IBM在推出ESS的同時，中低端產(chǎn)品線也在一直研發(fā)FC產(chǎn)品，并斥資收購了陣列控制廠商Mylex，但其后只有一款產(chǎn)品發(fā)布??VSS，與ESS相同，VSS的產(chǎn)品成熟度也明顯不足，最終IBM被迫停產(chǎn)了發(fā)布僅半年之久的VSS，轉(zhuǎn)向?qū)で驩EM伙伴，并將Mylex公司再次賣出。這次接手的下家恰好也是IBM的合作伙伴LSI Logic公司。而之后IBM的FAStT大多都是OEM LSI Logic的控制器。
  
    DS4000系列即FAStT系列是IBM公司2002年推出的產(chǎn)品系列，完全是OEM自LSI Logic公司的存儲產(chǎn)品。與ESS和VSS相比，F(xiàn)AStT系列的穩(wěn)定性和性能要好得多，所以穩(wěn)定的銷售了3年時間。但是，最近IBM公司又在重新調(diào)整產(chǎn)品策略，2005年新推出的DS 6000與FAStT系列市場定位嚴重重合，顯然FAStT系列不久將退出IBM的產(chǎn)品線。此時采購DS 4000（FAStT）將面臨無后續(xù)產(chǎn)品升級的尷尬，而采購DS 6000則需要做好成為IBM公司實驗品的心理準備。
  
    DS 8000是IBM 2005年推出的定位在高端市場的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)與ESS相同，仍是依靠IBM RS6000服務(wù)器作為處理和控制單元，而不是專業(yè)的存儲控制設(shè)備。DS 8000的這種實現(xiàn)方式不僅造成了其成本居高不下，而且也影響了存儲系統(tǒng)整體的擴展能力和靈活性。 
  
    雖然，IBM的存儲產(chǎn)品一直存在著這樣或那樣的問題，但這并未影響其在市場上的銷售，以及所占市場份額，可能你要奇怪了。但事實確實如此，這其中包括IBM百年老店的積累，也突顯了IBM在銷售以及服務(wù)上面的強勢。2006年初，IBM中國新上任的大中國區(qū)存儲老板，總部給她半年的時間放價格。再中國移動第5期的集中總招標項目中，IBM倒是真的是贏了幾個項目（把EMC/HP打了下去），因為它的報價比所有廠商的報價低得簡直就不是一個量級。另外，在北方某產(chǎn)煤大省里面，IBM DS產(chǎn)品替代掉一套EMC，用2套DS打1套EMC的項目，IBM整個報價竟然還只有EMC的60％，那哪能夠不贏。產(chǎn)品好當然重要，但是如果價錢便宜到不可抗拒的程度，那確實是無敵了。而且多年來業(yè)界流傳的IBM的存儲產(chǎn)品銷售的一句非常經(jīng)典的一句話：“各位客戶，我們的產(chǎn)品的確是不夠完美，但是我們非常重視您，所以我們在價格上面做了非常大的優(yōu)惠，大家請看….”。再應(yīng)用HP/EMC/SUN等存儲廠商相關(guān)人員經(jīng)常一句話：“做單子做到這份上，到處放價格…路上找個人就可以了，還要這些團隊做什么….”。當然話說回來，IBM畢竟家大業(yè)大，實力啊實力，他靠服務(wù)器的量貼得起（服務(wù)器上99off也是當年IBM發(fā)起來的），HP當時也沒有辦法，不過倒想看看能夠貼到什么時候。 
  
    其實IBM這種賣1送1的策略很高桿。很多用戶在購買產(chǎn)品的時候，可能有這樣的附加協(xié)議，就是以后擴容的折扣，不得少于初期購買的折扣。但IBM這招就很靈，比如一臺p595報價$10,000,000，賣1送1，成交價一共$800,000，因為賣1送1，所以IBM認為只是92% off，實際是96% off。擴容的時候，IBM會以92% off來計算，所以它賺得更多。再加上IBM擴容CPU的費用本來就高，所以最后用戶發(fā)現(xiàn)，擴容的錢都差不多夠買一個新機器了。有的用戶并不考慮新機器帶來的新的運營成本和維護成本，所以就咬咬牙買了新機器。到最后他們的機房里一堆黑色的機箱。IBM就是這樣一步一步把用戶套牢的。 
  
    當然，大多數(shù)參與討論的網(wǎng)友以及眾多的用戶都不得不承認這點，在整個IT業(yè)界，IBM是現(xiàn)今業(yè)界唯一一家可以真正為企業(yè)用戶基本上提供整體端到端解決方案的獨立廠商。從戰(zhàn)略咨詢到PC服務(wù)器，從操作系統(tǒng)到后臺數(shù)據(jù)庫軟件，IBM用它綿延數(shù)十里的漫長產(chǎn)品線與這些大型企業(yè)客戶共成長。所以IBM有足夠的經(jīng)驗，足夠的用戶知識，還有足夠的資金，來幫它一步一步地改進，完善它的存儲產(chǎn)品線（同時不可否認，IBM至今都沒有非常嚴肅地對待它的存儲生意。）這種內(nèi)功深厚的高手才是最可怕的。大家還記得IBM在不過7、8年前是怎樣開始一步步地將它的Unix Server產(chǎn)品線做到“地上最強”的嗎？在7、8年前，還是HP-UX和Solaris兩強爭霸的時候，IBM通過不斷地投入、并購、推廣，一步步地將AIX從一個爛到無以復(fù)加的操作系統(tǒng)變成了現(xiàn)在最流行的廠商提供UNIX系統(tǒng)，將P系列服務(wù)器做到市場份額最大。這是最令人膽寒的力量。只要IBM想，并且去努力他的存儲業(yè)務(wù)一定可以做的非常好，畢竟近百年歷史的沉淀，不是一朝一夕可以替代的，IBM技術(shù)文檔一向被奉為IT業(yè)界的紅寶書，這篇帖子出爐的最真實用意在于“怒其不爭！”

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