????? 數(shù)據(jù)分析公司Amplitude在2015年8月上調(diào)了A輪融資額，并宣布產(chǎn)品定價的變化：Amplitude將每月免費為客戶跟蹤少于1千萬個事件。Amplitude首席執(zhí)行官Spenser Skates表示，“我們放棄了Mixpanel以每月收取1000美元在做的同樣的事情”。

????? Mixpanel基于“數(shù)據(jù)點”收費，以七個不同等級，范圍從25000點免費到每月2000萬點2000美元的價格，再到企業(yè)定價超出了5000萬點。數(shù)據(jù)點是Mixpanel的“價值指標”，字面上描述了客戶從你的產(chǎn)品中獲取到的價值。

???? 通過創(chuàng)建同樣的產(chǎn)品，設(shè)置1000萬個數(shù)據(jù)點免費，Amplitude叫板Mixpanel的商業(yè)模式和謀生之道，并試圖將其摧毀。

????? Amplitude表示：

????? 我們是新公司。

????? 我們認為，自己的技術(shù)更強一些。

????? 我司可以提供服務(wù)的價格稍低一些。

????? 我們將以更快的速度以建立幾乎相同的產(chǎn)品而占領(lǐng)市場。

??????你拿來賺錢的，我們免費贈送。

????? 這就是我們即將取勝的法寶。

????? 對于被復制的產(chǎn)品創(chuàng)始人而言，Amplitude復制Mixpanel的方式聽起來蒼白無力，很沒意思。我過去常用來分享意見，但我最近開始了關(guān)于它的思考。

????? 創(chuàng)新意味著不再浪費時間重新發(fā)明原來的事物。退一步，把眼光放遠，你會看到，如同Mixpanel被復制一樣，Kissmetrics、Omniture和Google Analytics也有同樣經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)公司有創(chuàng)新力的原因在于他們的優(yōu)化速度。如果市場上有熱度極高的產(chǎn)品，山寨版出來的最快。

????? 你只需要問自己一個問題。

????? 如果盲目地復制，就會失敗。

????? 盲目模仿是達到目的的一種手段，更快速地接近機遇。需要問自己的是：還有什么方式比模仿現(xiàn)有產(chǎn)品更有效？

????? 如果你觀察市場環(huán)境，并注意到大家用自己的商業(yè)模式做了些什么，你可能就有機會做山寨了。做現(xiàn)有模式的對立面，你的商業(yè)創(chuàng)新模式也要有獨到之處，那么你將受到巨大的市場杠桿作用。

??? “顛覆，不斷地顛覆”- CarlJacobi

????? Mixpanel受到Amplitude市場沖擊就是很常見的例子。放棄其他公司收費的方式，你會從競爭對手那里搶到客戶資源。你會將市場從美元的尺寸縮小到便士大小。

????? 在競爭激烈的市場中，很多的產(chǎn)品被重疊。你的產(chǎn)品將會在市場中衍生出其他產(chǎn)品，特性和功能等方面極為相同，這幾乎是不可避免的。

????? 市場正朝向集所有功能于一身的SaaS形式被持續(xù)鞏固著，SaaS成為捆綁你所需工具的一站式商店。您的產(chǎn)品將是一套工具，這意味著它勢必會與很多其他產(chǎn)品相似。

????? 這意味著，如果你想成長，想贏得市場，并做出一站式SaaS產(chǎn)品，那么你就需要加入更多特色，更多的功能，多為客戶著想。你的產(chǎn)品就會有更多的市場商機。做好產(chǎn)品升級，獲取新客戶，不斷發(fā)展。通過戰(zhàn)略性地模仿競爭對手，吃掉他們的市場份額，直到你已經(jīng)吞噬了整個市場。

????? 永遠不要傷害任何人。你不應撒謊、欺騙或竊取。例如：
?不要蓄意攻擊競爭公司，偷看其用戶數(shù)據(jù)
?不要復制競爭公司的HTML和CSS代碼，使其成為自己的原創(chuàng)。

????? 多年來，SaaS市場的競爭愈演愈烈，要想贏，就要有戰(zhàn)術(shù)，讓自己更具競爭力。

????? 被模仿是一種常見的事實，應有所準備。

????? 你直面客戶，擁有最佳的市場信息。這是你的優(yōu)勢，需要充分利用它。

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