圖1：2006年參與雙核服務(wù)器市場拓展的渠道更多來自二、三級市場
渠道數(shù)量的增加及渠道分布的廣泛性反映出廠商在二、三級市場渠道推廣策略的變化。自英特爾發(fā)布新雙核服務(wù)器平臺以來，其忠實擁護者寶德、聯(lián)想、浪潮等廠家，都紛紛在二、三級城市展開了營銷活動，比如寶德的百城千萬等活動。各廠商在二、三級城市此起彼伏的市場活動進一步培育并挖掘了用戶需求。與此同時，各廠商也紛紛加強了渠道開拓和管理力度。毫無疑問，一貫穩(wěn)重的行業(yè)用戶對新品的接受程度通常較慢，而渠道則是影響行業(yè)用戶最直接和最有效的手段。2006年，各廠商都意識到在雙核服務(wù)器的推廣上，渠道的地位和作用至關(guān)重要，因此紛紛推出了系列渠道支持策略，對渠道給予從價格、技術(shù)、政策、市場等全方位的支持，以爭搶區(qū)域渠道資源。比如寶德在百城千萬巡展中提出“圖釘策略”和“縱橫計劃”，該活動計劃在全國300個城市分別揀選1家增值渠道代理，然后寶德將傾其自身資源為渠道提供支持，幫助渠道開拓區(qū)域市場。
行業(yè)用戶的認(rèn)知度 與接受度更趨理性
具體來說，行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器的認(rèn)知與接受表現(xiàn)為以下幾點：
1、對雙核服務(wù)器的整體認(rèn)知度明顯改善
CBIResearch調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器的認(rèn)知明顯提高，選擇“非常了解”的比例上升了近20個百分點，達到34.5%，而與此同時，選擇“幾乎不了解”的比例則下降了超過15個百分點，降低至13.1%，選擇“了解一些”的比例下降了接近4個百分點，達到52.4%（如圖2所示）。
圖2、行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器的認(rèn)知狀況
進一步分析發(fā)現(xiàn)，選擇“非常了解”的行業(yè)用戶，大多是那些已經(jīng)部署或者即將部署雙核服務(wù)器的，這說明需求驅(qū)動依然是最為重要的。英特爾和AMD集結(jié)的國內(nèi)外服務(wù)器廠商致力于雙核服務(wù)器市場的拓展，經(jīng)過近一年的努力才提高行業(yè)用戶20個百分點的認(rèn)知度，這說明雙核服務(wù)器的普及也并非一蹴而就。如何盡快地把那些“了解一些”的行業(yè)用戶轉(zhuǎn)化為“非常了解”的行業(yè)用戶，是加速雙核服務(wù)器普及的捷徑之選。
2、對雙核服務(wù)器性能提升的認(rèn)知度顯著增加
對于雙核服務(wù)器產(chǎn)品性能相比單核產(chǎn)品性能提升的問題，超過50%的行業(yè)用戶選擇“有較大提升”，而選擇“有提升”的比例達到31.6%（如圖3所示），這說明很多行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器性能相比單核產(chǎn)品性能提升的認(rèn)識還是比較模糊，廠商單純的形象宣傳不足以在行業(yè)用戶心目中根植雙核服務(wù)器產(chǎn)品性能如何優(yōu)越于單核產(chǎn)品性能，而應(yīng)該加大對雙核服務(wù)器產(chǎn)品究竟在什么情景下在哪些方面比單核產(chǎn)品的性能有提升明顯的傳播，換句話說，廠商加大產(chǎn)品本身的宣傳與行業(yè)應(yīng)用案例的宣傳效果可能更好。
圖3、行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器產(chǎn)品相比單核產(chǎn)品性能提升的認(rèn)識
3、對雙核服務(wù)器的市場預(yù)期更為現(xiàn)實
CBIResearch調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于什么時候雙核服務(wù)器成為市場主流的預(yù)期，行業(yè)用戶的認(rèn)識比較集中（如圖4所示），超過50%的用戶認(rèn)為今年下半年是雙核服務(wù)器快速部署期，應(yīng)該成為市場的主流，另外有21.5%的用戶認(rèn)為要等到2007年上半年才可能成為市場主流。CBIResearch認(rèn)為，持前者觀點的相對比較樂觀，在某些個別行業(yè)，比如數(shù)據(jù)庫、3D圖像渲染、科學(xué)研究、模擬分析等領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)；而持后者觀點的應(yīng)該是比較謹(jǐn)慎現(xiàn)實，更偏重于大眾化行業(yè)應(yīng)用。
圖4、行業(yè)用戶認(rèn)為雙核服務(wù)器成為市場主流的時間預(yù)期
4、對雙核大規(guī)模應(yīng)用的不利因素認(rèn)識更為深刻
CBIResearch調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管選擇“價格”是影響雙核服務(wù)器大規(guī)模部署與應(yīng)用的首要因素，但是其比例與去年相比，已經(jīng)下降了1/3；究其原因，雙核服務(wù)器的價格和老的單核至強產(chǎn)品相差已經(jīng)比較接近。目前英特爾供應(yīng)給渠道的雙核處理器價格甚至低于單核的至強服務(wù)器產(chǎn)品，因此雖然服務(wù)器的主板、內(nèi)存在內(nèi)的其他配件成本會比以前增加，但處理器的價格降低可以彌補，更為重要的是，雙核平臺出色的低能耗等創(chuàng)新技術(shù)對行業(yè)用戶具有極大的吸引力。而“應(yīng)用軟件”不足或需要優(yōu)化成為影響雙核服務(wù)器大規(guī)模部署與應(yīng)用的第二大因素，二者占到了超過80%的比例（如圖5所示）。隨著英特爾在65nm制造工藝上的突破，制造成本降低，形成規(guī)?；a(chǎn)所帶來的整體成本優(yōu)勢將進一步迅速降低雙核服務(wù)器的普及門檻，屆時“應(yīng)用軟件”問題可能上升到影響雙核服務(wù)器大規(guī)模部署與應(yīng)用的首要因素。
圖5、影響雙核服務(wù)器大規(guī)模部署與應(yīng)用的因素
對于“應(yīng)用軟件”的不足，在英特爾的號召下，各大廠商正積極從事英特爾新雙核架構(gòu)服務(wù)器產(chǎn)品的應(yīng)用軟件開發(fā)工作，并已經(jīng)取得不少改進，雙核服務(wù)器普及的門檻也將逐步消失；至于對現(xiàn)有“應(yīng)用軟件”的優(yōu)化問題，在某些行業(yè)領(lǐng)域短期內(nèi)還將受到影響。不過，高興的是現(xiàn)在除廠家之外，一部分行業(yè)SI、ISV對雙核服務(wù)器針對本行業(yè)的應(yīng)用軟件正在進行二次開發(fā)，這些先行一步的SI、ISV將占盡先機，不僅將憑借自身二次開發(fā)應(yīng)用軟件的能力得到服務(wù)器大廠的青睞，更會因為豐富的應(yīng)用方案順利得到用戶的直接定單。
因此，加強對這些行業(yè)SI、ISV的支持力度，尋找更多有開發(fā)能力的合作伙伴就成了服務(wù)器廠家的重中之重。以寶德為例，加速推行渠道的極度扁平化，助力渠道的綜合素質(zhì)提升，強調(diào)渠道的增值能力，為每一個合作伙伴提供平等的支持和服務(wù)，通過扁平化的亞直銷模式和更集中快速的支持，把廠商資源轉(zhuǎn)化為渠道增值能力和競爭力。
5、對雙核服務(wù)器應(yīng)用的評估更為科學(xué)
CBIResearch調(diào)查顯示，超過1/3的行業(yè)用戶表示，如果采購雙核服務(wù)器，可靠性將是他們考慮的首要因素；接近30%的行業(yè)用戶首先會考慮采購雙核服務(wù)器與原有系統(tǒng)是否可無縫升級以及以后的維護問題；略低于1/4的行業(yè)用戶會首先關(guān)注服務(wù)器處理性能，而10%左右的行業(yè)用戶則優(yōu)先考慮采購成本（如圖6所示）。
圖6、行業(yè)用戶對部署雙核服務(wù)器的考量因素
眾所周知，雙核處理器顯著提升了系統(tǒng)同時運行多個程序的性能與效率。對于聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的現(xiàn)代化政府、企業(yè)及機構(gòu)，部署雙核服務(wù)器將使用戶的多程序并行應(yīng)用更為順暢、穩(wěn)定，通過提升系統(tǒng)運行效率，進而提高企業(yè)的競爭力。具體地說，可靠性包括服務(wù)器在使用過程中的可用性，也包括服務(wù)器處理數(shù)據(jù)文件的可靠性，也就是說要確保數(shù)據(jù)文件不能丟失。在高負(fù)荷運行下是否會宕機，是否能保持一定的數(shù)據(jù)可用性，這些都是行業(yè)用戶最為關(guān)心的可靠性表現(xiàn)。不少服務(wù)器在日常使用的時候一些問題沒有暴露出來，但是在高負(fù)荷運轉(zhuǎn)的時候，則可能出現(xiàn)宕機現(xiàn)象，而雙核服務(wù)器在這方面則有顯著優(yōu)于單核服務(wù)器的優(yōu)勢。
對行業(yè)用戶來說，行業(yè)信息系統(tǒng)的成本往往不僅僅包括采購成本，日后的維護成本和總體擁有成本對于行業(yè)用戶來說尤為重要，因為還涉及到以往設(shè)備的維護和升級時的系統(tǒng)安全以及投資保護問題，因此選擇主流廠商的開放平臺產(chǎn)品是非常重要的。而某些非主流產(chǎn)品則會對行業(yè)用戶帶來一定的使用和維護風(fēng)險。
6、對雙核未來的采購部署需求更為明確
CBIResearch調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有超過50%以上的行業(yè)用戶會在未來的一年內(nèi)有采購部署雙核服務(wù)器的需求，其中在今年下半年就有采購部署需求的比例超過1/4，到明年上半年這一比例將提高到超過30%（如圖7所示）。對比行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器成為市場主流的時間預(yù)期發(fā)現(xiàn)，盡管有超過50%以上的行業(yè)用戶認(rèn)為今年下年半雙核服務(wù)器會成為市場主流，但今年下半年有相對明確的采購部署需求的僅占1/4略多，這說明依然有不少行業(yè)用戶持有等待、觀望心理。
圖7、行業(yè)用戶對雙核服務(wù)器的未來采購部署需求更為明確
綜合上述來自廠商、渠道及行業(yè)用戶表現(xiàn)出來的積極變化與行動，CBIResearch認(rèn)為2006年中國雙核服務(wù)器市場基本具備了整裝待發(fā)的前提條件。CBIResearch的進一步分析認(rèn)為，這種雙核服務(wù)器市場集體蓄勢、集體起航的市場跡象依然緣起于產(chǎn)業(yè)鏈上游–英特爾及AMD的競爭所致。
隨著處理器主頻的不斷增長、工藝線寬的不斷縮小，處理器散熱、電流泄漏、熱噪等問題變得越來越棘手，單純的主頻提升已經(jīng)遭遇瓶頸，因此英特爾及AMD都開始尋求新的發(fā)展方向以提升各自的競爭優(yōu)勢，在這樣的競爭狀態(tài)下雙核處理器應(yīng)運而生。在對待雙核處理器的態(tài)度上，英特爾和AMD出奇一致，態(tài)度都非常積極，這異乎尋常的熱情凸顯了處理器市場的未來發(fā)展方向–雙核甚至多核處理器將引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向。
在產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商英特爾及AMD的大力推動下，國內(nèi)外服務(wù)器廠商從單核轉(zhuǎn)向雙核就只是時間的早晚問題。在2005年，由于雙核概念并沒有深入人心，雙核服務(wù)器的價格也過于昂貴，與此同時，制約雙核服務(wù)器成長的其他因素也廣泛存在，因此2005年大多的服務(wù)器廠商對雙核都持一種等待、觀望心理。進入2006年，在英特爾及AMD的強勢推動下，阻礙雙核服務(wù)器應(yīng)用的諸多因素紛紛得到化解或鏟除，英特爾及AMD對國內(nèi)外服務(wù)器廠商的支持力度迅速加大，在這種情況下，國內(nèi)外服務(wù)器廠商集體推動雙核應(yīng)用，形成雙核風(fēng)暴也就水到渠成。
推動雙核服務(wù)器普及的二級中堅力量無疑是廣大的服務(wù)器渠道。渠道要想成就跨越式發(fā)展，無疑需要市場機會的推動。雙核服務(wù)器普及是服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)變革，對市場格局的影響也不容忽視。雙核服務(wù)器普及的重大阻礙之一在于對基于雙核平臺的應(yīng)用軟件的開發(fā)，這部分工作廠商承擔(dān)了相當(dāng)?shù)姆萘?，但基于用戶實際的應(yīng)用軟件如何在雙核平臺上達到最優(yōu)化的效能，則是對渠道提出的更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。擁有廣大客戶資源、具備更強增值能力的渠道會在這場市場變革中搶得先機。而渠道的發(fā)展與廠商的支持也有緊密關(guān)聯(lián)。為爭搶這部分SI、ISV渠道資源，IBM、聯(lián)想、浪潮、寶德等各大廠商均推出了一系列渠道推廣策略。當(dāng)渠道真正適應(yīng)和接受雙核服務(wù)器后，才能把雙核服務(wù)器產(chǎn)品帶給用戶，雙核服務(wù)器的普及風(fēng)暴才真正為時不遠(yuǎn)。
在產(chǎn)業(yè)鏈下游，來自行業(yè)用戶的需求拉動更成為推動雙核服務(wù)器普及的有利因素。在雙核服務(wù)器之前，行業(yè)用戶的大型、復(fù)雜運算大多依靠多路服務(wù)器來處理，這使得維護及運行成本一直居高不下，而雙核服務(wù)器的出現(xiàn)，不僅可以有效地降低功耗、提高性能，同時還節(jié)省了維護及運行成本，自然受到行業(yè)用戶的青睞。
由此可見，在消除擋在雙核服務(wù)器大規(guī)模應(yīng)用的影響因素，諸如價格、應(yīng)用軟件、軟件授權(quán)收費以及應(yīng)用范圍之后，行業(yè)用戶自動地轉(zhuǎn)向雙核是指日可待的。在這種情況下，一方面有繼續(xù)來自產(chǎn)業(yè)鏈上游英特爾及AMD的大力支持，另一方面有來自國內(nèi)外服務(wù)器廠商不斷營造并改善雙核服務(wù)器市場的生態(tài)環(huán)境，那么我們有理由相信2006年將可能是中國市場的雙核服務(wù)器普及年。
