本次大會(huì)以“專-鑄價(jià)值,合-展宏圖”為主題。杭州宏杉科技有限公司董事長(zhǎng)鄭樹生在致辭中表示，宏杉人要像釘子一樣，專注于存儲(chǔ)，歷盡艱辛，一直保持著一份初心，要做中國(guó)人自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 產(chǎn)品，敬畏技術(shù)，堅(jiān)持創(chuàng)新，如今在很多領(lǐng)域已經(jīng)超越了傳統(tǒng)存儲(chǔ)廠商，有了合作伙伴的大力支持，宏杉這顆大樹 一定能夠茁壯地成長(zhǎng)。

趙燕光：不忘初心，專注前行

杭州宏杉科技有限公司市場(chǎng)部總裁趙燕光

杭州宏杉科技有限公司市場(chǎng)部總裁趙燕光在主題演講中，對(duì)宏杉科技所走過(guò)的路進(jìn)行了回顧。

“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不忘初心，專注前行。宏杉人在中國(guó)創(chuàng)造的基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)著中國(guó)存儲(chǔ)夢(mèng)?！壁w燕光說(shuō)。

許云松：CloudSAN應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)未來(lái)

杭州宏杉科技有限公司產(chǎn)品部部長(zhǎng)許云松

杭州宏杉科技有限公司產(chǎn)品部部長(zhǎng)許云松在主題演講中，對(duì)宏杉科技的產(chǎn)品及解決方案進(jìn)行了介紹。他談到，今天市場(chǎng)上有兩種主流解決方案：傳統(tǒng)SAN和分布式存儲(chǔ)，都無(wú)法解決互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用的環(huán)境。宏杉CloudSAN在高速以太網(wǎng)絡(luò)、基于RDMA的低延遲、閃存的普及、分布式核心思想的成熟等條件下應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)了全局訪問(wèn)，智能QoS，以及異構(gòu)虛擬化等能力，形成廣泛了的生態(tài)圈。

李治：專業(yè)存儲(chǔ)的價(jià)值

杭州宏杉科技有限公司總裁李治

杭州宏杉科技有限公司總裁李治在主題演講中，暢談了專業(yè)存儲(chǔ)的價(jià)值。他認(rèn)為，EMC走到存儲(chǔ)領(lǐng)域龍頭的地位，源于世貿(mào)中心爆炸，以及千年蟲病毒兩大事件，使人們認(rèn)識(shí)到存儲(chǔ)的重要價(jià)值。災(zāi)備、快照等使EMC大發(fā)其財(cái)，說(shuō)明從用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，才是存儲(chǔ)的價(jià)值。

李治表示，宏杉的專業(yè)存儲(chǔ)觀點(diǎn)是：專業(yè)存儲(chǔ)的價(jià)值是基于數(shù)據(jù)，面向應(yīng)用的；存儲(chǔ)的價(jià)值取決于數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的價(jià)值；存儲(chǔ)的本質(zhì)，就是數(shù)據(jù)的管理。宏杉的創(chuàng)新，不是技術(shù)導(dǎo)向，而是用戶需求。雙活、CloudSAN等都是宏杉洞察用戶需求的結(jié)果。

“宏杉一直專注于存儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，CloudSAN等產(chǎn)品與解決方案的推出建立在我們完善的產(chǎn)品體系，以及對(duì)于存儲(chǔ)生態(tài)發(fā)展敏銳觀察的基礎(chǔ)上，十分契合那些對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)可用性要求較高，又謀求開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)用戶的需求。我們希望借助領(lǐng)先一步的存儲(chǔ)技術(shù)與產(chǎn)品，與合作伙伴加強(qiáng)合作，共同打造富有創(chuàng)新活力與競(jìng)爭(zhēng)力的存儲(chǔ)生態(tài)體系?！崩钪握f(shuō)。

龔軍生：專業(yè)增值，共贏發(fā)展

杭州宏杉科技有限公司渠道營(yíng)銷部部長(zhǎng)龔軍生

杭州宏杉科技有限公司渠道營(yíng)銷部部長(zhǎng)龔軍生在主題演講中談到，從2012年直銷超過(guò)80%，2013年發(fā)布合作伙伴政策認(rèn)證，到2015年認(rèn)證渠道業(yè)績(jī)占比達(dá)到40%，宏杉從嚴(yán)重依賴準(zhǔn)直銷，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的更均衡。他在介紹宏杉科技2016年的合作伙伴政策時(shí)指出，今年的市場(chǎng)一半是火焰（中國(guó)用戶最有錢的時(shí)候），一半是海水（行業(yè)最難掙錢的時(shí)候），原因是用戶期望高與集成能力低之間的沖突，只有滿足用戶的需求，提供高品質(zhì)、專業(yè)化的方案，才能贏得用戶的認(rèn)可，同時(shí)，宏杉也將加大合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值的轉(zhuǎn)型。

“專業(yè)增值，共贏發(fā)展，是宏杉科技堅(jiān)持的理念?！饼徿娚f(shuō)。

在上午的演講中，宏杉科技合作伙伴，長(zhǎng)春市匯豐達(dá)成網(wǎng)絡(luò)資訊有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳朝暉回顧了與宏杉科技的合作歷程。合作伙伴，三星大中華區(qū)服務(wù)器Memory市場(chǎng)經(jīng)理曾長(zhǎng)星分享了SSD助力云存儲(chǔ)的解決方案。

下午，杭州宏杉科技有限公司、廣州市鵬龍計(jì)算機(jī)科技有限公司、衛(wèi)寧健康集團(tuán)股份有限公司等專家進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，在頒獎(jiǎng)晚宴中對(duì)優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰。

領(lǐng)先的一站式會(huì)議數(shù)字化管理供應(yīng)商易會(huì)，為本次大會(huì)提供了全程的數(shù)字化全媒體服務(wù)。

六年創(chuàng)造發(fā)展奇跡

此次合作伙伴大會(huì)不僅僅是宏杉科技與合作伙伴共謀未來(lái)發(fā)展之道的一次大會(huì)，也是宏杉科技成立六年來(lái)發(fā)展奇跡的一個(gè)見(jiàn)證。

自2010年5月成立以來(lái)，宏杉科技憑借富有競(jìng)爭(zhēng)力的存儲(chǔ)產(chǎn)品與市場(chǎng)策略取得累累的發(fā)展碩果，到2015年底宏杉科技連續(xù)取得60%以上的年增長(zhǎng)率，2015年在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是達(dá)到70.8%，大幅超越業(yè)界平均水平。

如今，宏杉科技已經(jīng)在全國(guó)建立了30個(gè)辦事處，合作伙伴增加至幾百家，在云計(jì)算時(shí)代展現(xiàn)了尤為顯著的增長(zhǎng)潛力。在技術(shù)與產(chǎn)品層面，宏杉科技是業(yè)界少有的具備從低端到高端全系列產(chǎn)品及解決方案研發(fā)能力的存儲(chǔ)企業(yè)，產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)突出。

特別是在不久之前，宏杉科技發(fā)布了革命性的存儲(chǔ)解決方案CloudSAN，一舉打破傳統(tǒng)陣列存儲(chǔ)和分布式存儲(chǔ)的界線，成功地將云架構(gòu)和SAN存儲(chǔ)技術(shù)融合為一體，從而滿足了從單一應(yīng)用到多應(yīng)用、小規(guī)模到大規(guī)模、存儲(chǔ)資源池化的數(shù)據(jù)管理需求，為企業(yè)級(jí)云計(jì)算打造存儲(chǔ)基礎(chǔ)環(huán)境提供了新的選擇。即使放在世界范圍內(nèi)，CloudSAN也是獨(dú)創(chuàng)、領(lǐng)先的存儲(chǔ)“黑科技”。

杭州宏杉科技有限公司市場(chǎng)部總裁趙燕光在采訪中指出，宏杉公司規(guī)模小，要得到用戶的認(rèn)可，就得有能拿得出手的東西。自成立以來(lái)的這幾年中，宏杉每年都會(huì)深入發(fā)掘用戶的關(guān)鍵痛點(diǎn)，在產(chǎn)品上進(jìn)行推陳出新。不論是上門還是在體驗(yàn)中心，每年都要進(jìn)行上百次的用戶測(cè)試。宏杉天天研究存儲(chǔ)，研究用戶在存儲(chǔ)上到底有什么痛點(diǎn)。

而一些大公司很少能提出差異化的東西，因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為自己的品牌知名度和市場(chǎng)地位足以影響客戶的取向，創(chuàng)新也多靠資本運(yùn)作去收購(gòu)新技術(shù)公司。另外，大公司往往都有一些歷史包袱，成熟了十幾年產(chǎn)品一般不會(huì)輕易變動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守。

近兩年，國(guó)外廠商加緊在中國(guó)的本土化進(jìn)程，實(shí)質(zhì)上還是主要在市場(chǎng)銷售層面。這就給了有自主研發(fā)能力的國(guó)內(nèi)廠商迎頭趕上的機(jī)會(huì)。宏杉覺(jué)得在國(guó)內(nèi)大環(huán)境背景下，有能力存儲(chǔ)行業(yè)創(chuàng)造奇跡。而且，與宏杉有比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來(lái)的合作伙伴已經(jīng)達(dá)到四百多家，看好宏杉創(chuàng)新能力而正在談合作的合作伙伴更多。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得宏杉專注、進(jìn)取，在今后五年或者更長(zhǎng)時(shí)間對(duì)行業(yè)趨勢(shì)看得清楚，發(fā)展穩(wěn)健，和宏杉一起前行會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。

宏杉以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)看待市場(chǎng)，看待用戶需求，不斷創(chuàng)新，不斷推出專業(yè)化存儲(chǔ)產(chǎn)品，在未來(lái)兩三年內(nèi)繼續(xù)保持60%的增長(zhǎng)率還是很有希望的。

網(wǎng)絡(luò)有多大，存儲(chǔ)就有多大，還有百城巡展，宏杉合作伙伴的掌聲已經(jīng)響起來(lái)。

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