大家看這張圖，全面展現(xiàn)了我從大學到現(xiàn)在的整個歷程。
1997年安徽大學工商管理本科，2001年南京大學行政管理研究生，2004年上海市嘉定區(qū)商委公務員，2005年上海乾洋企業(yè)管理咨詢公司；
2007年創(chuàng)辦銳普廣告有限公司。2008年創(chuàng)辦銳普PPT論壇，2009年出版《PPT演義》，2009年娶了美娜，2011年出版《PPT動畫傳奇》；
2013年創(chuàng)辦演界網(wǎng)和PPT研究院，2013年有了魁寶，2015年，銳普銷售突破1000萬，2016年和研究院的伙伴們一起出版《90后PPT》系列叢書，2016年PPT界的長征——全國高校公益巡講。
大家看到這個職業(yè)生涯，可能感覺奇怪，怎么把結婚生子這種事情都加進來了。沒錯，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，工作和生活是不可能分開的。如果能分開，要么就是童話，要么就一定生活一團糟。這不是我想要的。所以，在我的生涯中，我的家庭、我的生活跟我的事業(yè)一樣重要。
02 為什么要從機關辭職？
從能力的角度來看，我還是很適合在機關混的，我導師曾經(jīng)評價我“能喝，能寫，能說，能干?！?/p>
而當官是我前26年一直堅持的職業(yè)夢想。在做公務員的一年，領導們對我也非常器重，我屬于領導外出必帶的法寶。一年的時間，領導就給我準備了一套上海的兩居室房子的鑰匙；當時年收入也在7萬以上。在很多同事看來，前途不可限量。
但我一直在思考一個問題，未來的我會是什么樣的？
直到我跟隨一位區(qū)長工作了一段時間，才發(fā)現(xiàn)，這不是我要的狀態(tài)。上海的區(qū)長，在很多人看來已經(jīng)是很了不起的官員了，真正接觸后你會發(fā)現(xiàn)，他們風光的背后，是辛苦、操勞、走形式和實際上的無能為力。比如：去開會，稿子準備好，重復一遍又一遍。
也許我做公務員做到頂峰也不過如此了，我不想這樣消磨掉自己的青春。于是，我辭職了。直到現(xiàn)在，我奶奶對我辭職的事情還想不通呢。
對于想做公務員的同學，我想說：要給自己準備一顆平常心。別把公務員想的這么神秘，它其實就是一種普通的職業(yè)，只是相對穩(wěn)定，如果你是一個內心狂野、心懷遠大理想的青年，就要認真思考下了。
03 如何尋找創(chuàng)業(yè)的藍海
我覺得尋找創(chuàng)業(yè)項目，有三個維度大家可以把握：
一是自己是否熟悉。我在管理咨詢公司時，一直在跟各個行業(yè)各個項目打交道，當時就發(fā)現(xiàn)很多很多領域都很有前途，也一直有進入并創(chuàng)業(yè)的沖動。我有一些同事果斷出擊，后來都失敗了。但我始終壓制著這種沖動。
很多機會，當你遠看時是機會，而一旦你深入了解，你會發(fā)現(xiàn)這些機會中潛藏著很多陷阱，而且別人都已經(jīng)深耕多年，有些優(yōu)勢你是無法超越的。所以，我想特別告訴準備創(chuàng)業(yè)的伙伴們：這個世界上永遠不缺少機會，只缺少最適合把握機會的人。你看到的很多機會，往往都是別人的機會。
比如，秋天到了，你看到漫山遍野的果子，但你可知道，也許每個果子后面都有一個果農、都有一只虎視眈眈的老虎。所以，你身邊最熟悉的領域，才真正是你的機會。
二是自己是否擅長。只有做自己擅長的事情，才能持續(xù)取得成功。我們每個人都羨慕馬云，但如果讓你回到1999年，你來做阿里巴巴呢？我相信絕大部分人都會做死掉。為什么？因為我們不具備運營阿里巴巴這種大平臺最基本的能力：會忽悠。有些東西你可以學習，但有些東西光靠學習是做不到極致的。
三是是否符合發(fā)展潮流。也就是雷軍說的風口。如果一個行業(yè)在走下坡路了，你跑過去肯定也會摔跤的。所以，你要看看自己的項目處在什么位置，是在上坡、山頂還是在下坡，再看看你的項目有沒有足夠的群眾基礎、有沒有市場空間。
我的創(chuàng)業(yè)靈感怎么來的呢？2006年年底的一個周六的早上，我還在睡覺，忽然被自己的一個想法驚醒了：
為什么不能專門做PPT呢？PPT人人都在做，人人做不好，而人人都希望能夠做的更好，這就說是符合潮流的；
而我在機關、在咨詢公司使用PPT的經(jīng)驗豐富，沒有誰比我更熟悉它了；同時，我的文案、審美以及邏輯思維能力，決定了我很有把握可以做得更好，只是我需要再找一些志同道合的人一起來做就行了?，F(xiàn)在看來，當時選擇PPT作為創(chuàng)業(yè)起點，是符合這三個維度的。
04 如何渡過前三年生死劫
我跟一些創(chuàng)業(yè)的朋友交流過，發(fā)現(xiàn)沒有誰的創(chuàng)業(yè)歷程那么一帆風順，我相信大部分的企業(yè)都會經(jīng)歷一些生死劫，特別是企業(yè)初創(chuàng)的前三年。而大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是在前三年沒有跨過這些坎而死掉的。
2007年，當我告訴老爸我準備創(chuàng)業(yè)時，老爸給了我30萬，告訴我：“這些錢本來是打算讓你在上海買房做首付的，選擇創(chuàng)業(yè)或買房你自己決定吧”。我堅定的用這些錢和自己的一些繼續(xù)開始了創(chuàng)業(yè)之路。
一般來說，創(chuàng)業(yè)第一年會很爽的，因為你有原始資本。當時我就很爽，哇，有錢了，當老板了。缺東西，就買！缺人，就招！因為沒有經(jīng)驗、因為市場沒有打開，第一年，收入才幾萬塊，而花費將近50萬。很快就面臨關門的窘境。
第二年，我開始痛定思痛。當然，在此要特別感謝我的老婆美娜，在我最困難的時候，她不離不棄，還堅定跟我在一起出主意想辦法。
這時候我做這樣幾件事情：
一是修正方向。很多人說，創(chuàng)業(yè)就是要堅持到底。這句話會害死很多人的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有一個事情很重要，就是不斷修正方向。當你發(fā)現(xiàn)最初的計劃有問題時，千萬不要一條道走到黑。
當初我建立銳普時，主要是想做模板做素材銷售的，當時認為未來的知識產權會快速發(fā)展，一定會有人買的。但第二年我發(fā)現(xiàn)這條路太漫長，我們起得太早了。
那就把這個稍微放一放，還要做一些符合國情的業(yè)務，比如PPT定制、PPT培訓，于是我們調整了一下。不要錢的PPT我們也做，就是積累案例；500塊的PPT也做，就是為了吃口飯；再難的PPT也做，就是為了突破技術，于是，我們的收入才逐步有了保障。
奮斗，艱苦的奮斗。我們不是富二代，所以，艱苦奮斗是我們這種創(chuàng)業(yè)人的標配。還記得剛開始創(chuàng)業(yè)時，我一個人窩在上海建國東路一間小房子里，研究PPT技術、做宣傳片、整理資料，整整兩個月，除了吃飯基本上就沒出來過。一個人呆時間長了，就會孤獨、郁悶、對這個世界莫名其妙的恐懼。
有一天我待的比較煩，就去逛了一下菜市場，忽然發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)很久沒有笑了，甚至都忘了微笑。當買菜的阿姨對我笑了一下，我才恍然大悟，微笑原來這么奇妙，于是我對著買菜阿姨也笑了下，忽然我覺得心情大好，就對著所有的人笑，所有的人也對著我笑，原來還有這么開心的事情，仿佛創(chuàng)業(yè)也充滿了希望一般。
大家知道在銳普最艱苦的時候我干了什么事情？當時，純凈水是12塊錢一大桶，為了省這個12塊錢的水錢，我都是在同事們下班后拿著桶去樓下的制水機去灌水。而那時候，同事們還奇怪每天送水工為啥都是在下班后才來送水的。
堅定服務好每一個客戶。在這里我要特別感謝貝馳電子的鄒承懿、中石化的李秀芳主任、上海電力公司的康繼光主任，在我們公司最艱苦的時候，是你們給的機會和肯定才讓我們渡過難關。如果你竭盡全力為客戶提供服務，客戶是能夠感受到的，也一定會給你帶來更多的財富。
想一些絕招。創(chuàng)業(yè)，千萬不能蠻干。創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)整個社會對PPT的認識很不到位，怎么辦？一家家跑客戶，給他們看你的好作品嗎？客戶沒有那么多耐心，你也沒有那么多機會。
于是，我們采取了互聯(lián)網(wǎng)最典型的做法：免費！我們創(chuàng)作了很多免費的PPT模板、PPT宣傳片，這些作品的質量絲毫不輸收費作品，讓它們在外面廣為流傳，人們都震撼了，需求也打開了；
我們創(chuàng)辦了中國最大的PPT社區(qū)——銳普PPT論壇和最大的keynote社區(qū)——ikeynote論壇，專門創(chuàng)作、收集、整理、發(fā)布各種PPT資源、教程，目前已經(jīng)擁有了400多萬的會員；
我們還組織了銳普PPT大賽等PPT賽事，培養(yǎng)了大批的PPT愛好者。從此，銳普的影響力快速放大，業(yè)務也絡繹不絕了。
05 外行怎樣領導內行
我是管理學出身的，而銳普公司的員工主體是設計師。如何領導這些設計師，對我來說也是巨大的挑戰(zhàn)。
剛開始我也像很多老板一樣，跟設計師矛盾重重。在設計上瞎指揮，利用老板的權威強壓設計師，雖然項目順利完成，但設計師們在內心會構筑一層屏障，甚至導致一部分設計師離職。
后來我聽到了一句話“一個企業(yè)如果有問題，這個最大的問題一定出在老板身上”，從此我開始了調整。
在專業(yè)上尊重：我記得有個設計師，做的東西很另類，我接受不了，我就一直讓他改改改，最后改成我滿意客戶也滿意，但這時候我發(fā)現(xiàn)設計師并不是滿意的。于是我調整了一下思維，試著站在設計師的立場上理解這個項目，唉，我發(fā)現(xiàn)設計師做的東西很漂亮、很超前，只是我和客戶還難以接受而已。
從此，我對這個設計師的作品再也不指手畫腳了，我也會跟客戶深入溝通設計師的作品，試著讓客戶理解這個設計師的作品，基本上客戶都非常驚嘆的。所以，在研究院的同學能感覺到，輕易我不會讓大家強制修改的，因為這種強制修改很容易抹滅一些天才。
在身份上平等：大概是從創(chuàng)業(yè)第三年起，我就再也不把自己當做老板了，而是和伙伴們一樣，都是同事。至今，我在公司都沒有獨立辦公室，而是跟伙伴們坐在一起，玩笑隨便開、工作一起干，有同事說我是她見過最沒有面子的領導。哈哈，我很開心。
其實我的內心也是這樣想的，大家是基于共同的興趣、追求而在一起共事，彼此只是業(yè)務分工不同，能力和經(jīng)驗不同而已，本身就沒有級別高低的區(qū)分。身份上平等，看起來很容易，但實際上非常難，老板有著天然的權威和優(yōu)越性，但越是難，越要提醒自己，并且把它變成習慣。
06 如何擺脫對手的纏斗
一個優(yōu)秀的企業(yè)，一定會面對抄襲、冒充、詆毀等不公平競爭，遇到這種情況，第一就要有平和的心態(tài)。即使你剛開始心態(tài)不平和，你見得多了，自然就會平和了。
這個logo不知道大家見過不？這是銳普最早的logo。
在銳普影響力越來越大的時候，忽然有一天我們發(fā)現(xiàn)有一家叫“某得”的公司，從logo到網(wǎng)站、到業(yè)務模塊，甚至文字都非常像。名字接近就不說了，我們早期的logo是一個圓四根弧線，他的是一個圓兩根弧線；
銳普早期的官網(wǎng)是灰色的，他的也是灰色而且布局一模一樣；銳普的業(yè)務是設計+培訓+商城+論壇，他的業(yè)務也是一模一樣。后來我們網(wǎng)站改版，沒想到不久他也改版而且跟銳普一模一樣。
這些事，其實我們并沒有放在心上。直到有一天，網(wǎng)友舉報說，他在百度買了“銳普”的關鍵詞，只要點擊就直接進入了他們的網(wǎng)站。直到如此，我們也只是做了一篇澄清公告，在我們所有的媒體進行發(fā)布。也許他們心虛吧，很快就把百度購買的關鍵詞取消了。
后來銳普的發(fā)展速度越來越快，我們換了logo、出了書籍、開了微信、建了演界網(wǎng)、研究院，對手也逐步掉了隊，現(xiàn)在已經(jīng)很少看到他的身影了。
這就像賽跑，在賽場上，我們唯一能做的事情，就是拼命向前，這是甩開對手的唯一方式。而不要計較別的對手的謾罵、嘲笑甚至推搡等。如果你也停下來跟他對罵、對打，那你就迷失了自己的方向。
因為，在我的心里，銳普從來沒有對手，我們的對手只有一個，就是我們自己。
07 如何獲得企業(yè)持續(xù)的競爭力
隨著企業(yè)在不同的發(fā)展階段，也會有不同的競爭力。
在銳普建立之初，技術是我們的競爭力；后來，服務是我們的競爭力；再后來，品牌是我們的競爭力；再后來，資源也成了我們的競爭力。
要獲得持續(xù)的競爭力，最主要的就是利用并增強自己的優(yōu)勢，并不斷順應潮流而變?，F(xiàn)在，重點跟大家介紹下銳普是怎樣一步步打造PPT生態(tài)圈的。銳普的商業(yè)模式大概經(jīng)歷了這三個階段：
一、商業(yè)主導型
2007年，銳普剛開始建立，定位為專業(yè)的PPT設計公司，像現(xiàn)在很多工作室一樣。做PPT模板對外銷售，為各類企業(yè)做PPT的定制設計。
到了2008年，PPT市場剛剛起步，市場空間還是很有限。全國也鮮有PPT公司，銳普就像一座孤島，在風雨中隨時飄搖。怎樣才能放大市場呢？我和幾位銳普成員在苦苦思考。
二、論壇驅動型
到2008年底，我們終于找到了快速擴展市場的方法，那就是在我們的商業(yè)之外加了論壇——免費。這樣我們的用戶都不在是用戶，而變成了會員，通過論壇，吸引足夠多的會員，然后把部分會員轉化成收費的用戶，我們的市場空間迅速被放大了。
在銳普做論壇的時候也有好幾個論壇，為什么他們都不活躍，只有銳普最活躍呢？現(xiàn)在總結下，別的論壇的都有其特殊的定位。
有的論壇，老板不已PPT為業(yè)，所以經(jīng)營起來也是心不在焉；有的論壇，建立之初就是以干掉銳普為目標，報這種定位的最終肯定會被自己干掉；還有的論壇沒有有效的商業(yè)模式，難以持續(xù)；也有的論壇，只是把論壇當做商業(yè)手段，而不是真心提升國內的PPT水平。
人們常說，不忘初心，方得始終，這句話也希望跟所有伙伴們共勉。
三、共享經(jīng)濟型
當銳普論壇培養(yǎng)了無數(shù)的PPT高手后，我在2013年底建立了演界網(wǎng)（www.yanj.cn），讓銳普論壇里的高手們可以在演界網(wǎng)開店鋪，把自己的PPT模板、PPT圖表、PPT作品等有機會發(fā)到自己的店鋪里銷售，現(xiàn)在演界網(wǎng)的銷售額已經(jīng)超過了400萬元。
同時，我還建立了PPT研究院（QQ群：153565032），把銳普論壇有潛力的成員組織起來，讓銳普公司經(jīng)驗豐富的設計師、培訓師進行無償培訓，把銳普的所有技術、素材、工具全部無償提供給研究院成員。短短兩年時間，PPT研究院為中國培養(yǎng)了50000+的PPT高手。這些優(yōu)秀的設計師都進入演界網(wǎng)銷售模板、承接定制業(yè)務，看看這些設計師們的收入情況吧。
于是，銳普的整個商業(yè)模式就顛覆了。研究院把銳普所有的資源整合了起來，把銳普的技術和素材輸送給演界網(wǎng)，把演界網(wǎng)的設計師輸送給銳普系，一個全新的商業(yè)生態(tài)發(fā)展了起來——人人都是設計師，人人都可以用設計掙錢的時代到來了！
在這個過程中，銳普自身的業(yè)務也獲得了長足的發(fā)展。2015年，我們一個PPT最高價格賣到了27萬，PPT業(yè)務就做了1000萬，這在9年前，簡直不可思議。
銳普的生態(tài)體系雖然比不上馬云的那種，但有了這個生態(tài)圈，我們的競爭力更加強大也更能持久。
08 為什么要做全國公益巡講
2016年，我進行了PPT界的一次歷史性的長征。4月6日，我們巡講團隊一行三人，從上海同濟大學，一路北上，北至哈爾濱，南下抵達巡講最南端高校深圳大學，并收官于6月6日上海復旦大學。60天，45所高校，25個省市，驅車1.6萬公里，參與講座學生突破3萬余人。
這場巡講，在很多人看來，要么就是為了宣傳銳普公司，要么就是老板閑的沒事干了去做賠本買賣。如果只是這么簡單，就太小看我啦。
參加過巡講的人都知道，這場巡講全是干貨，基本上沒有宣傳，實際上，以銳普的影響力，我們無需去學校宣傳。這次巡講我們主要達到這兩個目標：
一是培育潛在PPT市場。讓學生們在大學時代就能真正了解職場PPT、專業(yè)PPT，提升他們的PPT制作能力，等這些人三年四年后畢業(yè)了，這個社會的PPT水平會大幅度提升，我們的PPT市場也就更大了。這次巡講我們發(fā)現(xiàn)，很多學生對PPT的理解還是很初級的，而我們只要做出一些努力，就能讓他們有明顯的提升。
二是培養(yǎng)更多PPT設計師。學生時代，時間多、興趣廣，希望鍛煉和掙錢，這個跟銳普PPT生態(tài)圈3.0階段高度相輔。那就沒問題，巡講后，30000多學生迅速進入銳普的生態(tài)圈，未來當然充滿了想象。這次巡講，我們埋下了無數(shù)PPT高手的種子，等秋天到來時，我們會看到無數(shù)棵PPT的參天大樹。哇，那場面，會何等壯觀！
以上就是我今天借騰訊眾創(chuàng)空間&千聊直播的公開課平臺，向所有看到這篇文章的你，還原一個真實的銳普。
