近年來，IBM將目光放在了中小企業(yè)領域，不過，其X86服務器產品在中小用戶那里一直沒有戴爾和惠普的產品受歡迎，根據IDC的統(tǒng)計，目前IBM服務器在中小企業(yè)市場份額大約在5%左右。業(yè)界人士指出，價格和渠道是IBM面臨的主要問題。
而與聯想合作，這個是看中了聯想及其合作伙伴在中小企業(yè)市場的渠道深度和廣度。Hume表示，IBM的目的是為了找到一個方法將其技術推廣到IBM目前尚未占據主動的那些空白市場領域。他向國外的媒體表示："我們與聯想將在x86服務器市場上朝著同一個方向前進，我們的目的是參與到我們尚未參與的業(yè)務中去。"
在此之前，IBM對其硬件部門進行了改組。打破了傳統(tǒng)的單獨產品架構、而采取圍繞消費者類型進行業(yè)務分類的模式。創(chuàng)建了獨立的面向中小客戶的運營部門，加強了面向中小企業(yè)提供技術支持的力度，特別是向這些企業(yè)提供產品設計服務。
按照IBM的時間表，新一代X4服務器System x3850 M2將于今年一季度正式推出。IBM Sytem x亞太區(qū)銷售總監(jiān)Peter Hedges表示，通過將新一代X4架構技術，IBM將繼續(xù)領導x86服務器領域的技術創(chuàng)新，幫助客戶更加輕松地從基礎架構虛擬化和綠色節(jié)能中獲益。
聯想借IBM技術深挖中小企業(yè)市場
根據聲明，IBM將System x服務器技術授權給聯想，使其生產單路和雙路服務器產品。聯想集團將利用IBM公司的技術來生產和銷售聯想品牌的服務器產品。IBM將繼續(xù)利用相同的技術生產和銷售IBM品牌的服務器產品，兩家公司都不會為對方生產服務器。但是，IBM將為聯想提供融資和維護等服務以支持聯想集團的服務器銷售業(yè)務。
聯想目前在中國國內服務器市場處于三四名的位置，業(yè)界人士指出，其產品線廣度不如浪潮、曙光等企業(yè)。但在渠道方面，憑借多年的PC銷售積累，具有一定的領先優(yōu)勢，特別是在國內服務器廠商比較集中的政府、教育等行業(yè)。不過，近年來由于國外廠商的產品戰(zhàn)略下移，國產廠商的生存空間進一步縮小，迫使國內廠商不得不繼續(xù)挖掘更深層次的區(qū)域市場。浪潮去年推出了"翔龍"計劃，核心就是提升3-6級市場渠道廣度和深度，實現80%～100%的覆蓋率。面對競爭對手在渠道方面的攻勢，聯想必須在產品方面尋找突破口，而與IBM合作是提升其產品品質的有效途徑。
另外一方面，目前聯想的服務器產品只在中國銷售，簽訂這份協議之后，聯想就可以借助IBM的技術在全球范圍推出基于IBM技術的服務器產品。當然，屆時，聯想和IBM服務器的產品勢必會出現競爭問題，所以IBM能夠幫聯想走多遠還未可知。
何時見自主技術的刀片
在此次技術授權協議中，不包含刀片服務器。這和IBM最近兩年主攻刀片領域的策略有關，同時也讓記者對國內廠商在刀片領域的表現產生了很多聯想。
刀片服務器的銷量在去年三季度首次突破了10%，眾多廠商都看準了刀片的商機，國內廠商自然也不例外。但是，除了一直研發(fā)自主刀片的曙光，其他廠商由于技術問題在刀片方面的聲音一直很弱。而前不久，英特爾宣布推出其首款專為成長型企業(yè)和中小企業(yè)（SMB）用戶而設計的通用模塊化系統(tǒng)，讓一直出于刀片領域邊緣地帶的國內廠商看到了機會，浪潮、聯想、寶德等紛紛推出了通用模塊化系統(tǒng)的服務器，浪潮更是將刀片作為今年發(fā)展的三大重點之一。
同時，很多國內廠商也表示，除了與英特爾合作之外，他們也會加強刀片的自主研發(fā)力度。聯想集團大中華區(qū)中國服務器業(yè)務部運營總監(jiān)王峰表示，聯想目前正在研發(fā)自主技術的刀片產品，預計2009年上市。
