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以下為郭平演講全文：

有位作家說(shuō)過(guò)：每個(gè)人都有一片屬于自己的森林，也許我們從來(lái)不曾去過(guò)，但它一直都在那里，總會(huì)在那里。在云時(shí)代，每家企業(yè)也有自己的一片森林，我今天要分享的，就是怎么把這些分散的森林，聯(lián)接成一個(gè)開(kāi)放、共贏的生態(tài)系統(tǒng)，以及華為在這個(gè)系統(tǒng)中的定位與責(zé)任。

我不是生物學(xué)家，可我學(xué)過(guò)潛水，拿過(guò)PADI，我的教練給我聊過(guò)，夏威夷和哥斯達(dá)黎加生態(tài)是不同的。

夏威夷在大洋中，離任何大陸都超過(guò)3000公里，這個(gè)區(qū)域的生物，不管是動(dòng)物、植物，還是海洋生物，都是相對(duì)封閉的。旅行的人無(wú)論從哪入境，都要進(jìn)行世界上最嚴(yán)格的動(dòng)植物檢疫，以防止現(xiàn)有生態(tài)受到破壞。即便是這樣，每2到3萬(wàn)年才有一種新的物種成功生存下來(lái),夏威夷目前有兩萬(wàn)多種物種。

哥斯達(dá)黎加則與大陸之間沒(méi)有間隔，生態(tài)開(kāi)放、多樣，新物種引入的速度是夏威夷生態(tài)的10倍，目前，哥斯達(dá)黎加的物種有50多萬(wàn)種，是夏威夷的25倍，全球生物多樣性排名前列。

我們?nèi)A為要建設(shè)的，就是哥斯達(dá)黎加式的，這種開(kāi)放的、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。

今天的社會(huì)正在走向數(shù)字化和智能化，我們不知道未來(lái)的智能社會(huì)會(huì)演變成什么樣子，但有一點(diǎn)我確信，那就是每一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，都會(huì)變得更加交錯(cuò)復(fù)雜。

這張圖引用的是管理大師邁克爾波特前年的論文，它顯示的只是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景。大家可以看到，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)也變得復(fù)雜起來(lái)。拖拉機(jī)公司，以前只需要和農(nóng)場(chǎng)主打交道，今天，要跟更多的交互系統(tǒng)和機(jī)構(gòu)打交道，比如，氣象數(shù)據(jù)系統(tǒng)，種子優(yōu)化公司，灌溉系統(tǒng)等。

隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化與云服務(wù)的發(fā)展，以前還沒(méi)有聯(lián)接互動(dòng)的商業(yè)實(shí)體之間，有了更多的互動(dòng)，單打獨(dú)斗是不行了，不管是拖拉機(jī)公司還是灌溉公司，或者是做ICT系統(tǒng)的公司，都沒(méi)有辦法獨(dú)家建立這一套系統(tǒng)。而這只是一個(gè)很小的例子，我們生活中的教育、交通、健康等等，這些行業(yè)的復(fù)雜場(chǎng)景，都會(huì)以哥斯達(dá)黎加的方式，在開(kāi)放中不斷發(fā)展進(jìn)化。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是對(duì)核心資源的占有和控制。但隨著產(chǎn)業(yè)融合、消費(fèi)需求的升級(jí)，企業(yè)必須變得開(kāi)放、靈活，建立起面向未來(lái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將不僅僅來(lái)源于內(nèi)生優(yōu)勢(shì)，還將來(lái)源于對(duì)外部資源的有效利用。

ICT行業(yè)也是這樣。在云時(shí)代，ICT已經(jīng)從一個(gè)垂直行業(yè)，變成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能工具，產(chǎn)業(yè)鏈上垂直整合已經(jīng)成為過(guò)去式，ICT行業(yè)必須構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)。在新的ICT生態(tài)下，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨(dú)特價(jià)值和貢獻(xiàn)，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。

這張圖我引用了《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版的一篇文章，從 “競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”和“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”兩個(gè)維度，勾畫(huà)出不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)圖譜。

左下角我們稱之為“熊貓”。是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)都比較欠缺的企業(yè)，自然界的大熊貓對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力很差，只能在自然保護(hù)區(qū)才能延續(xù)種群的生存。而熊貓型企業(yè)，自身核心資源較弱，也無(wú)法調(diào)動(dòng)和利用商業(yè)生態(tài)圈內(nèi)合作伙伴的能力。

第二類企業(yè)在左上角，我們稱之為“猛虎”。老虎兇猛異常，是山林里當(dāng)仁不讓的王者，但獨(dú)來(lái)獨(dú)往，沒(méi)有伙伴。因此猛虎型企業(yè)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在既定的軌道上不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)突破，但是不善于聯(lián)接外部資源和伙伴、生態(tài)圈優(yōu)化能力較弱。森林之王有八面威風(fēng)，但也別忘了“虎落平陽(yáng)被犬欺”。

右下角是第三類企業(yè)——“蟻群”。螞蟻雖然弱小，但有強(qiáng)大的協(xié)同組織能力，因此作為一個(gè)群體，千萬(wàn)別小看蟻群的力量。蟻群型企業(yè)也是這樣：盡管作為個(gè)體，自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是它們對(duì)產(chǎn)業(yè)變遷的趨勢(shì)有靈敏的洞察力，善于調(diào)動(dòng)和利用外部資源為己所用。但弱弱聯(lián)合的蟻穴還是脆弱的，無(wú)法長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)，一腳就踩爛了，大難臨頭各自逃。

右上角是“狼群”。狼的嗅覺(jué)、速度、耐力都很出眾，協(xié)作能力同樣強(qiáng)大。這就使它們具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力：山地、草原、荒漠、甚至凍原，狼群都可以生存。相對(duì)應(yīng)的狼群企業(yè)，同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)。今天，動(dòng)蕩、不確定的環(huán)境，越來(lái)越要求企業(yè)具有“狼群”的特征。

企業(yè)未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，可能是來(lái)自內(nèi)部，也可能是外部，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)的組合。如何管理好不擁有的資源，如何構(gòu)建外生的優(yōu)勢(shì)，如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)與合作的邊界，考驗(yàn)的不僅僅是技術(shù)和資源的領(lǐng)先，還有企業(yè)的胸懷，組織的彈性和制度創(chuàng)新的智慧。

華為在云時(shí)代的第一條生態(tài)理念是：做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)，比做大我們自己的份額更加重要。

這既是華為要構(gòu)建未來(lái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路，也是作為產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任。

我們做的，就是利用有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)，和用戶積累作為發(fā)展的基礎(chǔ)，把餅做大，形成共生、互生和再生的利益共同體。我們?cè)谏鷳B(tài)中不強(qiáng)求“為我所有”，而是“為我所用”，有效地與外部資源發(fā)生聯(lián)接，共同贏得未來(lái)。

我們希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個(gè)全球化的全聯(lián)接使能平臺(tái)。過(guò)去二十多年，華為的貢獻(xiàn)，是把象牙塔里面少數(shù)人享受到的服務(wù)，推廣成為全世界的普遍服務(wù)。從大到更大是野蠻生長(zhǎng)，需要經(jīng)得住風(fēng)雨雷電，從更大到偉大，是理性成長(zhǎng)，需要扛得起責(zé)任使命。

未來(lái)，我們要做的事情是，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，世界經(jīng)濟(jì)論壇的一個(gè)報(bào)告顯示，未來(lái)10年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)將高達(dá)100萬(wàn)億美金。今天，視頻/VR/AR風(fēng)靡全球，產(chǎn)生了巨大的數(shù)據(jù)流量，這對(duì)信息管道的承載、傳輸和體驗(yàn)提出了巨大的挑戰(zhàn)，但也為產(chǎn)業(yè)各方提供了巨大的機(jī)遇。華為愿意與合作伙伴一起，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的蛋糕越做越大。

華為在云時(shí)代的第二條生態(tài)理念是：管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。

競(jìng)爭(zhēng)與合作是生態(tài)中不可分割的兩個(gè)概念。競(jìng)合時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，獨(dú)行雖然走得快，但眾行才走得遠(yuǎn)。華為從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的槍林彈雨中成長(zhǎng)起來(lái)，我們非常擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)我們開(kāi)始構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)，管理你情我愿的合作，比管理你輸我贏的競(jìng)爭(zhēng)，要難得多！合作必須面向客戶，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，交付價(jià)值。

在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，構(gòu)建新的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，除了需要自我革命的勇氣，更需要整個(gè)組織在思維方式、認(rèn)知模式、行為模式上進(jìn)行根本性轉(zhuǎn)變。這對(duì)于一個(gè)成熟的組織來(lái)講，是非常不容易的。

在具體的商業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，華為力爭(zhēng)扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，我們堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭(zhēng)利。

這就是我們強(qiáng)調(diào)的合作共贏，我最近了解到一個(gè)非常好的例子，那就是臺(tái)州移動(dòng)的行業(yè)視頻解決方案。

行業(yè)視頻解決方案，顧名思義就是為各個(gè)行業(yè)提供視頻技術(shù)支撐的平臺(tái)，既為公安、交通等多個(gè)行業(yè)服務(wù)，也向市民開(kāi)放。

舉個(gè)例子：一戶人家，周末想去公園玩，他們想了解哪個(gè)公園的人比較少，這時(shí)候可以通過(guò)手機(jī)APP來(lái)查看公園實(shí)景，再看看有沒(méi)有停車位；出發(fā)前還可以選擇最不擁堵的路線。到了公園停車后，停車場(chǎng)管理者也可以用視頻來(lái)保障車輛安全。

停車安全這里有個(gè)很有意思的特性，是“行為模式識(shí)別”，比如說(shuō)一般偷車賊會(huì)在汽車周圍繞幾圈才動(dòng)手，系統(tǒng)是智能的，它可以根據(jù)人的這一慣用行為來(lái)判斷他是不是會(huì)作案，實(shí)現(xiàn)提前告警。

在這個(gè)例子中，平臺(tái)需要不同的能力模塊，由不同的角色來(lái)完成，比如說(shuō)公園APP，路況、視頻監(jiān)控，需要具備專業(yè)技能的開(kāi)發(fā)者來(lái)做，行為模式識(shí)別模塊，更需要有專業(yè)公安背景的ISV來(lái)做。

對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)是：整個(gè)架構(gòu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是開(kāi)放的、模塊化的，各模塊是可選擇，可替換的。這個(gè)系統(tǒng)是基于Open Stack開(kāi)源平臺(tái)，它是全開(kāi)放的，可以和其它基于Open Stack的云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通或者是相互替換。系統(tǒng)里面的各種部件采用模塊化設(shè)計(jì)，客戶覺(jué)得華為用得好的地方，就用華為的，覺(jué)得不好，完全可以用其它友商的。我們會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持開(kāi)放,持續(xù)回饋開(kāi)源社區(qū)，積極投入開(kāi)源社區(qū)的建設(shè)。

華為的第三條生態(tài)理念，就是利益分享。

網(wǎng)上流行一句話：你以為你的對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是這個(gè)時(shí)代。所以，面對(duì)未來(lái)智能社會(huì)這個(gè)最不確定的對(duì)手，華為的戰(zhàn)略就是“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人”?？渴裁磥?lái)團(tuán)結(jié)人？利益分享。

過(guò)去二十多年，華為通過(guò)構(gòu)建員工利益分享機(jī)制，以?shī)^斗者為本，極大激發(fā)了全體員工的持續(xù)奮斗熱情，造就了強(qiáng)大的組織能力。

這種利益分享機(jī)制，還從內(nèi)部延伸到了整個(gè)生態(tài)圈，我們要堅(jiān)持向客戶、供應(yīng)商分享利益。面向未來(lái)的生態(tài)圈建設(shè)，我們還將進(jìn)行更為廣闊的利益分享，比如學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織等等，都是我們要團(tuán)結(jié)的對(duì)象。

我們希望匯聚全球各地人才、能力、資源，雖然這些資源不一定是為我所有，但可以為我所用，并與我分享利益。我們堅(jiān)信，贏得未來(lái)的關(guān)鍵，不取決于你消滅了誰(shuí)，而取決于你團(tuán)結(jié)了誰(shuí)。

利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動(dòng)力，也是成功生態(tài)的結(jié)果?！霸跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的”，這對(duì)華為有困難么？華為內(nèi)部任老板，二十多年來(lái)，就是這么干的！

下面我想講一下我們的具體行動(dòng)，主要是四個(gè)方面：

一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)；二是商業(yè)聯(lián)盟，確?？蛻舻纳虡I(yè)成功。三是開(kāi)源社區(qū)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新；四是開(kāi)發(fā)者，目的是引入更多玩家激活創(chuàng)新，繁榮生態(tài)圈。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟層面，當(dāng)前一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。華為加入了包括美國(guó)IIC, 中國(guó)AII在內(nèi)的多個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組織，目前已經(jīng)成為IIC的Steering Committee成員和AII的副理事長(zhǎng)。此外，華為還自己發(fā)起了5G VIA，加速5G在垂直行業(yè)發(fā)展成熟。

在商業(yè)層面，華為和眾多合作伙伴在多個(gè)領(lǐng)域形成戰(zhàn)略合作，確?？蛻羯虡I(yè)成功，包括支持德國(guó)電信推出了OTC（開(kāi)放電信云）；與SAP推出工業(yè)4.0相關(guān)領(lǐng)域的系列解決方案；與?？怂箍狄黄鸫蛟炝似桨渤鞘薪鉀Q方案；與Intel在端、管、云方面實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作等等。

華為還積極參與到ICT開(kāi)源社區(qū)，積極貢獻(xiàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放和融合創(chuàng)新。我們成為包括ONOS, OPEN-O, Open Stack, Carbon等在內(nèi)的ICT開(kāi)源社區(qū)的貢獻(xiàn)者。

最后，在開(kāi)發(fā)者社區(qū)方面，去年華為已宣布了五年10億美金的 “沃土計(jì)劃”，打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新。