2、繼承性
  
    這一點對勝利油田這樣的大企業(yè)尤其重要。孫經(jīng)理認(rèn)為，IBM的機(jī)器特別考慮了一代與一代的兼容，不輕易扔掉老用戶。選擇IBM，原有投資就得到了保護(hù)。
  
     3、實力和信用
  
    大公司不能不考慮合作伙伴的實力和信用。孫經(jīng)理說，在這一點上我主張門當(dāng)戶對。他認(rèn)為，大廠商的價格可能在某一時期比小公司貴20-30萬美元，但這要看怎么理解，其實在整個合同中這不過是1%，卻買了一個保證。
  
    4、服務(wù)
  
    一臺機(jī)器不可能沒有問題，但處理問題要快。1995年8月計算中心曾出過一次故障，IBM動員了達(dá)拉斯、紐約、北京和勝利油田的力量，很快就解決了。假如沒有這樣的服務(wù)問題就不可能快速解決，而能夠調(diào)動各方面力量的只有IBM。

多易