????? 你想激勵目標客戶達成合作嗎？首先你需要創(chuàng)建一個解決他們最大痛點的內(nèi)容。
????? 很多時候，由于人們懼怕?lián)p失，受到刺激，而產(chǎn)生動機。如果你想吸引并拿下目標客戶的話，就需要解決他們的最大痛點，并盡力完成。如果沒有來自身體、情感或精神的痛苦經(jīng)歷，客戶很可能不會主動地更換供應(yīng)商或選擇你的服務(wù)。
????? 如何發(fā)現(xiàn)痛點
????? 揭開目標客戶痛點的最簡單方法之一：詢問當(dāng)前客戶。
????? 無論是一對一的面談，或是以向客戶發(fā)送調(diào)查問卷的形式，都可以詢問他們目前所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么。機會就在于，無論你做業(yè)務(wù)的時間長短與否，你已經(jīng)了解到客戶正在哪個問題上糾結(jié)，并可以將其與你的詢問內(nèi)容相結(jié)合。
????? ?您在減肥時遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
?如果您可以改變再融資過程中的一件事，那會是什么？
?有關(guān)您的業(yè)務(wù)，在時間或金錢上流失最多的地方是哪里？
????? 你也可以通過查看競爭對手的營銷資料產(chǎn)生一些想法。他們怎么談?wù)撟约旱木W(wǎng)站？在博客嗎？他們最后一次上傳的內(nèi)容是什么？
????? 現(xiàn)在，根據(jù)你的最佳判斷。他們可能會表達在市場中的最大痛點，也可能是完全以自我為中心。任何情況下絕不要竊取他們的內(nèi)容！你有你自己的觀點，自己的經(jīng)驗，用自己的方法去解決客戶的痛點。
????? 從對比中搜集信息，得到屬于自己的答案。
????? 看看你是否能找到一些類似的主題。用短語時要委婉，或?qū)μ囟ǖ闹黝}換個說法。
????? 研究關(guān)鍵詞，以確保你說的是適用于客戶的語言，而不是你自己的。使用像谷歌的Adwords關(guān)鍵字這樣的工具，看看人們實際搜索的短語，或者有更好的、更熱門的搜索詞。
????? 你在尋找那些熱搜關(guān)鍵字、詞組（具有很高的搜索量），但也許不是最有競爭力的詞條（其他網(wǎng)站的）。在這個時代，大多數(shù)企業(yè)意識到搜??索引擎優(yōu)化的重要性。更重要的是發(fā)現(xiàn)搜索量高的詞條，詞條熱度的高低取決于你的行業(yè)。
????? 圍繞痛點創(chuàng)建內(nèi)容
????? 一旦確定了想要的目標關(guān)鍵字，創(chuàng)造內(nèi)容的時間到了。
????? 對于文章和博客，以多個關(guān)鍵字同時出現(xiàn)的標題開始。
????? 比方說，你想創(chuàng)建一篇專注于高等教育的高成本問題的文章或博客。你的研究確定為“省錢上大學(xué)”和“大學(xué)費用”，這兩個詞條都有較高的搜索量，便可以創(chuàng)建一個標題，例如：
????? 大學(xué)成本：常春藤教育成本有多少？
?? 省錢上大學(xué)：一本嚇壞父母的指南
?? 省去大學(xué)費用之終極指南
?? 省錢上大學(xué)的101種方法
????? 等等。
????? 好的標題是對搜索引擎至關(guān)重要，它不能獨立存在。要在標題中、文章首段和文中多次出現(xiàn)關(guān)鍵字。
????? 可以用類似的方法發(fā)電子郵件，但并不需要擔(dān)心搜索引擎優(yōu)化問題，除非你要把同樣的內(nèi)容發(fā)布到官網(wǎng)上。電子郵件主題一行要引人注目，讓訂閱用戶忍不住要打開它。
????? 對于視頻，遵循一些相同原則：
???? ?錄制視頻時，把關(guān)鍵字加到描述中。轉(zhuǎn)錄音頻，提高播放流暢度，提升點擊率。
?在將材料上傳到視頻網(wǎng)站之前，改一下文件名，包括關(guān)鍵字，例如大學(xué)成本.mov
?視頻正在上傳時，標題中要出現(xiàn)多個關(guān)鍵字。
?下一步，視頻描述的關(guān)鍵字設(shè)計。很多人只是用一兩句話來形容視頻，其實你可以放多個相關(guān)視頻選段。在多個視頻分享網(wǎng)站中放一些你的視頻連接，方便用戶訪問到你的網(wǎng)站。
?最后，把關(guān)鍵字和相關(guān)的字段放到標簽中。
????? 如果你在社交媒體上很活躍，可以利用個人平臺來宣傳你的新內(nèi)容。
??????把潛在目標轉(zhuǎn)化為客戶
????? 把你的讀者和觀眾變成付費用戶。如果不提供高品質(zhì)的內(nèi)容，幫助解決他們的問題，你永遠不會說服他們與你做生意。
????? 假設(shè)你提供了一流的內(nèi)容，下一步可能會尋求對方的初步認可，這種認可能夠讓他們注冊一個電子郵箱，下載白皮書（使用電子郵件報名等等）或填寫免費咨詢聯(lián)系表。
????? 關(guān)鍵是要確保每一篇探尋痛點的文章都要為最終行動做好鋪墊，有條理地引導(dǎo)對方，并解決他們關(guān)注的核心問題，無論是否購買產(chǎn)品、注冊網(wǎng)絡(luò)研討會、或接通電話。
????? 小結(jié)
????? 首先要識別目標客戶的最大痛點?？梢酝ㄟ^訪談，對話或調(diào)查做到這一點。使用谷歌的Adword關(guān)鍵字等工具來判定最佳、最有效的關(guān)鍵字。
????? 無論你活躍的平臺是哪幾個，要發(fā)揮內(nèi)容的最大功效，無論是在搜索引擎中的排名，還是開始一段對話。
????? 無論使用哪一類平臺，請確保邏輯式地幫助目標客戶逐步解決他們關(guān)心的重點問題。可以提供一張引導(dǎo)圖，這樣可以大大增加客戶轉(zhuǎn)化率。
??? 【更多行業(yè)資訊，請關(guān)注DOIT官方微信（微信號：doitmedia），關(guān)注科技與數(shù)據(jù)經(jīng)濟，洞察IT走向DT。】
