由于新零售所帶來的新營(yíng)銷變革，以貨品為中心的營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)向圍繞消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，借助大數(shù)據(jù)、通過全渠道多場(chǎng)景來獲得品效協(xié)同；另一方面，消費(fèi)升級(jí)與人群升級(jí)愈發(fā)明顯，對(duì)消費(fèi)者而言，能激發(fā)強(qiáng)烈情感、引起共鳴的內(nèi)容營(yíng)銷，更具有品牌說服力，內(nèi)容化和娛樂化營(yíng)銷已成為今年雙11品牌布局的關(guān)鍵。

從2015年到2017年，雙11allin聯(lián)合營(yíng)銷已然成為品牌營(yíng)銷的明星活動(dòng)，今年更是重磅加碼，緊扣主會(huì)場(chǎng)機(jī)制和規(guī)則，匹配主搜算法為品牌蓄水打標(biāo)，提前鎖定流量，助力品牌全力領(lǐng)跑雙11。

搶時(shí)間，為品牌贏取先發(fā)優(yōu)勢(shì)

今年雙11allin以“玩大牌 享無界”為主題，整個(gè)活動(dòng)將于10月10日上線，比主會(huì)場(chǎng)提前9天，助力品牌沖刺主會(huì)場(chǎng)入圍榜單，贏取雙11“開門紅”。據(jù)介紹，順應(yīng)整體趨勢(shì)，阿里媽媽策劃的分會(huì)場(chǎng)希望通過創(chuàng)新“玩”法，搭建全球品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓消費(fèi)者無界搶購，無界享利，而“無界”對(duì)品牌做營(yíng)銷也有深意，新零售下的雙11營(yíng)銷就要玩破界，阿里媽媽正是從全場(chǎng)景整合，全渠道融合，全鏈路賦能角度提供品牌營(yíng)銷解決方案。

搶用戶，讓消費(fèi)者“心動(dòng)”到“行動(dòng)”

據(jù)悉，整體營(yíng)銷活動(dòng)將圍繞消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，基于Uni Identity的消費(fèi)者行為鏈路，貫穿AIPL全周期，分設(shè)三個(gè)階段。第一階段以“拉新”為傳播目標(biāo)，阿里媽媽基于全域的循環(huán)捕撈及媒介投放機(jī)制，保障品牌集中觸達(dá)年度最具消費(fèi)力人群，并首次引入優(yōu)酷高價(jià)值會(huì)員的深度打透，通過“魔性拔草”、“彈幕紅包”等互動(dòng)刺激消費(fèi)者分享，擴(kuò)大品牌輻射范圍，為品牌提前加粉，積累優(yōu)質(zhì)用戶。

第二階段以“勁搶尖貨”為行動(dòng)綱領(lǐng)，隨著雙11的臨近，該階段將在前期大數(shù)據(jù)洞察基礎(chǔ)上，千人千面的反復(fù)滲透，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者再觸達(dá)，特別是allin分會(huì)場(chǎng)“神秘包裹”等創(chuàng)意實(shí)時(shí)制造全民吸睛，不斷強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，巧借優(yōu)惠券等消費(fèi)者核心利益點(diǎn)，為品牌引流提效；第三階段以“享購全球”為核心主張，雙11當(dāng)天以及11月12日，引入“貓晚直播”獨(dú)家亮點(diǎn)資源，讓消費(fèi)者“邊看邊買”，加速消費(fèi)者認(rèn)知和興趣后的購買轉(zhuǎn)化。整體活動(dòng)基于對(duì)淘系場(chǎng)景下的人群特征進(jìn)行設(shè)計(jì)，綜合運(yùn)用品牌雷達(dá)、時(shí)效品專、掃一掃、push、抽獎(jiǎng)器等多種營(yíng)銷工具，阿里媽媽希望幫助品牌實(shí)現(xiàn)“搶人”。

為了高效“搶用戶”，此次活動(dòng)幾乎覆蓋了所有營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)全時(shí)段全面觸達(dá)。優(yōu)酷熱劇熱綜全面引入，鎖定高峰時(shí)段，為品牌制造強(qiáng)勢(shì)曝光的娛樂場(chǎng)景；包括信息流廣告在內(nèi)的多種資訊場(chǎng)景；OTT獨(dú)霸家庭客廳場(chǎng)景；線下打通影院及菜鳥驛站社區(qū)物流等，占據(jù)頭部流量入口，更多創(chuàng)新霸屏資源，讓品牌以不同方式不同維度充分展示，實(shí)現(xiàn)更個(gè)性化的營(yíng)銷。

智取流量，阿里媽媽有高招

硝煙彌漫的雙11營(yíng)銷，阿里媽媽深知品牌要搶的不僅是“人”，還有“流量”。從淺淘到深淘用戶，阿里媽媽策劃多種方式引導(dǎo)品牌與目標(biāo)TA強(qiáng)互動(dòng)，形成“搜索”、 “領(lǐng)券”、 “關(guān)注”等多種人群標(biāo)簽，以此為品牌賽馬加權(quán)。

這是一個(gè)“潛客”、“意向”、“忠誠”無線循環(huán)的過程，通過付費(fèi)流量多渠道激活免費(fèi)流量，帶動(dòng)“有好貨”、“猜你喜歡”、“直播”等淘內(nèi)豐富資源的流量?jī)A斜。更難得的是，雙11allin讓合作品牌快速便捷的共享千萬流量，而對(duì)單一品牌來說，流量的可控性和確定性提高了，最重要的是，投放變得更經(jīng)濟(jì)和有效。

大數(shù)據(jù)提效，立足品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)品效協(xié)同

大數(shù)據(jù)在此次活動(dòng)過程中將再度發(fā)揮“智慧”。正如阿里媽媽一直強(qiáng)調(diào)的“即時(shí)價(jià)值”和“長(zhǎng)效價(jià)值”，通過大數(shù)據(jù)全程全鏈路追蹤及沉淀，分層運(yùn)營(yíng)，為品牌打造消費(fèi)者一致體驗(yàn)的同時(shí)，促進(jìn)其品效協(xié)同，并有效指導(dǎo)再營(yíng)銷。而這些，都是雙11allin的加分項(xiàng)。

從2015到2017，雙11allin聯(lián)合營(yíng)銷已連續(xù)服務(wù)眾多品牌，影響超過70%以上網(wǎng)上消費(fèi)者，總互動(dòng)次數(shù)超4.8億次，新增店鋪關(guān)注UV占品牌總新增量的60%以上，見證了合作品牌的“名利雙收”。也正因如此，雙11allin參與的品牌逐年增多，目前，品牌主報(bào)名火熱，頭部總冠僅一席，中間梯度的“海景房”僅只十席，其他熱銷招商不超過一百席。
今年，阿里媽媽將攜手更多品牌共創(chuàng)共贏，玩一場(chǎng)“無界”的狂歡！

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