胡曉明還詮釋了阿里巴巴的兩大業(yè)務(wù)核心，即平臺和數(shù)據(jù)；阿里巴巴始終圍繞這兩大核心為用戶和合作伙伴提供服務(wù)。

阿里云總裁胡曉明發(fā)表主題演講。

阿里云“朋友圈”不斷擴大

聚焦于基礎(chǔ)設(shè)施，以提供公共云、專有云、混合云為服務(wù)內(nèi)容的阿里云十分清楚生態(tài)體系建設(shè)的重要性。

2014年開始，阿里云以“飛天”超大規(guī)模通用計算操作系統(tǒng)為基石，通過“億元扶持計劃+平臺升級”的策略，整合云計算生態(tài)鏈上的各方力量，為開發(fā)者提供其創(chuàng)新所需的資金、產(chǎn)品、服務(wù)到云計算應(yīng)用的全方位資源。

這也是阿里云全面布局云生態(tài)圈的計劃首次露面。

該計劃的扶持對象以游戲、移動、企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域的ISV（獨立軟件開發(fā)商）和SI（系統(tǒng)集成商）為主，支持其將傳統(tǒng)架構(gòu)的軟件改造成云軟件，實現(xiàn)向云計算開發(fā)商轉(zhuǎn)型，并一步豐富云生態(tài)鏈上的產(chǎn)品與服務(wù)。

計劃得到了積極的響應(yīng)。半年后，參與億元扶持項目的合作伙伴越來越多，生態(tài)規(guī)模也越來越大。

當(dāng)年8月19日，阿里云推出一項名為“云合計劃”的新計劃，明確了其生態(tài)體系發(fā)展的三年目標(biāo)——招募10000家云服務(wù)商（包含100家大型服務(wù)商和1000家區(qū)域與中型云服務(wù)商）。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧介紹生態(tài)伙伴計劃進展。

時隔一年，阿里云決定拓展在不同垂直領(lǐng)域的規(guī)模，重點是那些有著豐富行業(yè)實踐經(jīng)驗的合作伙伴，并集中發(fā)布了面向金融、政府、制造、教育、醫(yī)療等50多個細分行業(yè)的解決方案，拓展了物聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P等多個創(chuàng)新應(yīng)用方向。

8月8日，神州數(shù)碼與阿里云宣布達成戰(zhàn)略合作。

今年8月，神州數(shù)碼與阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里云將向神州數(shù)碼開放在云計算領(lǐng)域積累多年的專業(yè)技術(shù)與服務(wù)，成為神州數(shù)碼在公共云領(lǐng)域的優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，為神州數(shù)碼旗下云科服務(wù)的企業(yè)云服務(wù)平臺補足IaaS服務(wù)能力；神州數(shù)碼也將基于阿里云平臺構(gòu)建起自己的企業(yè)云服務(wù)平臺，在其渠道和客戶群體以及解決方案領(lǐng)域推動企業(yè)客戶的全面云化。

而在今年4月云棲深圳峰會上，阿里云還與SAP、埃森哲達成合作。

最引入矚目的當(dāng)屬今年9月22日，最大的第三方獨立數(shù)據(jù)中心運營商世紀(jì)互聯(lián)在北京宣布加入阿里云合作伙伴生態(tài)體系。這是云計算領(lǐng)域的一件大事。借由此次合作，世紀(jì)互聯(lián)旗下的多個數(shù)據(jù)中心也升級為混合云數(shù)據(jù)中心，而阿里云將發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，連接與上述數(shù)據(jù)中心與阿里云生態(tài)伙伴、阿里巴巴集團其它平臺的合作，共同向社會直接提供多種云服務(wù)。

9月22日，世紀(jì)互聯(lián)宣布加入阿里云合作伙伴生態(tài)體系，此舉堪稱云計算領(lǐng)域一件大事。

這也意味著，在繼用友、神州數(shù)碼之后，微軟的又一家重磅合作伙伴與阿里云走到了一起，成為阿里云技術(shù)與實力不斷提升的最佳力證。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧今年6月在廈門云棲大會上展示最新“朋友圈”。

到目前為止，東軟、中軟、東華軟件、用友、SAP、埃森哲等國內(nèi)外大型IT服務(wù)商陸續(xù)成為阿里云的云解決方案合作伙伴，他們與專注于云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的架構(gòu)平臺開發(fā)、架構(gòu)咨詢及運維服務(wù)的駐云、數(shù)夢工廠等云服務(wù)商，與上架在售商品超3000個，支持鏡像、容器、編排、API、SaaS、服務(wù)、下載等7種類型的軟件與服務(wù)接入阿里云云市場（其在交付方式的豐富程度上也超過了當(dāng)前的AWS），與聯(lián)想、神州數(shù)碼、浪潮、九州云等專有云或混合云服務(wù)商，與安恒信息、綠盟科技等數(shù)據(jù)安全服務(wù)商，與達內(nèi)、慧科等教育機構(gòu)以及云棲小鎮(zhèn)等創(chuàng)客，以及基于底層的數(shù)據(jù)中心的萬國數(shù)據(jù)、世紀(jì)互聯(lián)等一起，組成了阿里云的六級生態(tài)體系。

一個龐大的生態(tài)體系正在建成；阿里云的朋友圈規(guī)模也越來越大，但合作效果如何？

跑步進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

前不久，服務(wù)于新疆自治區(qū)28萬中小企業(yè)的烏魯木齊銀行小微企業(yè)云服務(wù)平臺（ecloud.boubank.com）上線。該平臺基于唯你網(wǎng)多年研發(fā)的“一站式中小企業(yè)服務(wù)平臺”，結(jié)合具備民族地方特色的金融服務(wù)，幫助新疆區(qū)域內(nèi)的小微企業(yè)獲得所需的全方位服務(wù)。雙方僅用了兩周時間，就在阿里金融云上完成了這項合作。

烏魯木齊銀行副行長李鵬在金融行業(yè)峰會上對阿里云的幫助充滿感激。

一個在新疆天山邊、一個在海角天涯的廈門的兩家企業(yè)，僅用兩周就達成一項深度合作。如果沒有云平臺，這是難以想象的。

兩家在阿里金融云的富生態(tài)上相遇，是阿里云生態(tài)化戰(zhàn)略促成產(chǎn)融結(jié)合的典型案例，未來三方將優(yōu)勢互補，成為國內(nèi)今年的小微產(chǎn)融服務(wù)的行業(yè)亮點。

從去年第二季度開始，阿里云營收持續(xù)以三位數(shù)增長，2016 財年年度增幅達到138%，成為阿里巴巴新的重要增長點。截止到今年6月30日的阿里巴巴2017 財年第一季度，云計算業(yè)務(wù)持續(xù)保持強勁勢頭，營收達12.43 億元，同比增長156%，再次成為全球云計算增長標(biāo)桿。

來自德意志銀行的分析報告顯示，阿里云年凈收入將超過Google云計算全球體量，進入全球前三，形成“3A（AWS、Azure、Alibaba Cloud）”競爭局面。

阿里云之所以領(lǐng)跑全球，一個重要的原因在于從2014年開始阿里云與傳統(tǒng)行業(yè)的各種中型企業(yè)的合作越來越多。其中，用友集團、協(xié)鑫能源、中國石化、三一重工等先后成為阿里云的典型案例。

是共同的語言，讓他們走到了一起；共同的語言，讓更多的合作伙伴與阿里云走到了一起。

阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松9月9日在“中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新大會”上介紹基于阿里云產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造經(jīng)典案例。

強強聯(lián)合，生態(tài)體系建設(shè)穩(wěn)固發(fā)展

用友是阿里云最重要的生態(tài)合作伙伴之一。用友在企業(yè)級市場已經(jīng)耕耘了28年，在新的發(fā)展階段形成了軟件、云服務(wù)和金融三大業(yè)務(wù)；自2015年7月通阿里在云計算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)和數(shù)字營銷以及企業(yè)文化等方面開展“4+1”戰(zhàn)略合作以來，取得了不錯的成績。

用友董事長兼CEO王文京在生態(tài)峰會的主題演講中指出，用友的云服務(wù)產(chǎn)品與阿里云一起加速了企業(yè)對于云的應(yīng)用，推動了中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展，未來雙方將繼續(xù)推進全方位深入合作。

當(dāng)天下午，阿里云還與亞信科技達成戰(zhàn)略合作。

亞信科技正在加緊布局向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域由原有單一的運營商運營支撐系統(tǒng)擴展至覆蓋全行業(yè)的大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、在線服務(wù)等領(lǐng)域。簽約后，亞信科技將充分發(fā)揮其二十多年的全球通信行業(yè)IT解決方案和服務(wù)集成商的經(jīng)驗以及業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，與阿里云形成資源互補，聯(lián)合開展商業(yè)創(chuàng)新活動，為企業(yè)級和個人用戶提供敏捷的、按需定制的、智能化的云服務(wù)，為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展探索提供更具前瞻性的商業(yè)實踐。

簡單來說，雙方合作后，阿里云將跟隨亞信科技這一行業(yè)龍頭進入百億級電信運營商IT市場，電信IT市場也迎來了以云、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的強勁的競爭對手，而亞信科技則拓展電信領(lǐng)域外的更廣闊市場。

10月13日，亞信科技與阿里云杭州云棲大會上宣布達成戰(zhàn)略合作。

亞信集團總裁武軍表示很高興能加入這樣一個云生態(tài)系統(tǒng)；亞信科技服務(wù)電信運營商20年來，也面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)；亞信“共享、開放、共贏”的理念與阿里云的理念也是完全是吻合的。雙方的合作能夠結(jié)出更加豐碩的成果。

在詳細介紹阿里云生態(tài)合作伙伴發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容時，胡曉明直截了當(dāng)?shù)乇硎荆骸拔蚁Ｍ磥碓?00元錢里面，阿里云只賺20元錢，剩下的80元錢交給合作伙伴去做。阿里云要做的是成為科技賦能中心，用自己的力量將云計算、大數(shù)據(jù)、安全等方面的能力變成類似于人工智能、機器學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，變成專門的解決方案共享給合作伙伴，成為科技企業(yè)背后的支持與支撐！”

此外，基于阿里云平臺能力的海外的全球的生態(tài)服務(wù)體系，意味著阿里云將不斷擴大覆蓋全球的數(shù)據(jù)中心規(guī)模，一方面引入國外更多優(yōu)秀的SaaS廠商，同時還將帶領(lǐng)國內(nèi)合作伙伴一起已更快捷、更節(jié)省的方式“出?！薄?/p>

為了無法計算的價值

自2009年9月至今，阿里云已經(jīng)成立七年多的時間，七年間，阿里云經(jīng)歷了太多的人和事；云棲大會的前身——首屆開發(fā)者大會于2011年10月24日在杭州召開。

誰也沒有想到，開發(fā)者大會能從最初只有400人參與的草根站長大會成長到今年4萬人的規(guī)模，成為一年一度中國科技創(chuàng)新的集中展示平臺演繹到今天的規(guī)模；而每一次云棲大會，都是阿里云拓展合作伙伴生態(tài)圈的機會。在這里，不僅有眾多的廠商參展，而且有更多的合作伙伴或加盟，或簽約，或創(chuàng)新項目落地。而主題為“飛天?進化”2016杭州?云棲大會參會人數(shù)、展示規(guī)模等比去年翻了一番，躍上了一個新的臺階。

這不僅僅是科技影響力的體現(xiàn)，也是云生態(tài)發(fā)展的結(jié)果，成為阿里云“為了無法計算的價值”最好的注腳。

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