內(nèi)容生產(chǎn)，成“新零售”新動(dòng)力

無線時(shí)代觸網(wǎng)方式的改變，使得消費(fèi)信息的鋪陳和傳播方式迎來了新一輪的變革，內(nèi)容化、碎片化和多媒體化成為新趨勢(shì)。在消費(fèi)升級(jí)，買方市場(chǎng)日漸形成的趨勢(shì)下，為了吸引消費(fèi)者，需要通過內(nèi)容來創(chuàng)造需求。

推動(dòng)電商內(nèi)容化，使消費(fèi)信息在觸達(dá)用戶過程中實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，是整個(gè)“新零售”中必不可少的一環(huán)，蘊(yùn)含巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，以自媒體為代表的內(nèi)容生產(chǎn)主力軍，苦于變現(xiàn)方式單一；另一方面，2016年社交流量的全面爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容的需求缺口擴(kuò)增。

阿里媽媽事業(yè)部總裁朱順炎。

電商內(nèi)容與泛導(dǎo)購的融合，例如將電商營(yíng)銷場(chǎng)景快速“植入”以頭條、直播為代表的各大超級(jí)APP，更需要多元的內(nèi)容形式和精準(zhǔn)的分發(fā)能力。這些社會(huì)化內(nèi)容生產(chǎn)力量將成為未來“新零售”生態(tài)的新興力量。

內(nèi)容需求缺口亟待添補(bǔ)，內(nèi)容分發(fā)缺乏流量支撐，內(nèi)容變現(xiàn)前行舉步維艱。

為此，阿里媽媽聯(lián)盟首先將“萬有引力“計(jì)劃升級(jí)2.0：

——阿里媽媽能量不斷延伸，首先完成全域流量合作，從垂直行業(yè)媒體升級(jí)到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體系流量的電商合作，拓展社交、資訊、視頻直播、工具導(dǎo)航等流量場(chǎng)景。

——開放阿里媽媽精準(zhǔn)的電商數(shù)據(jù)庫，通過阿里巴巴集團(tuán)龐大的數(shù)據(jù)體系幫助媒體深挖用戶價(jià)值，用豐富的內(nèi)容使電商與流量場(chǎng)景深度融合，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，提升媒體商業(yè)變現(xiàn)能力。

阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)部數(shù)字營(yíng)銷中心總經(jīng)理弓依。

其次，內(nèi)容互聯(lián)，阿里媽媽與媒體聯(lián)系和互動(dòng)升級(jí)：

——從傳統(tǒng)的以商品導(dǎo)購為核心轉(zhuǎn)入以內(nèi)容消費(fèi)為核心的合作，包括內(nèi)容生產(chǎn)、個(gè)性化商品庫、圖文專題、視頻直播、櫥窗推薦等豐富的物料生產(chǎn)及分發(fā)，根據(jù)不同流量場(chǎng)景的商業(yè)化屬性，拓展電商的外延，幫助流量主提升變現(xiàn)能力，開放阿里媽媽更加精準(zhǔn)的電商數(shù)據(jù)庫。

弓依介紹阿里巴巴全域營(yíng)銷理念及策略、傳播與運(yùn)營(yíng)全鏈路。

打造內(nèi)容聯(lián)盟，為內(nèi)容生產(chǎn)者提供變現(xiàn)陣地

“有溫度”的原創(chuàng)內(nèi)容一直是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的稀缺資源，而這樣的稀缺資源往往因?yàn)樽儸F(xiàn)形式單一，其巨大的商業(yè)價(jià)值未被充分挖掘。內(nèi)容電商作為一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)，早已被很多嗅覺靈敏的自媒體人，自媒體平臺(tái)搶得“頭口水”。

天貓營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理家洛談天貓營(yíng)銷變革與品牌營(yíng)銷一體化。

某知名自媒體人試水內(nèi)容電商一年之久，用他的話來說，“你在知乎，分享的收獲是“贊”與關(guān)注，在淘寶上分享的收獲，除了“贊”與關(guān)注，還有真金白銀的CPS分成。

今日頭條上的自媒體靠寫文章連續(xù)7個(gè)月月入20萬以上，淘寶達(dá)人更有月收入百萬者。目前，入駐阿里媽媽聯(lián)盟的內(nèi)容達(dá)人、自媒體已經(jīng)超過5萬，月收入過萬占到一半以上。內(nèi)容創(chuàng)作已成為部分自媒體、達(dá)人的重要收入來源，內(nèi)容變現(xiàn)也成為部分自媒體的迫切需求。

這背后是阿里媽媽打造的內(nèi)容聯(lián)盟在發(fā)揮效應(yīng)，為自媒體，淘寶達(dá)人，直播網(wǎng)紅等提供內(nèi)容變現(xiàn)的陣地。

淘寶研究發(fā)展部研究員思函。

今年，阿里媽媽聯(lián)盟將開放自媒體、淘寶達(dá)人、直播網(wǎng)紅等入駐通道，同時(shí)，開放體系，與更多資訊平臺(tái)，自媒體平臺(tái)展開合作，完成產(chǎn)品打通。

通過精準(zhǔn)的電商數(shù)據(jù)庫，利用阿里巴巴集團(tuán)龐大的數(shù)據(jù)體系幫助媒體深挖用戶價(jià)值。對(duì)原有底層商品庫、內(nèi)容庫的精細(xì)化、個(gè)性化升級(jí)，幫助媒體更有效率地選擇推廣內(nèi)容和商品。通過數(shù)據(jù)開放接口權(quán)限，輸出到外部媒體，媒體可通過聯(lián)盟平臺(tái)獲取豐富的商品及內(nèi)容并完成“取鏈”-“推廣”-“結(jié)算”的一整套流程。

并基于以上產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)幫助內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行二次分發(fā)，對(duì)于無力生產(chǎn)內(nèi)容的媒體可以直接從內(nèi)容庫中選擇內(nèi)容進(jìn)行推廣，聯(lián)盟同時(shí)可提供產(chǎn)品幫助此類媒體搭建達(dá)人體系，豐富其平臺(tái)的內(nèi)容。

聯(lián)盟產(chǎn)品體系開放，媒體分享百億紅利

為開放整個(gè)聯(lián)盟的內(nèi)容體系，阿里媽媽正在積極推進(jìn)內(nèi)容變現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品和政策，首先，與自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打通，在自媒體平臺(tái)的內(nèi)容編輯操作中即可添加商品。如淘寶達(dá)人直播平臺(tái)，淘寶頭條，今日頭條，uc頭條等，并引入更多自媒體平臺(tái)。

?阿里媽媽聯(lián)盟業(yè)務(wù)部總經(jīng)理江瑯介紹今年聯(lián)盟策略。

內(nèi)容創(chuàng)作者通過入駐自媒體平臺(tái)，將阿里媽媽淘寶客帳號(hào)與平臺(tái)綁定，到達(dá)平臺(tái)要求即可獲取商品導(dǎo)購結(jié)算權(quán)限。將平臺(tái)的流量結(jié)合自身內(nèi)容，積累粉絲獲得穩(wěn)定流量，從而引導(dǎo)成交。

以今日頭條上的某淘寶達(dá)人為例，自從2016年5月加入今日頭條特賣欄目，通過原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)購?fù)扑]，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月月收入20萬以上。

值得關(guān)注的是，阿里媽媽聯(lián)盟在開放內(nèi)容體系之外，還提供內(nèi)容創(chuàng)作者更便捷的產(chǎn)品，用商品二維碼或者用淘口令方式在內(nèi)容植入推廣商品，淘寶客海量商品庫可供選擇，將內(nèi)容與“廣告”完美結(jié)合。且可以選取高傭金商品提升收益，選取帶優(yōu)惠券商品提高成交轉(zhuǎn)化。

目前，阿里媽媽聯(lián)盟日均流量已達(dá)億級(jí)，2016年媒體分成超100億。今年，入口媒體、導(dǎo)購媒體、新興的社交流量三股強(qiáng)大勢(shì)力將推動(dòng)阿里媽媽聯(lián)盟新流量格局升級(jí)。

社交流量作為阿里媽媽聯(lián)盟新擴(kuò)充的版圖，其流量能夠更加精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者，滿足其更加個(gè)性化、定制化的需求，為電商營(yíng)銷帶來新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。其中作為中堅(jiān)力量的導(dǎo)購媒體，從去年12月到今年3月份，GMV增長(zhǎng)率保持翻倍增長(zhǎng)。

不容忽視的是，聯(lián)盟已經(jīng)引入多家大型資訊媒體平臺(tái)，用戶總量級(jí)達(dá)到6億，自媒體數(shù)有幾十萬，2016年，以生產(chǎn)電商導(dǎo)購內(nèi)容為主的自媒體及達(dá)人的分成高達(dá)20多億。

據(jù)預(yù)計(jì)，2017年阿里媽媽聯(lián)盟媒體總分成將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

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