5月23日，Intel發(fā)布Dempesy系列全新雙核服務(wù)器處理器，6月27日，業(yè)界矚目已久的Intel全新酷睿架構(gòu)平臺(tái)正式發(fā)布。與以往的單核處理器相比，本次Intel發(fā)布的酷睿架構(gòu)平臺(tái)顯著提升系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行多個(gè)程序的性能與效率。正如英特爾當(dāng)年推出的全球第一個(gè)微處理器，帶動(dòng)了計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)革命一樣，雙核處理器正在將計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)帶入一個(gè)更快捷的應(yīng)用時(shí)代。業(yè)界普遍認(rèn)為，雙核服務(wù)器普及時(shí)代，將在06年下半年來(lái)臨。
雙核普及的關(guān)鍵因素??渠道商
從各方面看，雙核服務(wù)器似乎已經(jīng)具備了普及的所有關(guān)鍵要素。65nm制造技術(shù)的突破，讓雙核服務(wù)器制造成本大大降低，使得阻礙普及的價(jià)格門(mén)檻降至最低。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精心市場(chǎng)準(zhǔn)備，各主流服務(wù)器供應(yīng)商也積極開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于雙核平臺(tái)的操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件。Intel的強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略掃除了去年雙核服務(wù)器普及的關(guān)鍵瓶頸??用戶認(rèn)知度。有媒體經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為，用戶基本對(duì)雙核服務(wù)器已有充分了解和準(zhǔn)備，并對(duì)其性能充滿期待。然而從廠商到用戶，中間還存在一個(gè)不可回避的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也是讓雙核平臺(tái)真正進(jìn)入行業(yè)用戶信息化系統(tǒng)的中間力量??服務(wù)器渠道商。
細(xì)心揣摩一下行業(yè)用戶的心態(tài)不難理解，雖然行業(yè)用戶對(duì)雙核產(chǎn)品的認(rèn)知度較一年以前已經(jīng)大大上升，但用戶出于其采購(gòu)的保守性和行政決策的謹(jǐn)慎性，往往不愿意首先嘗試最新的產(chǎn)品與技術(shù)。
事實(shí)上，雖然過(guò)去的時(shí)間里，芯片商與服務(wù)器廠商都在應(yīng)用軟件的聯(lián)合開(kāi)發(fā)上做了大量工作，但基于用戶應(yīng)用層面的軟件是否能在雙核平臺(tái)上達(dá)到最佳的運(yùn)行狀態(tài)？原有的系統(tǒng)是否可真正安全的無(wú)縫升級(jí)遷移到新的系統(tǒng)平臺(tái)上？這是行業(yè)用戶對(duì)服務(wù)器集成商提出的最關(guān)鍵的質(zhì)疑和疑問(wèn)。正是這些行業(yè)SI&ISV對(duì)新雙核平臺(tái)服務(wù)器針對(duì)本行業(yè)的應(yīng)用軟件的二次開(kāi)發(fā)，決定新雙核服務(wù)器在市場(chǎng)上推進(jìn)的腳步快慢。
此外，雖然Intel宣稱其雙核平臺(tái)可完全與舊有系統(tǒng)形成完全無(wú)縫升級(jí)，但在實(shí)際操作過(guò)程中所遇到的各種不可預(yù)見(jiàn)的技術(shù)問(wèn)題，仍然需要依靠渠道商來(lái)實(shí)地解決，所以說(shuō)只有當(dāng)渠道商在技術(shù)儲(chǔ)備和增值經(jīng)驗(yàn)上都有了相當(dāng)?shù)陌盐蘸螅庞锌赡苷f(shuō)服行業(yè)用戶接受并使用最新的雙核平臺(tái)產(chǎn)品。
雙核普及成就渠道商發(fā)展
從總體趨勢(shì)看，在上游芯片商和各家主流服務(wù)器廠商的大力推動(dòng)下，雙核服務(wù)器的普及只是時(shí)間的問(wèn)題。而服務(wù)器渠道也正在極度的市場(chǎng)壓力下產(chǎn)生了強(qiáng)大的衍生變異。傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的功能在弱化，SI & ISV無(wú)疑成為推動(dòng)雙核服務(wù)器發(fā)展的主導(dǎo)力量。
服務(wù)器的增值渠道商一方面推動(dòng)了雙核服務(wù)器的普及，另一方面也在這場(chǎng)服務(wù)器領(lǐng)域的變革中獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。如果說(shuō)企業(yè)發(fā)展存在一些共性的成功因素，那么適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)成就跨越式發(fā)展，無(wú)疑是渠道商成功的關(guān)鍵因素之一。
服務(wù)器供應(yīng)商寶德科技董事長(zhǎng)李瑞杰評(píng)論說(shuō)：“新架構(gòu)的雙核服務(wù)器是一場(chǎng)革命，而革命本身就意味著前所未有的商機(jī)，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)器應(yīng)用領(lǐng)域都充滿了商機(jī)。企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)將是寶德服務(wù)器新產(chǎn)品的主方向。例如自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、教育、軍隊(duì)等這些寶德一貫有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)方面也將是寶德推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們將加強(qiáng)對(duì)這些行業(yè)SI & ISV的支持力度，尋找更多有開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴?！?br />
新雙核服務(wù)器的推廣需要渠道商具備更強(qiáng)的適應(yīng)能力，更富創(chuàng)造性的增值能力，擁有廣泛客戶資源和增值能力的SI和ISV更在這場(chǎng)雙核服務(wù)器普及的爭(zhēng)戰(zhàn)中如魚(yú)得水，不僅將憑借自身二次開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的能力得到服務(wù)器大廠的青睞，更會(huì)因?yàn)樨S富的應(yīng)用方案順利得到用戶的直接定單。
廠商力爭(zhēng)渠道資源
其實(shí)，對(duì)渠道而言，新雙核服務(wù)器帶來(lái)的商機(jī)對(duì)每一個(gè)合作伙伴來(lái)說(shuō)都將是一場(chǎng)“跨越式”發(fā)展的機(jī)遇。在廠家層面，合理高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道是服務(wù)器銷(xiāo)量突破的關(guān)鍵，各廠商都對(duì)渠道傾斜了大量資源。Intel國(guó)內(nèi)最重要戰(zhàn)略合作伙伴之一寶德，更是公開(kāi)宣布將通過(guò)新雙核服務(wù)器實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二次飛躍。
根據(jù)媒體的調(diào)研結(jié)果顯示，2006年廠商渠道建設(shè)重點(diǎn)趨勢(shì)包括：加大區(qū)域渠道建設(shè)力度，一方面橫向擴(kuò)張渠道覆蓋范圍，另一方面縱向由一級(jí)城市向二、三級(jí)市場(chǎng)滲入。深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力。第二是重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道體系，對(duì)ISV/SI傾斜大量資源，通過(guò)渠道商影響行業(yè)用戶，深入行業(yè)市場(chǎng)。
例如Intel國(guó)內(nèi)最重要戰(zhàn)略合作伙伴之一寶德即于5月18日開(kāi)始其百城千戰(zhàn)巡展活動(dòng)，集中發(fā)布了28跨新品，其中18款為雙路雙核產(chǎn)品。并在該次巡展中發(fā)布了針對(duì)渠道的圖釘策略和縱橫計(jì)劃，旨在招募行業(yè)合作伙伴來(lái)共同打開(kāi)新增行業(yè)市場(chǎng),形成新的突破口。如今，借Dempsey服務(wù)器東風(fēng)，寶德更宣布了其雄心勃勃的“圖釘”策略。按照寶德的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，2006年其將在全國(guó)333個(gè)城市各找一家具備項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴，由寶德設(shè)在這些城市的“城市經(jīng)理”對(duì)其進(jìn)行專門(mén)支持。
緊隨其后，聯(lián)想也發(fā)布了7款基于新雙核平臺(tái)的服務(wù)器產(chǎn)品，聯(lián)想交易型市場(chǎng)與關(guān)系型市場(chǎng)的渠道雙模式思路從PC、筆記本等產(chǎn)品線上“克隆”到服務(wù)器業(yè)務(wù)上。聯(lián)想“中央”同時(shí)還希望新成立的聯(lián)想中國(guó)服務(wù)器業(yè)務(wù)部，能大幅提升服務(wù)器“雙模式”營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，盡快提升市場(chǎng)份額。另一個(gè)矚目的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器大廠浪潮于5月29日發(fā)布了8款新雙核服務(wù)器，并在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)名為“倍速計(jì)劃”的新雙核市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
廠商對(duì)渠道的資源爭(zhēng)奪已經(jīng)空前激烈，對(duì)渠道而言，需要的不僅僅是行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)用解決方案的開(kāi)發(fā)，更需要一反以往被動(dòng)接受廠商產(chǎn)品的心態(tài)，轉(zhuǎn)而積極主動(dòng)地向廠商探討開(kāi)拓雙核服務(wù)器市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題，了解用戶對(duì)雙核服務(wù)器的采購(gòu)需求。甚至需要更為主動(dòng)的到行業(yè)用戶中去了解用戶在雙核服務(wù)器應(yīng)用上的疑問(wèn)和困惑。
評(píng)論：
Intel興，則寶德興。寶德一直以Intel堅(jiān)定支持者的姿態(tài)出現(xiàn)在所有廠商的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，歷次新品發(fā)布均一馬當(dāng)先，率先為Intel沖鋒現(xiàn)陣。本次寶德新雙核服務(wù)器發(fā)布日期，甚至比Intel正式發(fā)布提前了5天。由此亦可想見(jiàn)寶德在雙核服務(wù)器推廣的決心和Intel對(duì)寶德的傾力支持。據(jù)稱，寶德提前Intel發(fā)布其新核服務(wù)器新品甚至在Intel內(nèi)部曾引起爭(zhēng)論，最后Intel仍然同意了寶德的提前發(fā)布，Intel對(duì)寶德這名好學(xué)生的偏愛(ài)也由此可見(jiàn)一斑。
寶德一貫堅(jiān)持亞直銷(xiāo)模式推廣服務(wù)器產(chǎn)品，過(guò)去曾被詬病渠道覆蓋面過(guò)于狹窄，然而新雙核服務(wù)器的普及給寶德的亞直銷(xiāo)模式帶來(lái)了商機(jī)，顯然亞直銷(xiāo)模式更便于扁平化的渠道管理，集中便捷的向渠道傳輸和轉(zhuǎn)移所需要的資源和增值能力。聯(lián)想的渠道模式很顯然從其PC的模式中轉(zhuǎn)換而來(lái)，而雙核服務(wù)器對(duì)服務(wù)器渠道的增值能力提出了更高要求，聯(lián)想雙模式渠道體系是否能快速適應(yīng)新雙核服務(wù)器普及要求還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
浪潮同樣也是Intel在中國(guó)市場(chǎng)重要的OEM戰(zhàn)略合作伙伴，然而此前卻一直有消息傳出，浪潮向AMD拋出了橄欖枝，有意引入AMD平臺(tái)的產(chǎn)品。對(duì)此浪潮也一直采取了低調(diào)回避的態(tài)度。客觀評(píng)價(jià)，此次Intel新雙核服務(wù)器產(chǎn)品的推廣，浪潮依然是不遺余力的。然而Intel一直重視廠商的忠實(shí)度，通過(guò)控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價(jià)格，把沒(méi)有核心技術(shù)的廠商操縱得得心應(yīng)手。戴爾雖然只向AMD采購(gòu)一小部分雙核處理器（不到20%），就再難享受英特爾以前給予的優(yōu)惠；浪潮以后是否還能享受到Intel的優(yōu)惠的扶植性政策，還需要看浪潮自身的選擇和態(tài)度。
渠道商的發(fā)展更需要依靠上游廠商給與的支持策略，另一方面渠道商則是這場(chǎng)新雙核服務(wù)器普及風(fēng)暴中的中堅(jiān)力量。在這場(chǎng)市場(chǎng)格局的衍變中，富有核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道商握有更大的主動(dòng)權(quán)與選擇權(quán)，只有快速響應(yīng)市場(chǎng)，正確選擇自身發(fā)展方向，才有可能成就自身跨越式發(fā)展。
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