2016年7月阿里巴巴與上汽聯(lián)合打造的互聯(lián)網(wǎng)汽車正式發(fā)布，之后的銷售情況一發(fā)不可收拾。榮威RX5上市三個(gè)多月訂單超過(guò)10萬(wàn)輛，奪得了2016年最受歡迎的新車銷量冠軍 ，月均銷量達(dá)到了 13051輛，在往年SUV車型月均銷量中史無(wú)前例。而且2016年，上汽乘用車公司（擁有榮威和名爵兩大品牌）首次實(shí)現(xiàn)盈利。

分析成功的原因，除了聯(lián)合阿里巴巴打造「互聯(lián)網(wǎng)汽車」這一新品類， 通過(guò) YunOS Auto系統(tǒng)打破車網(wǎng)邊界，讓數(shù)據(jù)、計(jì)算、服務(wù)融為一體比較重要，而基于軟硬結(jié)合的「品價(jià)比」也是非常重要的因素。

在榮威之后，上汽名爵、大通等品牌也引入 YunOS Auto系統(tǒng)，同時(shí)，也主打「品價(jià)比」概念。

中國(guó)移動(dòng)版的「品價(jià)比」，從「三新」談起

之所以提「三新」，是因?yàn)槭蹆r(jià) 599元/699元的中國(guó)移動(dòng)A3，是中國(guó)移動(dòng)推動(dòng)融合通信（新通話、新消息、新聯(lián)系）過(guò)程中，比較重要的一款機(jī)型。A3支持VoLTE高清視頻通話，即新通話；支持RCS，即新消息，在短信界面可以發(fā)送圖片、視頻等。

　　當(dāng)然，我更多是要談中國(guó)移動(dòng)「品價(jià)比」語(yǔ)境下的「三新」。 3月3日，中國(guó)移動(dòng)A3手機(jī)正式上市，同樣是搭載阿里巴巴YunOS系統(tǒng)，主打“品價(jià)比”。中國(guó)移動(dòng)版的「品價(jià)比」體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是外觀 “新”體驗(yàn)，A3擁有美觀與性能兼顧的精致工藝，在普及型終端上，三明治結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、弧面造型、離子鍍工藝、鉆石切割工藝等，讓手機(jī)具有技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性格。二是系統(tǒng)“心”感受，YunOS是互聯(lián)與安全并重的底層系統(tǒng)，YunOS系統(tǒng)從云到端全方位安全方案讓用戶放心，海量云服務(wù)功能讓用戶舒心，基于大數(shù)據(jù)的智能化推薦讓用戶隨心。三是硬件“芯”升級(jí)，配置與品質(zhì)同雙升的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，四核1.3GHz展訊SC9832芯片，手機(jī)反應(yīng)更快更靈敏；支持Cat4載波聚合高速下載；通過(guò)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格測(cè)試，與中國(guó)移動(dòng)4G+網(wǎng)絡(luò)完美匹配。

主打「品價(jià)比」的 A3將會(huì)有怎樣的銷售成績(jī)呢？據(jù)了解這款手機(jī)主要面向T3-T6市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)精打細(xì)算的人群來(lái)說(shuō)，A3確實(shí)是值得擁有的好產(chǎn)品，恰好滿足這部分人的需求。前期中國(guó)移動(dòng)推出的A1手機(jī)據(jù)說(shuō)有200萬(wàn)+部的銷量，我預(yù)計(jì)這款手機(jī)的銷售量肯定在200萬(wàn)部以上，甚至突破300萬(wàn)部。

阿里 YunOS版的「品價(jià)比」，下一步平臺(tái)營(yíng)銷的棋

上汽與中國(guó)移動(dòng)在自有產(chǎn)品中，均主打品價(jià)比。巧合的是，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品均采用阿里 YunOS操作系統(tǒng)。從YunOS的官方微博可以看出，其對(duì)應(yīng)的生態(tài)產(chǎn)品均具有「品價(jià)比」的特點(diǎn)，包括搭載YunOS系統(tǒng)的夏普電視、美的冰箱、飛亞達(dá)手表等。

　　YunOS聯(lián)合合作伙伴主打「品價(jià)比」，將多方借勢(shì)，獲得多贏。當(dāng)合作伙伴都獲得品牌成功以及銷售業(yè)績(jī)時(shí)，背后的YunOS將會(huì)獲得更深的認(rèn)可。這種方式與天貓、淘寶等打造平臺(tái)讓賣家出彩是相同的套路，成就別人是平臺(tái)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，從「性價(jià)比」到「品價(jià)比」

「新常態(tài)」、「下半場(chǎng)」、「消費(fèi)升級(jí)」、「供給側(cè)改革」這些概念是在不同場(chǎng)合由不同身份的人所提出來(lái)的，核心都是一個(gè)「變」字，但都離不開「增長(zhǎng)」。

從宏觀上看，過(guò)去整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在依靠人口紅利進(jìn)行野蠻生長(zhǎng) ，不管是早期 PC時(shí)代還是過(guò)去幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)們采取的發(fā)展方式五花八門，但結(jié)果往往都是用戶快速增長(zhǎng)。

但是現(xiàn)在看來(lái)，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，人們更看重的不再是性能有多強(qiáng)、可以干什么、價(jià)格有多便宜，更加關(guān)鍵的是體現(xiàn)「差異化」。

無(wú)論汽車還是手機(jī)領(lǐng)域，都面臨市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀態(tài)，以配置、性能、 價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不再奏效，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下半場(chǎng)， YunOS聯(lián)合伙伴主打「品價(jià)比」概念，不但強(qiáng)化了行業(yè)深度整合的能力，而且進(jìn)一步提升了品牌溢價(jià)，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

單純依靠規(guī)模紅利的時(shí)代過(guò)去了，粗放增長(zhǎng)、野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，只有加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的深度整合，不斷構(gòu)建新能力、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新體驗(yàn)，才能為用戶帶來(lái)新的價(jià)值，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、用戶與行業(yè)的三方共贏。

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