近300家生態(tài)伙伴入駐了用友云市場，并幫助伙伴實現(xiàn)商品上架、銷售、及銷售過程管理。

目前，用友云生態(tài)中包含一般入駐伙伴和融合型伙伴。用友選擇各領域最優(yōu)秀的生態(tài)伙伴產(chǎn)品與用友云進行深度融合，形成一體化整合應用方案。

與一般入駐伙伴不同，融合型伙伴與用友云平臺和云市場有更高級別的合作權(quán)益，雙方產(chǎn)品及服務可圍繞企業(yè)客戶的一體化應用場景實現(xiàn)數(shù)據(jù)、組織、方案、流程等不同級別融合，并最終形成整合方案，并由用友全國客戶經(jīng)營體系推廣銷售，在業(yè)績考核上與用友自有產(chǎn)品完全一樣。這種合作不僅進一步促進用友云面向“用友云市場產(chǎn)品與服務融合型伙伴”開放線下銷售、服務渠道，而且融合型伙伴的產(chǎn)品與服務也是用友云的有利補充，符合“企業(yè)服務都在這”的戰(zhàn)略目標，充分滿足企業(yè)一站式購買、一體化應用的需要。通過這種落地方式，用友云將與生態(tài)伙伴實現(xiàn)最大程度的共贏。

目前，首批“用友云市場融合型伙伴”中的友金所、微贊、小能已經(jīng)與用友云實現(xiàn)了產(chǎn)品融合上市，e簽寶、捷會易等伙伴產(chǎn)品正在融合進行中。未來，用友云還將與更多生態(tài)伙伴實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品服務融合，聚合更多優(yōu)秀的云服務產(chǎn)品，陸續(xù)上市更多整合產(chǎn)品方案，推廣給廣大企業(yè)客戶，賦能中國企業(yè)。

在本次峰會上，華泰貝通、微贊直播、微通新成、南京吉印、宏鏈科技、職品匯等生態(tài)伙伴代表，現(xiàn)場展示了各自的產(chǎn)品技術優(yōu)勢，及與用友云平臺合作成果，并共同就“企業(yè)服務生態(tài)建設”等話題進行了探討。

用友云是一個開放的生態(tài)化平臺，通過打通IaaS與PaaS、SaaS、BaaS、DaaS，讓云計算在千家萬戶企業(yè)真正落地；通過聚合企業(yè)服務，一站式服務客戶，帶動生態(tài)伙伴發(fā)展；通過提供公共能力和領域服務，讓生態(tài)伙伴能力聚焦，快速創(chuàng)新從而推動企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)的整體能力發(fā)展，賦能企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)。

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