移動營銷的致勝之道
營銷的本質是創(chuàng)造顧客。品牌營銷的目的是占據消費者心智，增強消費者對品牌理念的認同與信賴；效果營銷的目的是達成特定目標，并實現消費者行為的閉環(huán)數據跟蹤，以此不斷優(yōu)化后續(xù)營銷活動。一次營銷活動不能同時鎖定品效兩個目標，而應通過內容營銷與程序化營銷的組合與協(xié)同，實現品牌促進效果，效果驗證品牌，從而達到相得益彰、同頻共振。有米科技總裁Duke表示，品效合一是一個偽命題，品效共振是我們對移動營銷本質認知的理念升華，也是有米布局效果營銷平臺、社媒營銷平臺、自媒體與內容、大數據與AI的邏輯出發(fā)點。
首先，品效共振獲得了技術驅動，因為技術一直是移動營銷的基礎。有米科技CTO蔡銳濤在<技術驅動、品效共振>的主題演講中表示，實現品效共振需要橫跨程序化精準廣告以及社會化內容廣告，用算法與數據找到用戶。
同時他還以游戲推廣為例，介紹了算法如何助力效果營銷——有米獨創(chuàng)的oCPA算法，通過對效果廣告的轉化成本評估并實現自動出價優(yōu)化，單個廣告每天40+自動化 AB 測試計劃，優(yōu)選最佳投放策略和出價模型，半年5個核心算法版本迭代；另一方面通過引入游戲玩家數據，對數據進行 Lookalike，轉化率提升45%以上。
有米還以廣告形式創(chuàng)新打動用戶，采用互動廣告提升轉化率，無需安裝以及素材制作，以一個回合制網游為例，可以快速結合游戲副本捕獲游戲場景視頻上線推廣，實現CTR（點擊率）提升30%，CR（注冊轉化率）大幅度提升10倍。最后，蔡銳濤還介紹了自營垂直媒體資源變革社媒營銷，如“大北京城市公眾號”等覆蓋全國主要城市的自媒體矩陣，聚集自有粉絲。
其次，品銷共振需要移動營銷實現精細化運營，它是移動營銷效果優(yōu)化與提升的關鍵。有米科技運營總監(jiān)孟飛飛在＜精細化運營助力移動營銷破局＞的主題演講開始就表示，未來不敢說一定如黑客帝國一樣夢幻，但人的標簽化與數據化時代已經到來。“消費者是誰？他們在哪里？如何找到他們？如何產生轉化？”是營銷運營要思考的四大問題。
她從“用戶畫像－廣告展示－吸引點擊－觸發(fā)下載－引導激活－深度挖掘”六大流程詳細講解了如何將目標用戶轉化為最終用戶的運營方法論，這里她表示，在獲得精準用戶畫像后還可以對相似的種子用戶進行更好地拓展。同時，她展示了有米運營競爭力的來源——近百位廣告運營優(yōu)化師，一群青春活力、激情專業(yè)的年輕人。
而數據分析和效果優(yōu)化平臺是知己知彼及工欲善其事的利器。眾所周知，評估廣告的投放效果成為不少廣告主的疑惑，到底怎樣的投放素材才能使營銷推廣更高效？廣告主應該如何監(jiān)測投放數據？為了解決大家的疑惑，有米科技傾力打造了一款APP數據分析和效果優(yōu)化平臺“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通過自研的大數據分析的工具，圍繞APP STORE生態(tài)進行研究，提供專業(yè)的數據分析、數據監(jiān)測、關鍵詞優(yōu)化、榜單效果、蘋果搜索廣告、創(chuàng)意素材搜索等應用商店和廣告情報數據分析服務。有米科技產品經理馮玨曦表示，ASO，ASM，競品追蹤，是iOS整合營銷三大利器：通過關鍵詞智拓、智選、智查、智錄，提高應用在某些熱門關鍵詞的排名，讓用戶更多的看到這個應用乃至下載；蘋果搜索廣告（ASM）是App Store營銷的下一個風口；有米ASM系統(tǒng)，是國內第一個小時級別的搜索廣告查詢系統(tǒng)；競品追蹤可以監(jiān)測全平臺創(chuàng)意數據、搜羅點擊率高的素材、追蹤競品的投放策略，讓競品追蹤變得有趣。
而隨著社媒營銷持續(xù)發(fā)力，成為品牌營銷中的重要環(huán)節(jié)。2016年全球社交媒體廣告市場將達到264億美元，占全球網絡廣告市場的13%，68%的營銷人員將會考慮社媒營銷的方式進行推廣宣傳，而這一數字正在快速增長，在中國，趨勢更加明顯。有米科技社媒全國營銷總監(jiān)吳融在＜社媒營銷如何驅動品效共振＞的主題演講中表示，社媒營銷正在經歷從圖文到圖文與視頻組合營銷的階段，將實現“看得見的曝光【品牌】+ 看得見的轉化【效果】”。他介紹了短視頻營銷、社媒O2O營銷、社媒整合營銷，并以浪奇短視頻營銷、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市號線上線下聯(lián)動、立白社媒整合營銷三大案例。他表示，有米科技除了擁有連接30萬個KOL的社媒平臺之外，還有超過5000萬粉絲的自媒體城市號與垂直號矩陣，通過打造全社媒資源矩陣，驅動品銷共振。
相信廣告即內容、品牌即文化，有米將持續(xù)投資技術、產品、數據、算法、運營、實時可控流量，始終以為廣告主提升ROI與為開發(fā)者提升變現效率為導向，構建自身核心競爭力，繼續(xù)強化在“電商、網絡工具與服務、互聯(lián)網金融、游戲”等互聯(lián)網客戶效果營銷的優(yōu)勢，進一步幫助更多品牌客戶實現移動互聯(lián)網營銷轉型。
