張鷹上述預測是基于一份關于中國的3D市場至少可容納37萬家企業(yè)的需求及市場份額超過2200萬歐元所作出的。他補充說，在國家工信部推動授權/試點并提供特殊政策及資金支持的中國制造2025/工業(yè)4.0兩批共2400多個項目中，有82%尚未被覆蓋到。

達索系統(tǒng)大中華區(qū)面向渠道和合作伙伴的銷售會議每年春季舉行。今年的會議吸引了上百名亞太區(qū)合作伙伴的參與。為期兩至三天的大會通常都是圍繞大中華區(qū)的合作伙伴進行，內容包括舉辦針對性的行業(yè)技術性分會，講述關鍵性的項目和計劃，介紹產品和解決方案的優(yōu)勢及趨勢，分享典型案例的應用經驗，幫助更多的合作伙伴和客戶共同取得成功。

達索系統(tǒng)中華區(qū)總裁張鷹。

達索系統(tǒng)中國有限公司成立于2005年12月，在大中華區(qū)擁有大量各類型的行業(yè)用戶，包括本田、豐田、SAAB、神龍汽車、通用能源、KONE、阿爾斯通、TATA、SONY、愛立信、拜爾、雅芳等知名企業(yè)。

達索系統(tǒng)全球與大中華區(qū)：共同收獲的2016年

對傳統(tǒng)行業(yè)來說，2016年的市場形勢相當嚴峻，但是達索系統(tǒng)依然實現(xiàn)了預期目標，原因在于其產品和解決方案滿足客戶的預期并且廣為市場接受，而新的3DEXPERIENCE平臺在2016年收入增長25%，更是成為廣大企業(yè)轉型升級的“催化劑”。

達索系統(tǒng)VS營銷渠道高級副總裁Bertrand Sicot。

“過去的2016年，兩位數(shù)的增長讓我們非常開心，而且發(fā)展了各類型的客戶。中國市場充滿了活力。”達索系統(tǒng)VS營銷渠道高級副總裁Bertrand Sicot說。

達索全球的發(fā)展也令人欣喜。

“我們有實際的數(shù)據證明——2016年，達索系統(tǒng)全球擁有2.3萬家客戶、211家增值經銷商、600多家合作伙伴以及1200多名營銷人員，銷售收入超過30億歐元，比上年增長了7%。特別值得一提的是2016年第四季度實現(xiàn)了10%同比增長、許可增加了10%，其中CATIA營收增長高達42%?！边_索系統(tǒng)全球運營（亞太區(qū)）執(zhí)行副總裁Sylvain Laurent告訴記者：“數(shù)字經濟理念得到了中國國家主席習近平的認可，而達索系統(tǒng)正是該理念的積極參與者和推進者?！?/p>

在今年年初召開的達沃斯論壇上，國家主席習近平的主旨演講振奮了全球，他的演講照片多次出現(xiàn)在“達索系統(tǒng)GCG 2017 Partner Sales Convention”；而達索系統(tǒng)首席執(zhí)行官(CEO)Bernard Charles也出席了此次達沃斯論壇，并對媒體表示看好中國市場前景：“過去兩年，我發(fā)現(xiàn)中國有諸多令人驚嘆的創(chuàng)新，這大多體現(xiàn)在其高科技領域、運輸領域、航空領域，甚至其他尖端技術領域上。我認為，他們正以一種更為可持續(xù)的方式應對明天的創(chuàng)新?！?/p>

達索系統(tǒng)全球運營（亞太區(qū)）執(zhí)行副總裁Sylvain Laurent。

在過去三年多的時間里，達索系統(tǒng)緊密配合了中國制造2025戰(zhàn)略。在Sylvain Laurent看來，所有參與到該計劃的企業(yè)用戶也都理解到達索系統(tǒng)解決方案服務于生產制造全流程帶來的價值，把“制造”變?yōu)椤皠?chuàng)造”，服務和實現(xiàn)企業(yè)的轉型和升級。

讓Sylvain Laurent高興的是，除了諸如汽車、航空航天等傳統(tǒng)行業(yè)，達索系統(tǒng)31%的營收來自于多樣化的領域客戶的強勁需求，而且中國市場的增長也接近20%。

攜手合作伙伴創(chuàng)造新的價值

“過去的11年，也是我們與合作伙伴一起耕耘、一起拼搏、一起成長、一起收獲的11年?！睆堹棻硎荆骸拌b于生態(tài)系統(tǒng)在不斷地成長，今年我們將建成一個統(tǒng)一的合作伙伴體系管理平臺?！?/p>

從2014年的77家合作伙伴、2015年96家，到2016年，這個數(shù)字已經更新為104家。除了上海江達、北京迅利科技、廣州華盟信息科技、成都軟易達等一批忠實且專業(yè)的長期合作伙伴之外，新加盟的是上海先競信息技術、北京擴世科技、中銳咨華、普利聯(lián)合信息技術等8家合作伙伴。

達索系統(tǒng)中華區(qū)渠道銷售副總裁李智軍。

達索系統(tǒng)中華區(qū)渠道銷售副總裁李智軍回顧了達索系統(tǒng)大中華區(qū)在2016年的重大事件以及在12個行業(yè)分別取得的重要突破。

據悉，除了年初在武漢舉辦合作伙伴年會以外，達索系統(tǒng)還于5月19日在臺北舉辦了有300多人參加的用戶大會，在上海分別于6月2日舉辦的3DEXPERIENCE論壇以及于11月3日舉辦的制造業(yè)信息化經驗交流年會參會人數(shù)都超過了800人。2016年全年，達索系統(tǒng)攜手50多家合作伙伴舉辦了279場營銷活動，邀請11家合作伙伴參加了”WTM多觸點營銷競賽“，CEO Bernard Charles先后兩次來華與優(yōu)秀的合作伙伴面對面溝通，聆聽市場的呼聲，了解客戶的需求，以便更好地改進工作。

廣州杰索信息技術有限公司楊曉春副總經理。

之所以選擇與達索系統(tǒng)合作，1999年就參與制造業(yè)信息化建設、具有 17年從業(yè)經驗的廣州杰索信息技術有限公司楊曉春副總經理表示，自己的所學正是計算機專業(yè)，是達索系統(tǒng)解決方案的獨特價值——行業(yè)認可度高、用戶口碑好等因素吸引了他。

臺灣信昌機械股份有限公司董事長特別助理、福州設計中心副總經理奚仲強。

總部位于臺灣的汽車零配件制造商臺灣信昌機械股份有限公司董事長特別助理、福州設計中心副總經理奚仲強表示，盡管華南區(qū)市場在萎縮，但每個產業(yè)都會遭遇頂峰時刻，而采用達索系統(tǒng)的解決方案可以更快更準地找到客戶痛點，幫助客戶找到機會盡快實現(xiàn)轉型。

五年業(yè)績再上臺階

張鷹表示，除了推進與合作伙伴的合作，達索系統(tǒng)自身也在努力，他指出，突破點是3DEXPERIENCE平臺、新的業(yè)務領域拓展、持續(xù)投入與服務與云四個層面。

張鷹認為，目前達索系統(tǒng)解決方案在大中華區(qū)的市場潛力還有很大的發(fā)展空間。例如，研發(fā)、設計、生產、管理等從點、線到面升級的過程中，全面采用達索系統(tǒng)平臺的用戶比例僅為20%，但全球平均水平已經達到了29%。

因此，作為一家軟件公司，達索系統(tǒng)目前仍有半數(shù)員工專注于新產品的研發(fā)就不足為怪了。

在回答記者關于理解客戶在轉型升級方面具體需求的時候，Sylvain Laurent表示，客戶需要首要的是加大使用虛擬化應用力度，提升現(xiàn)有工作流程的效益，二是積極應對業(yè)務流程的變革，比如某些職責職能將會消失，三是打造一個統(tǒng)一的開發(fā)平臺，把所有縱向橫向的點都連接起來，基于單一的數(shù)據來源進行協(xié)同管理，四是堅持以客戶為中心。

“雖然絕大部分項目都交由合作伙伴獨立完成，或者協(xié)助他們完成，但達索系統(tǒng)還在堅持兩條腿并行。這兩項工作都非常重要。” 管理渠道工作的Sylvain Laurent表示：“我們的直銷團隊名稱就叫做轉型升級的團隊，職責是采用最新的科技，帶領行業(yè)龍頭企業(yè)探索成功的模式，發(fā)揮示范和推動作用；我們還會跟眾多大學合作，把業(yè)務轉型帶入新的高度?！?/p>

Sylvain Laurent強調，行業(yè)之間要互相吸取經驗，這是因為行業(yè)的邊界也越來越模糊——比如汽車和電子兩個行業(yè)互相滲透很深，形成“你中有我、我中有你”的局面。而在未來，中國有70%的居民要生活在城市，對達索系統(tǒng)來說，挑戰(zhàn)不僅僅限于工業(yè)4.0和智能制造領域，而且是面向全方面、全行業(yè)。

一座城市就像一個人，而人是最復雜的也是最難管理的個體。

“需要用全局的眼光去看待問題和解決問題?！盨ylvain Laurent介紹說，達索系統(tǒng)參與嘗試中的”虛擬新加坡“智慧城市項目，正在用所有人都能理解的語言來管理人們的日常生活，并且取得了積極效果。這些成果無疑將會推向全世界。

數(shù)據的集成與共享堪稱時下智慧城市建設面臨的最大難題。但是達索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE平臺將分散在不同地點的數(shù)據實時連接起來?！边@個連接過程巧妙地回避了數(shù)據的采集與集成難題，但達到了同樣的效果。也正是這樣，達索系統(tǒng)的解決方案都適于面向異構平臺?！皬堹椪f。

”我們的目標就是要推進用戶企業(yè)內部以及行業(yè)生態(tài)之間的高效協(xié)同?！癝ylvain Laurent表示：“達索系統(tǒng)所開發(fā)的解決方案和產品的組合，可以滿足所有行業(yè)企業(yè)的需求?！?/p>

值得一提的是云計算，被當作實現(xiàn)業(yè)績突破性成長一個重要的發(fā)展計劃。目前達索系統(tǒng)建立了覆蓋全球業(yè)務的八大數(shù)據中心，它們分別位于歐洲、美國東西部、日本、中國香港、中國北京、新加坡和韓國，后三者都成立于2016年。

不過，Bertrand Sicot坦誠，傳統(tǒng)行業(yè)向云計算領的轉型的市場還不是很成熟，這一點也得到了信昌機械奚仲強的認同。他所在的這家企業(yè)實現(xiàn)云端布局尚需一段時間，且不論研發(fā)、設計與制造，就是ERP也還遠遠沒有這方面的需求。但他堅信云計算一定是未來的方向。

不過，Bertrand Sicot告訴記者，達索系統(tǒng)絕大多數(shù)產品已經實現(xiàn)了云的“Ready”，只要用戶有需求，即可提供。

一年之計在于春。2017年，是達索系統(tǒng)承前啟后、邁向未來5年的關鍵一年；達索系統(tǒng)與合作伙伴的這份深度融合，想必會取得更加理想的成績。

過去11年成長迅速，取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)。達索系統(tǒng)大中華地區(qū)的信心來自于對自身產品和解決方案的自信，與合作伙伴互信及依賴，和對目標行業(yè)、區(qū)域市場和中國經濟前景的樂觀。

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